Hierarchizacja czynników kształtujących relacje przedsiębiorstw w kanałach dystrybucji środków ochrony roślin

• Autorzy: Michał Gazdecki

Warianty tytułu

Hierarchy of Company Relation Factors in the Distribution Channels of Crop Protection Products

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule przedstawiono specyfikę kanałów dystrybucji na rynku środków ochrony roślin oraz dokonano hierarchizacji czynników, które mogą determinować jakość relacji pomiędzy przedsiębiorstwami produkcyjnymi oraz przedsiębiorstwami handlowymi w kanałach dystrybucji na tym rynku. Wśród analizowanych czynników 6 można uznać za kluczowe. Należą one do dwóch obszarów, tj. "warunki współpracy i finanse" oraz "logistyka i dostawy". Bez spełnienia oczekiwań firm dystrybucyjnych w tym zakresie nie będzie możliwe osiągnięcie satysfakcji ze współpracy, a podejmowanie innych działań będzie mało skuteczne. Można też postawić pytanie, czy bardzo zróżnicowane działania podejmowane przez producentów w celu tworzenia relacji nie świadczą o rozpraszaniu wysiłku inwestycyjnego? (abstrakt oryginalny)

EN

This paper discusses specific features of distribution channels in the crop protection products market. A hierarchy of factors influencing the quality of relationship between producers and traders in the distribution channels within this market is created . Six of the factors can be considered as the key ones. They can be grouped into "terms of cooperation and finance" and "logistics and delivery". Meeting expectations of distributors in this area is a vital factor for achieving satisfaction from the cooperation - without it, undertaking other actions would be ineffective. There is still a question if undertaking by a manufacturer multiple activities in order to create a good relationship with business partners do not make their investment effort ineffective? (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Kanały dystrybucji; Rynek instytucjonalny; Środki ochrony roślin; Współpraca przedsiębiorstw; Logistyka

EN

Distribution channels; Business to Business (B2B); Plant protection measures; Enterprises cooperation; Logistics

• Czasopismo: Zeszyty Naukowe SGGW w Warszawie. Ekonomika i Organizacja Gospodarki Żywnościowej
• Rocznik: 2016
• Numer: nr 113
• Strony: 131--144

Twórcy

autor

Michał Gazdecki

• Uniwersytet Przyrodniczy w Poznaniu

Bibliografia

• BARAN R. Siła przetargowa przedsiębiorstwa a efektywność jego działalności marketingowej. 1. wyd. Monografie i Opracowania. Warszawa: Oficyna Wydawnicza SGH, 2009.
• BELAYA V. & HANF J.H. 2009: The two sides of power in business-to-business relationships: implications for supply chain management. Marketing Review 9 (4), 361-381.
• CZAKON W. 2006: Epistemologiczne aspekty badań nad dynamiką więzi międzyorganizacyjnych. W: M. Trocki i S. Gregorczyk (red.), Nowoczesne zarządzanie. Koncepcje i instrumenty. Warszawa SGH.
• FRAZIER G.L. & ANTIA K.D. 1995: Exchange Relationships and Interfirm Power in Channels of Distribution. Journal of the Academy of Marketing Science 23 (4), 321-326.
• GADDE L.-E. 2004: Activity Coordination and Resource Combining in Distribution Networks - Implications for Relationship Involvement and the Relationship Atmosphere. Journal of Marketing Management 20 (1/2), 157-184.
• GAZDECKI M. 2014: Struktura i procesy konsolidacji handlu na rynku środków produkcji na przykładzie rynku chemicznych środków ochrony roślin. Marketing i Rynek (8), 837-843.
• HAGUE P., HAGUE N. & HARRISON M. 2005: Four factors that make b2b marketing special. http://www.research-live.com/features/four-factors-that-make-b2b-marketingspecial/ 2001396.article. Pobrano z http://www.research-live.com/features/four-factorsthat- make-b2b-marketing-special/2001396.article
• HÅKANSSON H. & SNEHOTA I. 1995: Developing Relationships in Business Networks. London: Routledge.
• JOHANSON J. & MATTSSON L.-G. 1987: Interorganizational Relations in Industrial Systems: A Network Approach Compared with the Transaction-Cost Approach. International Studies of Management & Organization 17 (1), 34-48.
• KLIMAS P. 2015: Rationale and barriers to inter-organizational relationships creation. Problemy Zarzadzania 13 (1), 29-46.
• KRZYŻANOWSKI L. 1994: Podstawy nauk o organizacji i zarządzaniu. Warszawa: PWN.
• KUMAR N., SCHEER L.K. & STEENKAMP J.-B.E.M. 1995: The Effects of Supplier Fairness on Vulnerable Resellers. Journal of Marketing Research (JMR) 32 (1), 54-65.
• LESZCZYŃSKI G. 2014: Adaptacja w relacjach business-to-business uwarunkowania i efekty (I). Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu.
• LOUVIERE, JORDAN J. 1991: Best-worst scaling: A model for the largest difference judgments. Working paper. University of Alberta.
• REVE T. & STERN L.W. 1979: Interorganizational Relations In Marketing Channels. Academy of Management Review 4 (3), 405-416.
• ROMANOWSKA M. 2002: Alianse strategiczne W świetle koncepcji zasobowej. W: M. Romanowska i M. Trocki (red.), Przedsiębiorstwo partnerskie. Warszawa: Difin.
• SAMAHA S.A., PALMATIER R.W. & DANT R.P. 2011: Poisoning Relationships: Perceived Unfairness in Channels of Distribution. Journal of Marketing 75 (3), 99-117.
• SCHEER L.K. & STERN L.W. 1992: The Effect of Influence Type and Performance Outcomes on Attitude Toward the Influencer. Journal of Marketing Research (JMR) 29 (1), 128-142.
• SPYRA Z. 2008: Kanały dystrybucji kształtowanie relacji. CeDeWu.
• STEVEN H. COHEN, Maximum Difference Scaling: Improved Measures of Importance and Preference for Segmentation, Technical Papers library at www.sawtoothsoftware.com, dostęp: grudzień 2015.
• STRÓŻYCKI M. (199). Partnerstwo rynkowe przemysłu i handlu w procesach globalizacji, Handel Wewnętrzny nr 6.
• Van de VEN V. de V., EMMETT, D.C. & KOENIG Jr, R. 1974: Frameworks for Interorganizational Analysis. Organization and Administrative Sciences 5(1), 113-129.
• Weitz B.A. & Jap S.D. 1995: Relationship Marketing and Distribution Channels. Journal of the Academy of Marketing Science 23 (4), 305-320.