Zarządzanie cenami przez polskie przedsiębiorstwa i jego wpływ na decyzje zakupowe konsumentów

• Autorzy: Tomasz Galewski

Warianty tytułu

Prices Management by Polish Companies and its Influence on the Consumers' Decisions

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Artykuł ma na celu przybliżenie informacji na temat strategii cenowych stosowanych przez podmioty działające na polskim rynku. W obszarze zainteresowań znalazły się takie problemy jak strategia "koszt plus", dyskryminacja cenowa, downsizing, zmowy cenowe, wojny cenowe oraz odbiór danej polityki cenowej przez nabywców. Analiza literatury i praktyki biznesowej wskazuje, że dominującym sposobem polepszania kondycji przedsiębiorstwa jest wciąż orientacja kosztowa. Przedsiębiorstwa pomijają fakt, że identyczny efekt można osiągnąć dzięki stosowaniu optymalnej strategii cenowej. Z postępowań prowadzonych w Polsce przez Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów można wywnioskować, że częstym sposobem "zarządzania" ceną są różnego rodzaju porozumienia cenowe, które nielegalnie ograniczają konkurencję na danych rynkach. (abstrakt oryginalny)

EN

The aim of the article is to present the pricing strategies used by economic entities in the Polish market. The area of interest includes the following issues: a cost-plus strategy, a price discrimination, a downsizing, a price collusion, price wars and a perception of a pricing policy by buyers. The reason for choosing this subject is that Polish companies still do not appreciate the price as an important factor affecting company's earnings. Based on the analysis of literature and a business experience one can conclude that the most popular way of improving the financial position of a company is still the cost-oriented strategy. Enterprises keep trying to maintain their margins by reducing costs, both variable and fixed, somehow forgetting that the same effect can be achieved by using the optimal pricing strategy. Investigations carried out in Poland by the Office of Competition and Consumer Protection show that a common way of price "management" are all kinds of price agreements that illegally limit the competition in certain markets. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Zarządzanie cenami; Decyzje konsumenckie; Zakup

EN

Administered prices; Consumer decision; Purchasing

• Czasopismo: Rynek - Społeczeństwo - Kultura
• Rocznik: 2013
• Numer: nr 2(6) Zarządzanie i Marketing
• Strony: 12--22

Twórcy

autor

Tomasz Galewski

• Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu

Bibliografia

• 1. Błaszczak A., (2013) Polskie firmy szykują się do walki na ceny, http://www.ekonomia24.pl/artykul/972206.html [22.03.2013].
• 2. Ceny biletów i karnetów, http://sevenfestival.com/tickets/ceny-biletow-i-karnetow [22.03.2013].
• 3. Chcesz zwiększyć skuteczność sprzedaży? http://www.bankier.pl/wiadomosc/Chcesz-zwiekszyc-skutecznosc-sprzedazy-cz-II-2270193.html [22.03.2013].
• 4. Corbett T., (2007) Finanse do góry nogami. Zdroworozsądkowa rewolucja w rachunkowości, Warszawa: Wydawnictwo MINT Books.
• 5. Downsizing - zagranie smartne czy niebezpieczne? http://wymiatacze.pl/object/show/160 [22.03.2013].
• 6. Karasiewicz G., (1997) Marketingowe strategie cen, Warszawa: PWE.
• 7. Monitoruj, co robią z marżą Twoi handlowcy, http://wymiatacze.pl/object/show/54 [22.03.2013].
• 8. Niemczyk R., (2000) Zarządzanie cenami, Bydgoszcz: OPO.
• 9. Nieudana promocja Tesco, http://wymiatacze.pl/object/show/239 [22.03.2013].
• 10. Noga A., (2009) Teorie przedsiębiorstw, Warszawa: PWE.
• 11. Obłój K., red., (2003) Dominująca logika firmy, Warszawa: Wydawnictwo WSPiZ im. Leona Koźmińskiego.
• 12. Promocje cenowe przyciągają Polaków, http://www.egospodarka.pl/54672,Promocje-cenowe-przyciagaja-Polakow,1,39,1.html [22.03.2013].
• 13. Promocje cenowe: magia końcówki 99, http://www.egospodarka.pl/73962,Promocje-cenowe-magia-koncowki-99,1,20,2.html [22.03.2013].
• 14. Rogoda B., (2004) Polityka cenowa małych i średnich przedsiębiorstwa, Kraków: Oficyna ekonomiczna.
• 15. Ruskin-Brown I., (2009) Skuteczna polityka cenowa. Aspekty praktyczne, Kraków: Oficyna Wolters Kluwer Buiness.
• 16. Sokołowska J., (2005) Psychologia decyzji ryzykownych. Ocena prawdopodobieństwa i modele wyboru w sytuacji ryzykownej, Warszawa: Academica.
• 17. Trafić z ceną, http://www.egospodarka.pl/12827,Trafic-z-cena,1,20,2.html [22.03.2013].
• 18. Upadłość dużych firm budowlanych to efekt wojny cenowej, http://mojafirma.infor.pl/wiadomosci/136003,Upadlosc-duzych-firm-budowlanych-to-efekt-wojny-cenowej.html [22.03.2013].
• 19. Waniowski P., (2003) Strategie cenowe, Warszawa: PWE.
• 20. Wojny cenowe na trudnym rynku, http://www.bankier.pl/wiadomosc/Wojny-cenowe-na-trudnym-rynku-2093561.html [22.03.2013].
• 21. Wojny firm na ceny i promocje, http://www.ekonomia24.pl/artykul/719277.html [22.03.2013].
• 22. Zmowy cenowe 2012, http://www.firma.egospodarka.pl/89633,-Zmowy-cenowe-2012,1,11,1.html [22.03.2013].
• 23. Zmowy cenowe między przedsiębiorcami, http://www.prawo.egospodarka.pl/79364,Zmowy-cenowe-miedzy-przedsiebiorcami,1,82,1.html [22.03.2013].