Instrumentarium marketingowe organizatora targów gospodarczych w procesie oddziaływania na zachowania wystawców - studium przypadku

• Autorzy: Anita Proszowska

Warianty tytułu

Marketing Instruments of Trade Fairs Organisers in the Process of Influence on Exhibitors' Activities - Case Study

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule zaprezentowano narzędzia marketingowe stosowane przez organizatorów targów gospodarczych w procesie oddziaływania na zachowania wystawców i rezultaty tych działań oraz prognozy kierunków rozwoju instrumentarium marketingowego tego sektora na przykładzie Hannover Fairs International GmbH. W artykule zawarto również analizę celów wystawców uczestniczących w tych targach, stanowiących deklarację ich oczekiwań w odniesieniu do oferty targowej wystawców. W ramach przeprowadzonego studium przypadku ustalono, że największym zainteresowaniem cieszą się te imprezy targowe, które są rzeczywiście wzorowo zarządzane i dają szerokie możliwości promocyjne ich uczestnikom. Stwierdzono również, że tradycyjne targi gospodarcze, aby przetrwać na dzisiejszym rynku wykorzystują coraz intensywniej w ramach swojej strategii działania nowoczesne formy komunikowania się, takie jak internet, media społecznościowe czy aktywności w świecie wirtualnym i integrują swoje działania z innymi organizatorami. (abstrakt oryginalny)

EN

The paper presents marketing tools used by the organizers of the trade fairs in the process of economic influence on the behavior of the exhibitors and the results of these activities and developments in this branch on the example of Hannover Fairs International GmbH. The paper also includes analysis of the purposes of the exhibitors participating in these fairs, which are declarations of their expectations in this area. In the framework of the given case study, it was found that the most attractive trade fairs are these, which are actually perfectly managed and give wide opportunities of the promotion for their participants. It was also found that in order to survive in today's marketplace the traditional trade fairs have to increase in their strategy the employment of modern forms of communication, like the internet, social media, or activities in the virtual world. Organisers also integrate their activities with others to be more competitive.(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Instrumenty marketingowe; Targi

EN

Marketing instruments; Fair

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego. Problemy Zarządzania, Finansów i Marketingu
• Rocznik: 2015
• Numer: nr 41, T.1 Rola podmiotów rynkowych w kształtowaniu wizerunku organizacji i postrzeganiu wartości marki
• Strony: 363--375

Twórcy

autor

Anita Proszowska

• AGH Akademia Górniczo-Hutnicza im. Stanisława Staszica w Krakowie

Bibliografia

• Cenker E.M., Public relations, Wyd. Wyższej Szkoły Bankowej, Poznań 2000.
• Dawson B.K., Young L., Tu C., Chongyi F., Co-innovation in networks of resources - A case study in the Chinese exhibition industry, "Industrial Marketing Management" 2014, Vol. 43 (3).
• Deutsche Messe, http://www.messe.de.
• Drucker P.F., Praktyka zarządzania, MT Biznes, Warszawa 2008.
• Gębarowski M., Współczesne targi. Skuteczne narzędzie komunikacji marketingowej, Regan Press, Gdańsk 2010.
• Gottlieb U.R., Brown M.R., Drennan J., The influence of service quality and trade show effectiveness on post-show purchase intention, "European Journal of Marketing" 2010, No. 11-12.
• Hannover Messe 2016, http://www.hannovermesse.de/home.
• Jin X., Weber K., Bauer T., Relationship quality between exhibitors and organizers: A perspective from Mainland China's exhibition industry, "International Journal of Hospitality Management" 2012, No. 12.
• Jinlin W., Xiaoqin H., E-commerce and exhibition industry go hand in hand - the ideal combination in new century, "Kybernetes" 2004, No. 33/2.
• Kellezi J., Trade shows: A strategic marketing tool for global competition, "Procedia Economics and Finance" 2014, No. 9.
• Kirchgeorg M., Jung K., Klante O., The future of trade shows: insights from a scenario analysis, "Journal of Business & Industrial Marketing" 2010, Vol. 25/4.
• Kisiała J., Jurczak R., Poradnik wystawcy, czyli 101 wskazówek dla organizatora: stanowiska konferencyjnego, stoiska targowego, stanowiska degustacji, Wyd. Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków 1997.
• Międzynarodowe Targi Łódzkie, http://www.targi.lodz.pl.
• Polska Izba Przemysłu Targowego: targi w 2014 r. coraz większe, http://www.marketingnews.pl/message.php?art=44298.
• Reinhold M., Reinhold S., Schmitz Ch., Exhibitor satisfaction in business-to-business trade shows - Understanding performance patterns from Vavra's Importnce Grid perspective, https://www.alexandria.unisg.ch/export/DL.
• Siu N.Y.-M., King Wan P.Y., Dong P., The impact of the servicescape on the desire to stay in convention and exhibition centers: The case of Macao, "International Journal of Hospitality Management" 2012, nr 3.
• Solberg Söilen K., Exhibit marketing and trade show intelligence: successful boothmanship and booth design, Springer Science & Business Media, Halmstad 2013.
• Targi jako instrument marketingu, Izba Rzemieślnicza oraz Małej i Średniej Przedsię- biorczości w Katowicach, Katowice 2000.
• Targi w Polsce w 2012 roku. Raport Polskiej Izby Przemysłu Targowego. http://polfair.pl/files/20140502021253Raport_Targi_w_Polsce_2012.pdf.
• The Global Association of the Exhibition Industry, http://www.ufi.org.
• Wirtualne spotkania przekonują marketingowców w USA, www.marketingtargowy.pl/ wirtualne-spotkania-przekonuja-marketingowcow-w-usa.
• Zrównoważony rozwój w przemyśle targowym, http://polfair.pl.

Identyfikatory

DOI

DOI:10.18276/pzfm.2015.41/1-29