Sprzedaż osobista w systemie komunikacji marketingowej

• Autorzy: Alina Oczachowska

Warianty tytułu

Personal Selling in the Marketing Communications System

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Sprzedaż osobista mimo tego, że jest najstarszym i najbardziej tradycyjnym elementem promocji-mix przeżywa swój renesans, a zawód sprzedawcy nadal jest poszukiwany na rynku pracy. Rozwój technologii w każdym aspekcie życia i ogólna dostępność wszelkiego rodzaju dóbr we współczesnym świecie paradoksalnie stworzyły sytuację, gdzie komunikacja bezpośrednia występująca w sprzedaży osobistej może być elementem przewagi konkurencyjnej. (abstrakt oryginalny)

EN

Personal selling although being the oldest and most traditional element of promotion mix has now its renaissance and the profession of a salesperson is still in demand in the labor market. The development of technology in every aspects of life as well as the accessibility of goods in contemporary world have paradoxically created a situation in which direct communication found in personal selling may be an element of completive advantage. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Sprzedaż osobista; Komunikowanie

EN

Personal selling; Communication

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego. Ekonomiczne Problemy Usług
• Rocznik: 2009
• Numer: nr 42 Marketing przyszłości: Trendy. Strategie. Instrumenty. Współczesne wyzwania komunikacji marketingowej
• Strony: 171--177

Twórcy

autor

Alina Oczachowska

• Politechnika Koszalińska

Bibliografia

• Komunikowanie się w biznesie. Red H. Mruk. Wyd. Akademii Ekonomicznej w Poznaniu, Poznań 2002, s. 6.
• Strategie marketingowe. Red. H. Mruk. Wyd. Akademii Ekonomicznej w Poznaniu, Poznań 2002, s. 177-211.
• K. Mazurek-Łopacinska: Sprzedaż bezpośrednia. "Marketing w Praktyce" 1997, nr 3.
• A. Payne: Marketing usług. PWE, Warszawa 1996, s. 196.
• Ch.M. Futrell: Nowoczesne techniki sprzedaży. Oficyna Wydawnicza, Kraków 2004, s. 31.
• M. Łaguna, A. Rudzewicz: Marketing i sprzedaż. Wyd. Uniwersytetu Warmińsko-Mazurskiego, Olsztyn 2002, s. 26.
• M. Kowalski: Prawdziwy networkowiec sprzedaje. "Network Magazyn", periodyk branżowy 2005, nr 5.
• Marketing usług turystycznych. Red. A. Panasiuk. Wyd. Naukowe PWN, Warszawa 2005, s. 131.
• J.M. Fijor: Metody zdobywania klientów czyli jak osiągnąć sukcesy w sprzedaży. Wyd. Fijor Publishing, Warszawa 2001, s. 13.
• E. Strzyżewska: Organizacja i technika sprzedaży. Cz. 1. Wyd. eMPi, Poznań 1997, s. 95.
• L. Garbarski, U. Kłosiewicz-Górecka, R. Nowacki, A. Olejniczuk-Merta, B. Słomińska, M. Strużycki: Zarządzanie marketingowe małym i średnim przedsiębiorstwem. Difin, Warszawa 1999, s. 228.