Potrzeby ewidencyjne systemu motywacyjnego przedstawicieli handlowych

• Autorzy: Grzegorz Lew

Warianty tytułu

Record Needs of Sales Representatives' Motivation System

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Dosyć często, zarówno w praktyce, jak i w teorii, można się spotkać z opinią, że budżetowanie jest nieefektywne, ponieważ poza tworzeniem tabelek nie jest w stanie wnieść nic nowego. Tak się dzieje w przedsiębiorstwach, które faktycznie na tych tabelkach kończą i nazywają to budżetowaniem lub, co gorsza - controllingiem. Aby jakiekolwiek narzędzia controllingu mogły działać efektywnie, należy je ciągle doskonalić. Funkcję doskonalącą w budżetowaniu spełniają sprzężenie zwrotne w postaci m.in. analizy przyczynowej powstawania odchyleń i działania korygujące podejmowane na podstawie tej analizy. Taką analizę i takie działania muszą podejmować ludzie, którzy są bezpośrednio związani z daną działalnością wewnątrz przedsiębiorstwa. Z praktyki wiadomo, że po pewnym czasie, różnym dla różnych organizacji, działania tego typu "umierają śmiercią naturalną". Utrzymać skuteczność działania takiego sprzężenia zwrotnego jest w stanie tylko właściwie skonstruowany i konsekwentnie wdrożony system motywacyjny. W niniejszym artykule omówiono właśnie zagadnienie systemu motywacyjnego przedstawicieli handlowych w przedsiębiorstwach. (fragment tekstu)

EN

The article presents the connections of the bookkeeping records with the motivation system of the sales representatives in enterprises. The motivation system in controlling is very often a feedback, die system which frequently connects different budgeting elements. In order it could work properly the enterprises need to have an access to all necessary information. This information can be obtained with the help of financial accountancy. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Przedstawicielstwo handlowe; Systemy motywacyjne; Rachunek wyników

EN

Sales representative; Motivating systems; Income statement

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu
• Rocznik: 2007
• Numer: nr 1174 Rachunkowość a controlling
• Strony: 355--361

Twórcy

autor

Grzegorz Lew

• Politechnika Rzeszowska im. Ignacego Łukasiewicza

Bibliografia

• Lew G., Potrzeby informacyjne controllingu w obszarze sprzedaży przedsiębiorstwa handlowego, "Controlling i Rachunkowość Zarządcza" 2006 nr 4.
• Lew G., Controlling przedsiębiorstw handlowych, Difin, Warszawa 2004.
• Sierpińska M., Niedbała B., Controlling operacyjny w przedsiębiorstwie, PWN, Warszawa 2003.