Przegląd koncepcji badania Negocjacji

• Autorzy: Andrzej Kozina

Warianty tytułu

The review of the concepts of studying Negotiations

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem artykułu jest dokonanie przeglądu (usystematyzowanie) koncepcji badania negocjacji (gospodarczych) na podstawie analizy porównawczej literatury przedmiotu. Wzięto pod uwagę zarówno tradycyjne (klasyczne), jak i nowsze propozycje metodyczne. Najpierw przedstawiono główne kierunki badań dotyczących negocjacji jako kontekst rozważań. Następnie omówiono wybrane propozycje typologii podejść badawczych w rozważanej dziedzinie. Wreszcie scharakteryzowano negocjacje jako specyficzny proces. Podsumowanie zawiera syntezę przedstawionych koncepcji. (abstrakt oryginalny)

EN

The objective of the paper is to systematize the concepts of (business) negotiations description and analysis on the basis of comparative analysis of the literature. They are considered both traditional (classic) and later methodological concepts. At first, the general directions of research considering negotiations are presented as the context of the study. Then the selected typologies of research approaches within the considered are described. Finally, the negotiations as a specific process are characterized. The paper summation contains the synthesis of presented concepts. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Badania naukowe

EN

Negotiations; Scientific research

• Czasopismo: Organizacja i Kierowanie
• Rocznik: 2015
• Numer: nr 3
• Strony: 61--72

Twórcy

autor

Andrzej Kozina

• Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie

Bibliografia

• Axelrod R., The Evolution of Cooperation, Basic Books Inc. Publishers, New York 1984.
• Bacharach S. B., Lawler E. J., Bargaining Power. Tactics and Outcomes, Jossey-Bass Publishers,
• London 1981. Bartos O. J., Process and Outcome of Negotiation, Columbia University Press, New York 1974.
• Brilman J., Nowoczesne koncepcje i metody zarządzania, PWE, Warszawa 2002.
• Dawson R., Sekrety udanych negocjacji, Wydawnictwo Zysk i S-ka, Poznań 1999.
• Dupont C., Faure G-O., The Negotiation Process, [in:] International Negotiation. Analysis, Approaches, Issues. A Publication of the Process of International Negotiations (PIN) Project, V. A. Kremenyuk (ed.), Jossey-Bass Publishers, San Francisco-Oxford 2002.
• Ertel D., Negocjacje jako źródło przewagi konkurencyjnej, [w:] Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów, Harvard Business Review, Wydawnictwo Helion, Gliwice 2005.
• Fisher R., Ury W., Patton B., Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa 2000.
• Fowler A., Jak skutecznie negocjować, Petit, Warszawa 2001.
• Karras C. L., Give & Take. The Complete Guide to Negotiating Strategies & Tactics, Thomas Y. Crowell Company, New York 1984.
• Kozina A., Planowanie negocjacji w przedsiębiorstwie, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie, Kraków 2012.
• Lax D. A., Sebenius J. K., The Manager As Negotiator. Bargaining for Cooperation and Competitive Gain, The Free Press, New York 1986.
• Lewicki R. J., Weiss S. E., Lewin D., Models of Conflict, Negotiation and Third Party Intervention: A Review and Synthesis, "Journal of Organizational Behavior" 1992, Vol. 13, Issue 3.
• Mastenbroek W., Negocjowanie, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1996.
• Nierenberg G. I., Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu, Studio EMKA, Warszawa 1994.
• Pruitt D. G., Carnevale P. J., Negotiation in Social Conflict, Open University Press, Buckingham 1993.
• Raiffa H., The Art And Science Of Negotiation, Belknap Press, Cambridge 1982.
• Rządca R., Negocjacje w interesach, Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2003.
• Rubin J., Brown B., The Social Psychology of Bargaining and Negotiation, Academic Press, New York 1975.
• Schelling T. C., The Strategy of Conflict, Harvard University Press, Cambridge 1960.
• Thompson L. L., The Mind and Heart of The Negotiator, Prentice Hall, Upper Saddle River, N. J. 2001.
• Walton R. E., McKersie R. B., A Behavioral Theory Of Labor Negotiations: An Analysis Of A Social Interaction System, McGraw-Hill Book Company, New York 1965.
• Watkins M., Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejście prowadzące do przełomu, Wydawnictwo Helion, Gliwice 2005.
• Zartman, W. I., Berman M., The Practical Negotiator, Yale University Press, New Haven 1982.