Budowanie zaufania - rola pośrednika w budowie zaufania pomiędzy przedsiębiorcą a funduszem venture capital

• Autorzy: Dominika Latusek

Warianty tytułu

Trust Building - an Intermediary's Role in Building Trust between Entrepreneurs and Venture Capital Funds

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Pozyskiwanie finansowania jest jednym z największych wyzwań stojących przed przedsiębiorcami w momencie rozpoczynania nowych projektów. Przedsiębiorcy, którzy odniosą początkowo sukces, zwykle stają przed koniecznością uzyskania finansowego wsparcia z zewnątrz. Prezentowany tekst jest poświęcony roli pośrednika pomiędzy przedsiębiorcami w sektorze high-tech a potencjalnymi zewnętrznymi źródłami finansowania przedsięwzięć (funduszami venture capital i aniołami biznesu). Na podstawie teorii dotyczących zaufania w biznesie autorka analizuje proces budowy zaufania pomiędzy przedsiębiorcą a potencjalnymi inwestorami, w którym kluczową rolę pełni osoba pośrednicząca we wzajemnych kontaktach. Artykuł jest oparty na badaniach empirycznych przeprowadzonych w Dolinie Krzemowej w USA. W omawianym studium przypadku prezentowana jest postać Tima, doradcy kilku początkujących firm w sektorze wysokich technologii, który - korzystając z własnej sieci kontaktów wśród inwestorów - pomaga przedsiębiorcom uzyskiwać finansowanie. Pełni on kluczową rolę w procesie budowy zaufania pomiędzy przedsiębiorcami a inwestorami i jest przez obie strony postrzegany jako ostateczny gwarant wiarygodności partnera. (abstrakt oryginalny)

EN

A major challenge for entrepreneurs who are planning to launch new projects is the need to obtain access to the sources of financing. Following the success of their initial undertakings most entrepreneurs are certain to be faced with the necessity of obtaining external financial support. The presented text deals with the role of an intermediary in contacts between entrepreneurs from the high-tech sector and potential external sources of financing investments (venture capital funds and business angels). On the basis of theories relating to trust in business dealings the author analyses the process of building trust between entrepreneurs and potential investors, in which the key role is played by a person who acts as an intermediary in mutual contacts. The article is based on the results of empirical research conducted in the Silicon Valley in the USA. The discussed case study is devoted to an adviser named Tim who, owing to his own contacts among investors, is helping a few companies that have just started to operate in the high-tech sector to secure financing for their projects. This adviser plays the key role in the building of trust between the entrepreneurs and the investors and is perceived by both sides as the guarantor of the partner's credibility. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Finansowanie przedsiębiorczości; Fundusze venture capital; Zaufanie; Przedsiębiorstwo hi-tech; Zawód pośrednika; Studium przypadku

EN

Entrepreneurship financing; Venture capital funds; Trust; Hi-tech company; Profession of an intermediary; Case study

• Czasopismo: Problemy Zarządzania
• Rocznik: 2009
• Tom: 7
• Numer: nr 2 (24) Przedsiębiorczość technologiczna
• Strony: 38--52

Twórcy

autor

Dominika Latusek

• Akademia Leona Koźmińskiego w Warszawie

Bibliografia

• Bacharach, M. i D. Gambetta. 1997. Trust in signs, w: Cook, К. (red.) Trust in Society, s. 148-184. New York: Russell Sage Foundation.
• Brealey, R. i S. Myers. 1991. Principle of corporate finance, New York: McGraw Hill.
• Bygrave, W. i S. Hunt. 2005. Global Entrepreneurship Monitor - 2004 Financing Report, Babson Park: Babson College and London Business School.
• Cieślik, J. 2006. Przedsiębiorczość dla ambitnych. Warszawa: Wydawnictwa Akademickie i Profesjonalne.
• Cook, K. i A. Gerbasi. 2009. Trust: explanations of social action and implications for social structure, w: Bearman, P. і P. Hedstrom (red.) The Oxford Handbook of Analytical Sociology, w druku. Oxford: Oxford University Press.
• Creed, W. i R. Miles. 1996. "Rust in organizations, a conceptual framework, w: Kramer, R., і Т. Tyler (red.) Trust in Organizations: Frontiers of Theory and Research, s. 16-39. London: Sage.
• Czarkowska, L. 2006. Nowa profesja: informatycy. Problemy Zarządzania, nr 1 (11), s. 177-193.
• Czarniawska-Joerges, B. 1992. Exploring Complex Organizations: A Cultural Perspective, Newbury Park: Sage Publications.
• Das, Т.К. i B.S. Teng. 2001. Trust, control, and risk in strategic alliances: an integrated framework. Organization Studies, nr 22 (2), s. 251-283.
• Dibben, M. 2000. Exploring Interpersonal Trust in the Entrepreneurial Venture, London: Macmillian Buisness.
• Glaser, В. і A. Strauss. 1967. The Discovery of Grounded Theory: Strategies for Qualitative Research, Chicago: Aldine Pub.
• Glinka, B. 2008. Kulturowe uwarunkowania przedsiębiorczości w Polsce, Warszawa: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne.
• Glinka, В. i S. Gudkova. 2008. Sukces w działaniu przedsiębiorców: percepcja, wymiary, implikacje. Problemy Zarządzania, nr 2 (21), s. 101-114.
• Harrison, R" Dibben, M. i C. Mason. 1997. The role of trust in the informal investor's investment decicion: an exploratory analysis. Entrepreneurship Theory and Practice, nr 22 (2), s. 63-81.
• Huemer, L. 1998. Trust in Business Relations: Economic Logic or Social Interaction, Umel: Borea.
• Inkpen, A.C. i S.C. Currall. 2004. The coevolution of trust, control, and learning in joint ventures. Organization Science, nr 15 (5), s. 586-599.
• Jemielniak, D. 2008. Praca oparta na wiedzy, Warszawa: Wydawnictwa Akademickie i Profesjonalne.
• Konecki, K. 2000. Studia z metodologii badań jakościowych: Teoria ugruntowana, Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN.
• Kornasiewicz, A. 2004. Venture capital w krajach rozwiniętych i w Polsce, Warszawa: CeDeWu.
• Kostera, M. 2008. Wprowadzenie, w: Kostera, M. (red.) Nowe kierunki w zarządzaniu, s. 17-29. Warszawa: Wydawnictwa Akademickie i Profesjonalne.
• Kwiatkowski, S. 2000. Przedsiębiorczość intelektualna, Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN.
• Landstrom, H. 1993. Agency theory and its applications to small firms: evidence from the Swedish venture capital market. Journal of Small Business Finance, nr 2 (3), s. 203-218.
• Lazaric, N. і E. Lorenz. 1999. Trust and Economic Learning, London: Edward Elgar.
• Lewicki R. і В. Bunker. 1995. Trust in relationships: a model of trust development and decline, w: Bunker, В. i J. Rubin (red.) Conflict, Cooperation and Justice. San Francisco: Jossey-Bass.
• Lewicki R. i B. Bunker. 1996. Developing and maintaining trust in work relationships, w: Kramer, R. і Т. Tyler (red.) Trust in Organizations: Frontiers of Theory and Research, Thousand Oaks: Sage.
• Low, M. і V. Srivatsan, 1995. What does it mean to trust an entrepreneur, w: Birley, S. і I. MacMillan (red.) International Entrepreneurship, s. 59-78. London: Routledge.
• Martens, M.L., Jennings, J.E. і P.D. Jennings. 2007. Do the stories they tell get them the money they need? The role of entrepreneurial narratives in resource acquisition. The Academy of Management Journal, nr 50 (5), s. 1107-1132.
• Mason, C. i R. Harrison. 1994. The informal venture capital market in the UK, w: Hughes, A. i D. Storey (red.) Financing Small Firms, s. 64-111. London: Routledge.
• Mason, C. i R. Harrison. 1996. Why business angels say no, a case study of opportunities rejected by an informal investment syndicate. International Small Business Research, nr 14 (2), s. 35-51.
• Mason, C. і A. Rogers. 1996. Understanding the business angels investment decision. Working Paper 11, University of Southampton.
• Mayer, R.C., Davis, J.H. і F.D. Schoorman. 1995. An integrative model of organizational trust. Academy of Management Review, nr 20 (3), s. 709-734.
• Meyerson, D" Weick, K. i R. Kramer. 1996. Swift trust in temporary groups, w: Kramer, R. і Т. Tyler (red.) Trust in Organizations: Frontiers of Theory and Research, s. 166-195. Thousand Oaks: Sage.
• Moellering, G. 2006. Trust: Reason, Routine, Reflexivity, Oxford: Elsevier.
• Nooteboom, B. 1999. Inter-firm Alliances: Analysis And Design, London: Routledge.
• Nooteboom, B. 2002. Trust: Forms, Foundations, Functions, Failures and Figures, Cheltenham: Edward Elgar.
• Poppo, L., Zheng Zou, К i S. Ryu. 2008. Alternative origins to interorganizational trust: an interdependence perspective on the shadow of the past and the shadow of the future. Organization Science, nr 19 (1), s. 39-55.
• Powell, W. 1990. Neither markets nor hierarchy: network forms of organization. Research in Organizational Behaviour, nr 12, s. 295-336.
• Riding, A. 1993. Informal Investors in Canada: The Identification of Salient Characteristics, Ottawa: Carlton University.
• Ross, W. i J. LaCroix.1996. Multiple meanings of trust in negotiation theory and research: a literature review and integrative model. International Journal of Conflict Management, nr 7 (4), s. 44.
• Rousseau, D., Sitkin, S., Burt, R. і С. Camerer. 1998. Not so different after all: a cross- discipline view of trust. Academy of Management Review, nr 23 (3), s. 391-404.
• Six, F. 2005. The Trouble with Trust - The Dynamics of Interpersonal Trust Building, Cheltenham: Edward Elgar.
• Yin, R. 1994. Case study research, Thousand Oaks: Sage.