Problematyka zaufania w negocjacjach międzykulturowych w obliczu metafory konceptualnej - studium komparatywne

• Autorzy: Michał Chmielecki , Łukasz Sułkowski

Warianty tytułu

Problem of trust in cross-cultural negotiations - comparative study

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Ostatnie lata przyniosły eksplozję zainteresowania międzykulturowymi wymiarami konfliktu. Książki, liczne badania, jak również szkolenia i kursy zaproponowały różne perspektywy pozwalające na analizę roli kultury w transformacji konfliktu. Artykuł porusza problematykę zaufania w negocjacjach międzykulturowych. Autorzy postanowili zbadać, czy zastosowanie metafor może być cenne w zrozumieniu istoty negocjacji i czy metaforyczne opisy fenomenu negocjacji mogą okazać się przydatne dla analizy problematyki zaufania w negocjacjach międzykulturowych. Celem artykułu jest próba umieszczenia Polski na wspólnej skali porównawczej wraz ze Stanami Zjednoczonymi, Chinami, Irlandią oraz Wielką Brytanią w kontekście metafor określających proces negocjacji. Artykuł prezentuje wyniki badań prowadzonych na próbie 313 respondentów z: Polski, Chin, USA, Wielkiej Brytanii i Irlandii.(abstrakt oryginalny)

EN

Recent years have seen an explosion of interest in the cultural dimensions of conflict resolution. Books, numerous studies, and courses have offered perspectives on the nature of culture and its complex relationship to the transformation of conflict. This article focuses on metaphors concerning negotiations across cultures. The study attempts to contribute knowledge in the field of cross-cultural studies on language and culture, especially with regards to negotiation metaphors. This article attempts to put Poland on a common comparative scale with the United States, China, the UK and Ireland in the context of trust in the negotiations. This article presents the results of research conducted on a sample of 313 respondents from Poland, China, the U. S., the UK and Ireland.(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje międzynarodowe; Analiza konfliktów; Metafory organizacyjne

EN

International negotiations; Conflict analysis; Organisational metaphors

• Czasopismo: Organizacja i Kierowanie
• Rocznik: 2015
• Numer: nr 1
• Strony: 27--40

Twórcy

autor

Michał Chmielecki

• Społeczna Akademia Nauk w Łodzi

autor

Łukasz Sułkowski

• Społeczna Akademia Nauk w Łodzi

Bibliografia

• ---
• Adair W. L., Brett J. M., The negotiation dance: Time, culture, and behavioral sequences in negotiation, "Organization Science" 2005, No. 16 (1), pp. 33-51.
• Adair W. L., Brett J. M., Okumura T., Negotiation Behavior When Cultures Collide: The United States and Japan, "Journal of Applied Psychology" 2001, No. 80 (3), pp. 371-85.
• Adair W. L., Weingart L. R., Brett J. M., The timing and function of offers in US and Japanese negotiations, "Journal of Applied Psychology" 2007, No. 92 (4), pp. 1056-1068.
• Augsburger D. W., Conflict Mediation Across Cultures, Westminster/Knox Press, Louisville 1992.
• Boldt E. D., Roberts L. W., Structural tightness and social conformity: A methodological note with theoretical implications, "Journal of Cross-Cultural Psychology" 1979, No. 10 (2), pp. 221-230.
• Branzei O., Vertinsky I., Camp R. D., Culture-contingent signs of trust in emergent relationships, "Organizational Behavior and Human Decision Processes" 2007, No. 104 (1), pp. 61-82.
• Butler J. K., Behaviors, trust, and goal achievement in a win-win negotiating role play, "Group & Organization Management" 1995, No. 20 (4), pp. 486-501.
• Chmielecki M., Zarządzanie negocjacjami w organizacji - wymiar międzykulturowy, "Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Bankowej we Wrocławiu" 2012, nr 30, s. 33-45.
• Chmielecki M., Kulturowe uwarunkowania zarządzania wiedzą. Dobre praktyki zarządzania wiedzą przez instytucje rynku pracy w perspektywie zmiany gospodarczej, Ecorys, Warszawa 2011.
• Delhey J., Newton K., Predicting cross-national levels of social trust: Global pattern or Nordic exceptionalism?, "European Sociological Review" 2005, No. 21 (4), pp. 311-327.
• Dirks K. T., Lewicki R. J., Zaheer A., Repairing relationships within and between organizations: Building a conceptual foundation, "Academy of Management Review" 2009, No. 34 (1), pp. 68-84.
• Ferrin D. L., Gillespie N., Trust differences across national-societal cultures: Much to do, or much ado about nothing?, M. Saunders, D. Skinner, G. Dietz, N. Gillespie, R. J. Lewicki (eds.), Trust Across Cultures: Theory and Practice, Cambridge University Press, Cambridge 2010.
• Fisher R., Ury W., Patton B., Dochodząc do tak, PWE, Warszawa 2000, s. 27-28.
• Gelfand M. J., Nishii L. H., Raver J. L., On the nature and importance of cultural tightness- -looseness, "Journal of Applied Psychology" 2006, No. 91 (6), pp. 1225-1244.
• Lewicki R. J., Litterer J. A., Negotiation, Irwin, Homewood III, 1985, pp. 43-44.
• Malhotra D., Murnighan J. K., The effects of contracts on interpersonal trust, "Administrative Science Quarterly" 2002, No. 47 (3), pp. 534-559.
• Mayer R. C., Davis J. H., Schoorman F. D., An integrative model of organizational trust, "Academy of Management Review" 1995, No. 20 (3), pp. 709-734.
• Pruitt D. G., Rubin J. Z., Social conflict: Escalation, stalemate and settlement, McGraw Hill, New York 1986.
• Sułkowski Ł., Epistemologia w naukach o zarządzaniu, PWE, Warszawa 2005.
• Takahashi C., Yamagishi T., Liu J. H., Wang F. X., Lin Y. C., Yu S., The intercultural trust paradigm: Studying joint cultural interaction and social exchange in real time over the Internet, "International Journal of Intercultural Relations" 2008, No. 32 (3), pp. 215-228.
• Tylor E. B., Primitive Culture, John Murray, London 1971, cit. after: A. L. Kroeber, Istota kultury, PWN, Warszawa 2002, s. 152.
• Weingart L. R., Thompson L. L., Bazerman M. H., Carroll J. S., Tactical behavior and negotiation outcomes, "International Journal of Conflict Management" 1990, No. 1 (1), pp. 7-31.
• Yamagishi T., Cook K. S., Watabe M., Uncertainty, trust, and commitment formation in the United States and Japan, "American Journal of Sociology" 1998, No. 104 (1), pp. 165-194.
• Yamagishi T., Yamagishi M., Trust and commitment in the United States and Japan, "Motivation and Emotion" 1994, 18 (2), pp. 129-166.
• Zaufanie społeczne, komunikat z badań CBOS, Warszawa 2012.