Zachowania konsumentów a uwarunkowania społeczno-kulturowe na przykładzie działalności gospodarczej w ramach mlm (multi level marketingu)

• Autorzy: Alina Vogelgesang

Warianty tytułu

Consumer Behavior and Socio-Cultural Determinates as an Example of Economic Activity within the MLM (Multi Level Marketing)

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Od zachowań konsumentów na rynku uzależnione jest istnienie współczesnych przedsiębiorstw. Rozpoznanie postępowania konsumentów w obszarze zaspokojenia ich potrzeb stanowi źródło przewagi konkurencyjnej współczesnych przedsiębiorstw. Wiedza ta pozwala na właściwe projektowanie i wprowadzanie produktu na rynek, ustalenie odpowiedniej polityki cenowej, dystrybucji czy systemu promocji-mix, który będzie zaspokajał potrzeby i pragnienia. Problematyka zachowań konsumentów jest bardzo szeroka i wymagająca permanentnej weryfikacji. Ponadto syndromatyczność zjawiska zachowań konsumentów wymaga wielowymiarowego i interdyscyplinarnego podejścia do badań - rozpoznania przez badaczy między innymi osiągnięć z zakresu zarówno ekonomii, jak i psychologii oraz socjologii. Zachowania nabywców ulegają zmianom pod wpływem różnorodnych czynników, na które w dużym stopniu firmy nie potrafią oddziaływać.(fragment tekstu)

EN

The aim of the paper is to investigate the nature of the relationship between socio-cultural determinants and consumer behavior in the light of MLM (Multi level marketing). The author conducted a research in order to verify the hypothesis that these determinants strongly influence clients' and distributors' behavior , and as a result they adopt a the multi- -level marketing system.(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Marketing wielopoziomowy; Konsument; Teoria zachowań ludzkich; Kulturowe uwarunkowania biznesu; Socjologia

EN

Multilevel marketing; Consumer; Theory of human behavior; Cultural determinants of business; Sociology

• Czasopismo: Przegląd Nauk Stosowanych
• Rocznik: 2014
• Numer: nr 3 Aspekt kulturowy międzynarodowego biznesu
• Strony: 113--123

Twórcy

autor

Alina Vogelgesang

• Gliwicka Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości

Bibliografia

• 1. Altkorn, J.: Podstawy marketingu. Wydanie IV. Kraków: Instytut Marketingu 2004.
• 2. Brzozowska-Woś, M.: Wybrane czynniki wpływające na rynkowe zachowania konsumentów. W: Marketing. Ujęcie relacyjne. Red. M. Brzozowska-Woś. Gdańsk: Politechnika Gdańska 2010.
• 3. Goldsmith, E.B.: Consumer Economics. Issues & Behaviors. New Jersey: Pearson Prentice Hall, Upper Saddle River 2005.
• 4. Kaczmarczyk, S.: Zastosowanie badań marketingowych. Zarządzanie marketingowe i otoczenie przedsiębiorstw. Warszawa: PWE 2007.
• 5. Kolny, B.: Uwarunkowania kształtujące zachowania konsumentów w czasie wolnym. Zeszyty naukowe nr 2. Kraków: Polskie Towarzystwo Ekonomiczne 2004.
• 6. Kotler, Ph.: Marketing (wydanie XI). Poznań: Rebis 2005.
• 7. Miczyńska-Kowalska M.: Zachowania konsumenckie. Lublin: Polihymia 2004.
• 8. Nowak, L.: Uwarunkowania zachowań konsumenckich młodzieży akademickiej. Eksploracja struktur ukrytych. Poznań: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego 2009.
• 9. Raymond, M.: Tomorrow People: Future Consumers and How to Read Them. "Financial Times Press" 2003.
• 10. Rynkowe zachowania konsumentów. Red. E. Kieżel. Katowice: Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej 2000.
• 11. Salomon, M.R.: Zachowania i zwyczaje konsumentów (wydanie VI). Gliwice: Helion 2006.
• 12. Sandhausen, R. L.: Marketing. Barron's Educational Series. New York 2000.
• 13. Smyczek, S.: Uwarunkowania zachowań konsumentów na rynku usług finansowych. W: Uwarunkowania zachowań podmiotów rynkowych - szanse i zagrożenia. Red. S. Smyczek. Zeszyty Naukowe Wydziału Zamiejscowego w Chorzowie Wyższej Szkoły Bankowej w Poznaniu, nr 14. Poznań-Chorzów: Wydawnictwo WSB 2012.
• 14. Światowy G.: Zachowania konsumentów. Warszawa: PWE 2006.
• 15. Światowy G.: Zachowania konsumenckie. Wrocław: Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej 1994.
• 16. Warzecha A.: Multi-level marketing w gospodarce rynkowej. Sosnowiec: Media Publisher Wydawnictwo Prasowe 2012.
• 17. Warzecha A.: Przedsiębiorstwo MLM. Cząstka globalnej sieci. "Network Magazyn" 2011, nr 27, http://www.networkmagazyn.pl/przedsiebiorstwo-mlm-czastka-globalnej-sieci [data dostępu: 22.02.2014].
• 18. Warzecha A.: Zastosowanie MLM. "Ekonomika i Organizacja Przedsiębiorstwa" luty/ 2010.
• 19. Woś J.: Zachowania konsumenckie - teoria i praktyka. Poznań: Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej 2003.
• 20. http://sjp.pwn.pl/slownik/2533935/uwarunkowanie [ data dostępu: 22.04.2014].
• 21. http://sjp.pwn.pl/szukaj/determinanta [data dostępu: 22.04.2014].