Demotywujące i dysfunkcjonalne aspekty ceny transferowej

• Autorzy: Jarosław Kujawski

Warianty tytułu

Demotivating and Dysfunctional Aspects of Transfer Price

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule opisano przypadek empiryczny zastosowania ceny transferowej dla transakcji sprzedaży wewnętrznej pomiędzy kooperującymi centrami zysku organizacji gospodarczej branży usług niematerialnych, które nie są osobnymi podmiotami prawnymi, lecz jedynie zdecentralizowanymi obszarami merytorycznymi w randze centrów zysku. Na skutek wyśrubowanych oczekiwań centrali w zakresie rentowności organizacji, centrów zysku i kontraktów oraz wadliwie skonstruowanej ceny wewnętrznej (transferowej) menedżerowie centrów zysku podejmują dysfunkcjonalne decyzje, popadając przy tym w konflikty wewnętrzne. Arbitralny i sztywny sposób kształtowania rentowności kontraktów, niewiedza osób kalkulujących cenę minimalną oraz zbyt wygórowane oczekiwania prowizyjne menedżerów centrów zysku dodatkowo komplikują opisywany problem decyzyjny i zarządczy. W artykule zastosowano głównie metodę obserwacji bezpośredniej i krytycznej analizy(abstrakt oryginalny)

EN

The article describes an empirical case of transfer price in an internal sale transaction between co-operating decentralized profit centres in an entity of a service industry. The transfer price has a special microeconomic meaning here because it controls internal transactions between units that are not separate legal entities themselves but decentralized specializationoriented business areas ranged as profit centers in a legal entity. As a result of headquarters' high expectations concerning the overall return, profitability of profit centers and that of contacts, and a faulty transfer pricing system unit managers take dysfunctional decisions and fall into reciprocal conflicts. Arbitral and inflexible ways of managing contracts' profitability, unconcious contract pricing and excesively exorbitated expectations for performance-related bunuses of profit centers' managers additionaly complicate the decision-taking process. The minimum transfer price exeeds the market price and is perceived as too low by the buying profit center and as too high by the selling profit center. The maximum transfer price is close to the market price and is perceived as too high by the buying unit and as too low by the selling unit. As a result of inflexibility of the solution under consideration the organisation both looses benefits expressed as unrealised margins on rejected but profitable contracs, unearned sales revenue or unserved clients, and provokes internal conflicts leading to the demotivation of managers. The methods of direct observation and critical analysis have been mainly applied in this paper(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Ceny transferowe; Centra zysków; Dział sprzedaży

EN

Transfer pricing; Profit centers; Sales department

• Czasopismo: Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
• Rocznik: 2015
• Numer: nr 399 Rachunkowość a controlling
• Strony: 295--305

Twórcy

autor

Jarosław Kujawski

• Uniwersytet Gdański

Bibliografia

• BPP 2012, ACCA Paper F5 Performance Management. Study Text, BPP Learning Media, September.
• CIMA Official Terminology, 2005 Edition, Elsevier.
• Horngren C., Foster G., 1991, Cost Accounting. A Managerial Emphasis, Prentice-Hall International.
• Jaruga A., Kabalski P., Szychta A., 2010, Rachunkowość zarządcza, Wolters Kluwer Polska, Warszawa.
• Jaruga A., Nowak W., Szychta A., 2001, Rachunkowość zarządcza. Koncepcje i zastosowania, SWSPiZ w Łodzi, Łódź.
• Nowak E., 2003, Zaawansowana rachunkowość zarządcza, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa.
• Nowak E. (red.), 2001, Rachunkowość w zarządzaniu zdecentralizowanym przedsiębiorstwem, PWE, Warszawa.
• Sobańska I., 2010, Rachunkowość zarządcza. Podejście operacyjne i strategiczne, Wydawnictwo C.H. Beck, Warszawa.
• Sojak S., 2003, Rachunkowość zarządcza, TNOiK "Dom Organizatora", Toruń.

Identyfikatory

DOI

10.15611/pn.2015.399.28