Rola służb zakupów w realizowaniu akcji promocyjnych przedsiębiorstwa handlowego

• Autorzy: Joanna Lazarek

Warianty tytułu

The Importance of the Buying Department in Performing the Promotions of the Trading Enterprises

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Otoczeniem, w jakim funkcjonuje współczesna firma handlowa działająca w Polsce jest rynek konkurencyjny. Przetrwanie na rynku lub uzyskanie przewagi nad firmami zajmującymi tę samą niszę rynkową wymaga wyznaczenia efektywnego stylu funkcjonowania i metod postępowania, które w dodatku nie są możliwe do skopiowania przez konkurencję w krótkim okresie. Składają się na nie m.in. narzędzia marketingowe, a wśród nich promocja. Pomimo to, że w większości dużych przedsiębiorstw istnieją wyodrębnione służby marketingowe można stwierdzić, iż również dział zakupów może aktywnie uczestniczyć w kreowaniu i realizowaniu polityki promocyjnej firmy handlowej działającej na rynku dóbr konsumpcyjnych. Wynika to z postępującej specjalizacji głównych funkcji przedsiębiorstwa (zaopatrzenie, dystrybucja, sprzedaż) oraz z podziału zakresów kompetencji i odpowiedzialności służb wewnętrznych. Celem opracowania jest przedstawienie roli, jaką pełnią służby zakupów w firmie handlującej towarami konsumpcyjnymi w kształtowaniu i realizowaniu akcji promocyjnych oraz przedstawienie wybranych instrumentów wspierających sprzedaż, które mają zastosowanie w działaniach służb zakupów. (fragment tekstu)

EN

Marketing-mix is commonly viewed as a subject serving the interest of the sellers. The institutional buyers are commonly treated from the perspective of helping the sellers to fulfil their strategy. The buyer can also use a wide range of the marketing strategies enabling to increase his profit and sales objective. The marketing functions such as assortment policy, pricing, promotions are the integral part of Polish modern retail and the work of a buying department in formulating and performing the promotion strategy of a retail enterprise. The author focuses only on the promotional actions, which are directly used during the negotiations in order to influence the sources of supply so as to achieve an advantage over the other competitors. The article describes also the activities, which are a part of the sales promotion and are based on the product and price and which are actively co-ordinated by buyers.(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Promocja produktu; Promocja handlowa; Metody promocji

EN

Product promotion; Commercial promotion; Promotion methods

• Czasopismo: Studia Ekonomiczne / Akademia Ekonomiczna w Katowicach
• Rocznik: 2000
• Numer: nr 13 Uwarunkowania środowiskowe strategii marketingowych w wybranych sektorach gospodarki
• Strony: 269--280

Twórcy

autor

Joanna Lazarek

Bibliografia

• R. Niestrój: Zarządzanie marketingiem. Aspekty strategiczne. PWN, Warszawa-Kraków 1996, s. 184.
• M. Sagan: Kluczowa rola działu zakupów. "Marketing w Praktyce" 1996, nr 12, s. 33-35.
• L. Garbarski, I. Rutkowski, W. Wrzosek: Marketing. PWE, Warszawa 1995, s. 299-300.
• T. Sztucki: Promocja. Sztuka pozyskiwania nabywców. Placet, Warszawa 1995, s. 136.
• R.F. Green, I.W. Zimmerer, M.E. Steadman: The role of Buyer Sophistication in Competitive Bidding. "Journal of Business & Industrial Marketing" 1994, Vol. 9, No 1, s. 55.
• T. Taranko: Sprzedaż osobista jako element działań marketingowych producenta. "Marketing i Rynek" 1995, nr 11, s. 13.
• A. Malewicz: Zachęcanie klienta. "Marketing w Praktyce" 1997, nr 2, s. 14.
• K. Mazurek-Łopacińska: Wpływ środków promocji na zachowania klientów. "Marketing i Rynek" 1996, nr 11, s. 21.
• S. Gajewski: Zachowanie się konsumenta a współczesny marketing. Uniwersytet Łódzki, Łódź 1994, s. 155.