Wyzwania organizacyjne dla funkcji marketingowej i sprzedaży w przedsiębiorstwach międzynarodowych

• Autorzy: Dariusz Sobotkiewicz

Warianty tytułu

Organisational Challenges for the Marketing Function and the Sale One at International Enterprises

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem rozważań jest identyfikacja rozwiązań lokalizacyjnych funkcji marketingowej i sprzedaży w strukturze wieloczłonowego podmiotu gospodarczego oraz ich weryfikacja empiryczna na przykładzie krajowej grupy kapitałowej z branży obuwniczej działającej na rynkach Unii Europejskiej. Materiał badawczy stanowiły wtórne i pierwotne źródła informacji. Zastosowano metodę analizy treści i wywiadu bezpośredniego. Na podstawie przeprowadzonych badań empirycznych stwierdzono, że grupa kapitałowa w większym stopniu centralizuje marketing niż sprzedaż, a otwierając nowe spółki, m.in. w krajach Unii Europejskiej, dąży do podziału funkcji marketingowej i sprzedaży między centralę firmy i nowo tworzone spółki zależne. Artykuł ma charakter badawczy. (abstrakt oryginalny)

EN

An aim of considerations is to identify location solutions of the marketing and sales functions in the structure of the multibody economic entity and their empirical verification on the example of the domestic capital group from the footwear branch operating in EU markets. The research material was secondary and primary sources of information. The author applied the method of analysis of contents and face-to-face interview. Based on the carried out empirical research, he stated that the capital group to a higher degree was centralising marketing functions than sales ones, and opening new companies, inter alia, in EU countries, it sought to divide the marketing and sale functions between the firm's headquarters and the newly established sudsidiaries. The article is of the research nature. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Strategia marketingowa; Grupa kapitałowa; Przedsiębiorstwo międzynarodowe; Koncentracja organizacyjna

EN

Marketing strategy; Capital group; International enterprise; Organisational concentration

• Czasopismo: Handel Wewnętrzny
• Rocznik: 2015
• Numer: nr 4
• Strony: 211--221

Twórcy

autor

Dariusz Sobotkiewicz

• Państwowa Wyższa Szkoła Zawodowa im. Witelona w Legnicy

Bibliografia

• Kotler Ph., Rackham N., Krishnaswamy S. ( 2006), Jak położyć kres wojnie między sprzedażą a marketingiem, "Harward Business Review Polska", Wydanie specjalne, nr 12.
• Koziński J. (1996), Lokalizacja funkcji organicznych w strukturze ugrupowania gospodarczego, Akademia Ekonomiczna im. Oskara Langego we Wrocławiu, Wrocław.
• Czupiał J. (2002), Umiędzynarodowienie zarządzania przedsiębiorstwem, (w:) Czupiał J., Zarządzanie firmą w gospodarce rynkowej. Wykłady i materiały wybrane, Akademia Ekonomiczna im. Oskara Langego we Wrocławiu, Wrocław.
• Kutschker M., Schmid S., (2002), Internationales Management, Katolische Universität Eichstat, R. Oldenbourg Verlag, München - Wien.