Umiejętność wykorzystania osobistego modelu biznesowego do skutecznego prowadzenia negocjacji przez menedżerów

• Autorzy: Andrzej R. Chrzanowski

Warianty tytułu

Skill of Use of the Personal Business Model to Efficiently Conduct Negotiations by Managers

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule zwrócono uwagę na możliwości kształtowania takich umiejętności menadżerów, jak skuteczne rozwiązywanie osobistych problemów, z którymi się borykają, czy podejmowanie decyzji dotyczących dokonywania zmian w ich życiu osobistym jak i zawodowym, dzięki wykorzystaniu osobistego modelu biznesowego "TY". Model ten pomaga również w samodyscyplinie i nabywaniu nowych umiejętności, gdyż ostatnio coraz większą wagę przywiązuje się do takich umiejętności menedżerskich, jak prowadzenie skutecznych negocjanci i mediacji. Stwierdzono, że w identyfikowaniu takich potrzeb ważną rolę powinien odgrywać właśnie szablon osobistego modelu biznesowego "TY". To on, wskazując, kto jest naszym najważniejszym klientem i jaką wartość możemy mu ofiarować, a także informując nas, jakie poniesiemy koszty realizując dane przedsięwzięcie, pomaga nam podjąć właściwą decyzję i ocenić, które z nowych umiejętności powinny być dla nas najważniejsze.(abstrakt oryginalny)

EN

In his article, the author paid attention to the possibilities to shape such skills of managers as an efficient resolution of personal problems, which they tackle, or to make decisions concerning carrying out changes in their personal and professional life, owing to use of the personal business model called Business Model You. This model also helps in self-discipline and in acquisition of new skills as recently the greater and greater attention is paid to such managerial skills as conducting efficient negotiations and mediations. He ascertained that in identification of such needs an important role should be played just by the Business Model You template. It is just this, indicating who is our most important customer and what value we can offer them, as well as informing us what costs we shall incur implementing a given venture, what helps us make a proper decision and to assess which of the new skills should be the most important for us.(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Modele biznesowe; Kształcenie menedżerów; Negocjacje; Mediacje; Podejmowanie decyzji osobistych; Podejmowanie decyzji kierowniczych

EN

Business models; Managers training; Negotiations; Mediation; Personal decision making; Managerial decision making

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe Uczelni Vistula
• Rocznik: 2015
• Numer: nr 44(6) Kształtowanie wizerunku pracodawcy
• Strony: 55--67

Twórcy

autor

Andrzej R. Chrzanowski

• Akademia Finansów i Biznesu Vistula w Warszawie

Bibliografia

• Clark T., Osterwalder A., Pigneur Y. (2013), Model biznesowy TY, Helion, Gliwice.
• Diamond S. (2012), Zdobądź więcej! Negocjujesz w każdej minucie swego życia. Naucz się więc otrzymywać to, czego pragniesz, Wydawnictwo Literackie, Kraków.
• Ibarra H., Hansen M.T. (2014), Czy jesteś liderem promującym współpracę, "Harvard Business Review Polska", nr 10.