Zachowanie się nabywcy na międzynarodowym rynku budowlanym

• Autorzy: Krzysztof Fonfara

Warianty tytułu

Buyer's Behaviour on International Construction Market

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Międzynarodowy rynek budowlany posiada charakter rynku nabywcy. Identyfikacja i analiza procesu zachowania się nabywcy na tym rynku stanowi w związku z tym ważne zagadnienie zarówno z punktu widzenia teoretycznego, jak i praktycznego. Specyfika produktu budowlanego i związana z nim specyfika nabywców powoduje, iż proces podejmowania decyzji zakupu (ujęcie przedmiotowe) oraz struktura podmiotów biorących w nim udział (ujęcie podmiotowe) wymagają odrębnego potraktowania i modelowej identyfikacji zachowania się nabywcy na omawianym rynku. Wnioski wypływające z zaproponowanych uogólnionych rozwiązań stanowić mogą istotny czynnik kształtujący działania marketingowe przedsiębiorstw eksportujących. Produkt będący przedmiotem wymiany na międzynarodowym rynku budowlanym może przybierać różną postać, zarówno co do zakresu. Jak i struktury wewnętrznej. W artykule przyjmuje się, iż kompleksowe przedsięwzięcia budowlane to takie systemy techniczne i technologicznie złożone, które tworzą w drodze projektowania i budowy pewną całość mogącą realizować określony zestaw funkcji, zaspokajających w sposób kompleksowy potrzebę importera. Obok dóbr kapitałowych systemy te mogą być wyposażone w dobra konsumpcyjne. Ponadto dla celów niniejszego opracowania zakłada się, iż generalny wykonawca - eksporter jest w stanie zrealizować podstawowy komponent lub komponenty danego systemu. (fragment tekstu)

EN

The aim of the paper is to present the buyer's behaviour on international construction market and implications for exporter's marketing activities connected with them. Model identification of the buyer's behaviour takes into account both the process of decision making by the buyers as well as the structure of subjects taking part in it against the background of specificity of the object of transaction on international construction market. Compound character of importer-exporter relationship is assumed where the importer-buyer is both foreign investor buying from general contractor (exporter) complex construction ventures and general contractor buying some components or their elements from sub-contractors (exporters). Subject complexity of the process of buying was especially exposed in the paper. It is shown in the participation of a number of subjects in the investor's decision process in the distinguished phases of the process of buying and in the differentiated role of these subjects depending on their competence, the kind of complex construction venture, exporter's competence and position. Analysis of the multi-phase process of buying underlies differentiated participation of subjects representing investor in particular phases, as well as passive or active role of the exporter in the phase of generating needs, determining the range of the process of buying realized by the investor-buyer (possibility of decreasing the number of phases) and the way of its realization. The paper stresses also the influence of the passive or active role of the general contractor on his relationships as importer with sub-contractor (as exporters). (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Rynek budowlany; Rynki międzynarodowe; Klient; Zachowania klientów

EN

Construction market; International market; Customer; Customer behaviour

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe. Seria 1 / Akademia Ekonomiczna w Poznaniu
• Rocznik: 1987
• Numer: nr 148 Problemy międzynarodowej współpracy gospodarczej
• Strony: 138--155

Twórcy

autor

Krzysztof Fonfara

Bibliografia

• Stanton W.J., Fundamentals of marketing. Mc Graw-Hill New York, 1981.