Oddziaływanie reklamy na motywy zakupowe : ramy koncepcyjne

• Autorzy: Anna Kozłowska

Warianty tytułu

The Impact advertising on Buying Motives : Conceptual Framework

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Potrzeba to podstawowy motyw ludzkiego zachowania. Tymczasem wiedza na temat sposobów oddziaływania reklamy na podstawowe pobudki zachowania konsumpcyjnego wydaje się ograniczać do wskazania podstawowych założeń koncepcji A. H. Maslowa. na potrzeby artykułu opracowano koncepcję oddziaływania reklamy na motywy zakupowe. Głównym celem badawczym jest opracowanie ram koncepcyjnych do narzędzia badawczego, pozwalającego na prowadzenie badań naukowych dotyczących zastosowania potrzeb jako głównych motywów zakupowych w oddziaływaniu reklamowym. (abstrakt oryginalny)

EN

The need is the basic motive of human behavior. However, knowledge of how advertising affects the motives of consumer behavior is limited to the basic assumptions of the concept of AH Maslow. The paper developed the concept of the impact of advertising on the themes of purchase of the product (and brand). The main objective of the research is to develop a conceptual framework for building tool examining how advertising influence consumers' needs. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Reklama; Marketing zakupów; Motywacje

EN

Advertising; Buyer marketing; Motivation

• Czasopismo: Acta Universitatis Nicolai Copernici. Zarządzanie
• Rocznik: 2013
• Tom: 40
• Strony: 109--124

Twórcy

autor

Anna Kozłowska

• Szkoła Główna Handlowa w Warszawie

Bibliografia

• Bovée C. L., Avens W. F., (1983), Contemporary Advertising, Irwin, Homewood ILL.
• Budzyński W., (1999), Reklama. Techniki skutecznej perswazji, Poltext, Warszawa.
• Bywalec C., Rudnicki L., (2002), Konsumpcja, PWE, Warszawa.
• Daszkowska M., senyszyn J., (1994), Elementy teorii konsumpcji, Uniwersytet Gdański, Gdańsk.
• Gajewski S., (1994), Zachowanie się konsumenta a współczesny marketing, uniwersytet Łódzki, Łódź.
• Garry E. D., (1960), Rola reklamy w obrocie towarowym, [w:] a. Jaroszewicz (red.), Reklama za granicą, Instytut Handlu Wewnętrznego, Warszawa.
• Grzegorczyk A., (2013), Mapy recepcji reklamy, PWE, Warszawa.
• Kall J., (1994), Reklama, PWE, Warszawa.
• Kotler P.H., (1994), Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola, Gebethner i s-ka, Warszawa.
• Kozłowska A., (2011), Reklama. Techniki perswazyjne, OW SGH, Warszawa.
• Kramer J., (1997), Konsumpcja w gospodarce rynkowej, PWE, Warszawa.
• Maslow A. H., (1990), Motywacja i osobowość, PAX, Warszawa.
• Obuchowski K., (1995), Przez galaktykę potrzeb. Psychologia dążeń ludzkich, Zysk i s-ka, Poznań.
• O'Shaughnessy J., (1994), Dlaczego ludzie kupują, PWE, Warszawa.
• Pohorille M., (1980), Potrzeby - podział - konsumpcja, PWE, Warszawa.
• Reykowski J. (red.), (1980), Osobowość a społeczne zachowanie się ludzi, KiW, Warszawa.
• Reykowski J., (1977), Z zagadnień psychologii motywacji, WSiP, Warszawa.
• Rudnicki L., (1996), Zachowania konsumenta na rynku, akademia ekonomiczna w Krakowie, Kraków.
• Terelak J., (1994), Podstawy psychologii, Prywatna Wyższa Szkoła Businessu i Administracji, Warszawa.
• Wells W. D., (1980), How Advertising Works, Needham Harper Worldwide, Chicago.
• Woźniczka J., (2012), Efekty reklamy i ich pomiar, Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu, Wrocław.
• Woźniczka J., (2009), Efekty reklamy w systemie komunikacji marketingowej, Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu, Wrocław.
• Barry T. E., Howard D. J., (1990), A Review and Critique of the Hierarchy of Effects in Advertising, "International Journal of Advertising", no. 9.
• Kozłowska A., (2013), FCB: weryfikacja założeń modelu oddziaływania reklamowego, "Marketing i Rynek", nr 4.
• Percy L., (2001), The Role of Emotion in Processing Low Involvement Advertising, "E-european Advances in Consumer Research", vol. 5.
• Ratchford B. T., (1987), New insights about FCB grid, "Journal of Advertising Research", vol. 27, no. 4.
• Reed P. R., Ewing M., (2004), How Advertising Works: Alternative Situational and Attitudinal Explanations, "Marketing Theory", vol. 4 (1/2), Doi: http://dx.doi.org/10.1177%2F1470593104044088
• Rossiter J. R., Percy L., (1997), Advertising Communication and Promotion Management, McGraw-Hill, Boston.
• Rossiter J. R., Percy L., Donovan r. J., (1991), A Better Advertising Planning Grid, "Journal of advertising research", October/November.
• Rossiter J. R., Percy L., Donovan r. J., (1984), The Advertising Plan and Advertising Communication Models, "Australian Marketing Researcher", vol. 8.
• Strong E. K., Jr., Theories of Selling, (1925), "Journal of Applied Psychology", No. 9 (February), Doi: http://dx.doi.org/10.1037%2Fh0070123
• Vaughn R., (1980), How Advertising Works: A Planning Model, "Journal of Advertising Research", no. 20 (5).
• Vaughn R., (1986), How Advertising Works: A Planning Model Revisited, "Journal of Advertising Research", no. 26.
• Vakratsas D. S., Ambler T., (1999), How Advertising Works: What Do We Really Know?, "Journal of Marketing", vol. 63, no. 1, January, Doi: http://dx.doi.org/10.2307%2F1251999
• Zajonc R. B., Markus H., (1982), Affective and Cognitive Factors in Preferences, "Journal of consumer research", vol. 9, Doi: http://dx.doi.org/10.1086%2F208905

Identyfikatory

DOI

10.12775/AUNC_ZARZ.2013.009