Marketing wielopoziomowy - szansa czy zagrożenie

• Autorzy: Barbara A. Sypniewska

Warianty tytułu

Multilevel Marketing (MLM) - Chance or Threat

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Omówiono istotę sprzedaży bezpośredniej oraz przedstawiono historię i istotę marketingu wielopoziomowego. Zwrócono uwagę na sposób wynagradzania i proces sprzedaży w marketingu wielopoziomowym oraz na relacje pomiędzy tym rodzajem marketingu a sprzedażą piramidową.

EN

Modern companies, trying to conquer a competitive market with its products, should ask not only about the market demand for this product, but also about the audience. This involves creating communications policy with the environment, the gathering of information, promotion and sales. The importance of knowledge and skills to take on new challenges in the manufacturing and distribution processes is especially evident in today's market, which is characterized by a saturation of products and fierce competition. To be successful in the market, companies need to stand out, be creative, communicative. Ability to sell products in a competitive market is one of the key success factors. Companies are looking for the sales methods, which would distinguish them from the competition. The purpose of this article is to present a form of direct selling - multi-level marketing (multilevel marketing - MLM), which is often mistakenly associated with financial pyramids. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Marketing wielopoziomowy; Sprzedaż bezpośrednia; Piramida finansowa

EN

Multilevel marketing; Direct sales; Financial pyramid

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe Państwowej Wyższej Szkoły Zawodowej w Płocku. Nauki Ekonomiczne
• Rocznik: 2013
• Tom: 17 Wybrane problemy funkcjonowania przedsiębiorstw w gospodarce rynkowej
• Strony: 54--73

Twórcy

autor

Barbara A. Sypniewska

Bibliografia

• Altkorn J.: Podstawy marketingu. Kraków: Instytut Marketingu 1999
• Biuletyn Informacyjny PSSB 2001 nr 3
• Biuletyn Informacyjny PSSB 2002 nr 2/3
• Biuletyn Informacyjny PSSB 2006 nr 4/24
• Blanchard A.: Your Financial Freedom. Les editions 1992
• Bremner J.: Profesjonalny network marketing. Praktyczny poradnik jak tworzyć skutecznie działającą sieć. Warszawa: Wyd. Studio Emka 1999
• Czubała A.: Dystrybucja produktów. Warszawa: PWE 1996
• Czubała A.: Dystrybucja produktów. Warszawa: PWE 2001
• Dewandre P., Mahieu C.: Przyszłość marketingu wielopoziomowego w Europie. Racje sukcesu MWP. Szczecin: Wyd. Horizon International 1996
• Garbarski L., Kłosiewicz U., Nowacki R., Olejniczuk-Merta A., Słomińska B., Strużycki M.: Zarządzanie marketingowe małym i średnim przedsiębiorstwem. Warszawa: Wyd. Difin 1999
• Garbarski L., Rutkowski I., Wrzosek W.: Marketing. Punkt zwrotny nowoczesnej firmy. Wyd. 4. Warszawa: PWE 2001
• Garbarski L., Rutkowski J., Wrzosek W.: Marketing. Punkt zwrotny nowoczesnej firmy. Wyd. 3. Warszawa: PWE 2008
• Kalench J.: MLM. Marketing wielopoziomowy. Warszawa: Wyd. Studio Emka 2000
• Kałężna-Drewińska U., Iwankiewicz-Rek B.: Marketing w handlu. Wrocław: Wyd. Akademii Ekonomicznej im. O. Langego 1997
• Kodeks Sprzedaży Bezpośredniej Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej
• Kotler P.: Marketing. Analiza, planowanie, wdrażanie i kontrola. Wyd. 7. Warszawa: Wyd. Felberg SJA 1999
• Kotler P.: Marketing. Wyd. 1. Poznań: REBIS 2005
• Mazur J. (red.): Decyzje marketingowe w przedsiębiorstwie. Warszawa: Difin 2002
• Pindakiewicz J.: Marketing wielopoziomowy - stan i perspektywy rozwoju w Polsce na tle tendencji światowych. "Marketing i Rynek" 1998 nr 6
• Raport CASE-Doradcy Sp. z o.o. "Sektor sprzedaży bezpośredniej w Polsce". Październik 2008
• Sztucki T. (red.): Encyklopedia marketingu. Definicje, zasady, metody. Warszawa: Placet 1998
• www.fedsa.be/main.html (Federation of European Direct Selling Associations).
• www.wfdsa.org (World Federation of Direct Associations)
• Żurawski A.T.H.: Szansa XXI wieku. Network marketing. Warszawa: Wyd. Akapit 1994