Organizowanie przestrzeni negocjacyjnej

• Autorzy: Andrzej Kozina

Warianty tytułu

Organizing Negotiation Space

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem artykułu jest scharakteryzowanie problemu organizacji przestrzeni jako specyficznego zasobu rzeczowego negocjacji. Należy wziąć pod uwagę następujące istotne kwestie, omówione w kolejnych częściach artykułu: 1. miejsce (terytorium), w którym toczą się negocjacje; 2. sposób rozmieszczenia partnerów względem siebie; 3. dystans interpersonalny pomiędzy nimi; 4. warunki w pomieszczeniu, w którym odbywają się negocjacje; 5. ewentualna obecność publiczności podczas negocjacji. Odmienny pogląd reprezentuje J. Kamiński [2003, s. 112 i n.], który wyodrębnia dwa typy uwarunkowań związanych z miejscem negocjacji: terytorialne (dotyczące wyboru miejsca negocjacji) oraz przestrzenne (dotyczące odpowiedniego przygotowania ich miejsca).(fragment tekstu)

EN

The objective of the paper is to characterize the crucial issues concerning organizing the space of negotiations as specific re source to be provide and facilitate within operational planning of negotiations. In introduction, the concept of negotiations planning process is described shortly, paying special attention on the allocation of resources, space in particular. Then, within the main part of the paper, in the subsequent paragraphs, the following issues concerning organizing negotiations space are addressed: negotiations territory, partners' placement, interpersonal distance between them, working space and publicity. The closing section contains summing up the discussed issues and pointing out the directions of further research on them.(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Taktyki negocjacyjne; Teoria negocjacji

EN

Negotiations; Negotiating tactics; Negotiation theory

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Ekonomii i Informatyki w Krakowie
• Rocznik: 2015
• Numer: z. 11
• Strony: 123--132

Twórcy

autor

Andrzej Kozina

• Wyższa Szkoła Ekonomii i Informatyki w Krakowie

Bibliografia

• Dąbrowski P.J., Praktyczna teoria negocjacji, Sorbog, Warszawa 1991.
• Fowler A., Jak skutecznie negocjować, Petit, Warszawa 2001.
• Hall E.T., Ukryty wymiar, PWN, Warszawa, 1976.
• KamińskiJ., Negocjowanie. Techniki rozwiązywania konfliktów, Poltext, Warszawa 2003.
• Kennedy G., Negocjator, Studio EМKA, Warszawa 1998.
• Kozina A., Planowanie negocjacji w przedsiębiorstwie, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie, Kraków 2012.
• Lewicki R.J., Saunders D.M., Barry B., Minton J.W, Zasady negocjacji. Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2005.
• Lunden B., Rosell L., Techniki negocjacji. Jak odnieść sukces w negocjacjach, BL Info Polska Sp. z o.o., Gdańsk 2003.
• Nogalski B., Planowanie, [w:] A. Czermiński, M. Czerska, B. Nogalski, R. Rutka, J. Apanowicz, Zarządzanie organizacjami, Wydawnictwo "Dom Organizatora", Toruń 2001.
• Pszczołowski T., Mała encyklopedia prakseologii i teorii organizacji, Ossolineum, Wrocław-Warszawa-Kraków-Gdańsk 1978.
• Rue L.W, Byars L.L., Supervision. Key Link to Productivity, Richard D. Irwin, Inc, Homewood, 111. 1993.
• Rządca R., Negocjacje w interesach, PWE, Warszawa 2003.
• Zieleniewski J., Organizacja zespołów ludzkich. Wstęp do teorii organizacji i kierowania, PWN, Warszawa 1976.