Tanio, taniej, za darmo - strategia niskich cen a cena zerowa

• Autorzy: Ilona Bondos

Warianty tytułu

Cheap, Cheaper, for Free - the Strategy of Low Prices and the Zero Price

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem rozważań jest zaprezentowanie koncepcji ceny zerowej oraz jej ewentualnego powiązania ze strategią cen niskich będącej przykładem tradycyjnego postrzegania strategii cenowych. Autorka podjęła próbę odpowiedzi na pytanie: Czy strategia ceny zerowej to ewolucja/pogłębienie strategii niskich cen, czy koncepcja bazująca na odmiennych założeniach? W pracy wykorzystano literaturę przedmiotu koncentrującą się na zagadnieniu odziaływania ceną na zachowania konsumentów oraz uwzględniono przykłady obrazujące praktyczne zastosowanie obu rozwiązań cenowych. Po przeanalizowaniu istoty znanej od dawna strategii niskich cen oraz koncepcji ceny zerowej - której popularność widocznie wzrasta w środowisku off- -line i on-line - należy wskazać na odmienność strategii ceny zerowej od ceny nawet bardzo niskiej. Bez wątpienia pierwsza z wymienionych nie jest pogłębieniem drugiej - cena zerowa nie wyrosła z idei strategii niskich cen z uwagi na odmienne mechanizmy postrzegania oferty darmowej i (bardzo) taniej. Artykuł ma charakter koncepcyjny. (abstrakt oryginalny)

EN

An aim of considerations is to present the concept of zero price and its possible ties with the strategy of low prices, being an example of the traditional perception of pricing strategies. The author undertook an attempt to answer the question: Is the zero-price strategy an evolution/deepening of the low-price strategy or the concept based on different assumptions? In her work, she used the subject literature focusing on the issue of influencing consumers' behaviours with price as well as took into account the examples illustrating the practical application of both price solutions. Having analysed the essence of the known for a long time low-price strategy and the zero-price concept - whose popularity is apparently increasing in the off-line and on-line environment - it is proper to indicate the difference of the zero-price strategy and that of an even very low price. No doubt, the former of the mentioned is not a deepening of the latter - the zero price has not evolved from the idea of the low-price strategy due to the different mechanisms of perception of the free offer and (very) cheap. The article is of the conceptual nature. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Ceny; Polityka cenowa; Strategia konkurencji; Zachowania konsumenta

EN

Prices; Pricing policy; Competition strategy; Consumer behaviour

• Czasopismo: Handel Wewnętrzny
• Rocznik: 2015
• Numer: nr 5
• Strony: 81--90

Twórcy

autor

Ilona Bondos

• Uniwersytet Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie

Bibliografia

• Anderson Ch. (2011), Za darmo. Przyszłość najbardziej z radykalnych z cen, Znak, Kraków.
• Ariely D. (2011), Potęga irracjonalności: ukryte siły, które wpływają na nasze decyzje, Wydawnictwo Dolnośląskie , Wrocław.
• Armstrong G., Kotler Ph. (2011), Marketing. An introduction, Pearson, Harlow.
• Baker R.J. (2006), Pricing on purpose, Wiley, New Jersey.
• Best R.J. (2013), Market-based management, Pearson, Boston.
• Cateora P.R., Gilly M.C., Graham J.L. (2011), International marketing, McGrwa-Hill Irwin, New York.
• Czinkota M.R., Kotabe M. (2005), Marketing management, Atomic Dog Publishing, Cincinnati.
• Doligalski T. (2013), Internet w zarządzaniu wartością klienta, SGH, Warszawa.
• East R., Wright M., Vanhuele M. (2008), Consumer behavior. Applications in marketing, SAGE, London.
• Falkowski A., Tyszka T. (2009), Psychologia zachowań konsumenckich, GWP, Gdańsk.
• Ferrell O.C., Hartline M.D. (2011), Marketing strategy, South-Western Cengage Learning, Mason.
• Garbarski L. (red.), (2011), Marketing. Koncepcja skutecznych działań, PWE, Warszawa.
• Hernik J. (2011), Cena z perspektywy polskich MSP sfery handlu i usług (metody i strategie), "Handel Wewnętrzny", nr 9-10.
• Holden R.K., Burton M.R. (2008), Pricing with confidence, Wiley, New Jersey.
• Kamins M.A., Folkes V.S., Fedorikhin A. (2009), Promotional bundles and consumers' price judgments: when the best things in life are not free, "Journal of Consumer Research", No. 4, Vol. 36.
• Karasiewicz G. (1997), Marketingowe strategie cen, PWE, Warszawa.
• Marshall G.W., Johnston M.W. (2010), Marketing management, McGraw - Hill Irwin, Boston.
• Műller J. (2014), Jak wykorzystać cenę "za darmo" w budowaniu marki, http://www.marketing-news.pl/theme.php?art=1814[dostęp: 04.07.2014].
• Palmeira M.M., Srivastava J. (2013), Free offer ≠cheap product: A selective accessibility account on the valuation of free offers, "Journal of Consumer Research", No. 4, Vol. 40.
• Shampanier K., Ariely D. (2006), How small is zero price? The true value of free products, http://www.bostonfed.org/economic/wp/wp2006/wp0616.pdf [dostęp: 04.07.2014].
• Shampanier K., Mazar N., Ariely D. (2007), Zero as a special price: the true value of free products, "Marketing Science", No. 6, Vol. 26.
• Sinha I. (2000), Cost transparency: the net's real threat to price and brands, "Harvard Business Review", No. 2, Vol. 78.
• Smith T.J. (2012), Pricing strategy, South Western Educational Publishing, Mason.
• Waniowski P. (2003), Strategie cenowe, PWE, Warszawa.