Ocena zgodności porządkowej systemu oceny ofert negocjatora z informacją preferencyjną

• Autorzy: Gregory E. Kersten , Ewa Roszkowska , Tomasz Wachowicz

Warianty tytułu

Analyzing The Ordinal Concordance of Preferential Information and Resulting Scoring System In Negotiations

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W pracy podjęto problematykę wykorzystania przez decydenta informacji preferencyjnej w procesie tworzenia przez niego systemu oceny ofert negocjacyjnych opar-tego na metodzie SAW w elektronicznych negocjacjach dwustronnych. Do analizy proble-mu zastosowano miarę indeksu zgodności porządkowej oraz współczynnik tau Kendalla. Wyniki badań wskazują na znaczą skalę niezgodności rankingów opcji/wag kwestii nego-cjacyjnych z rankingami odzwierciedlającymi informację preferencyjną, przy jednocześnie dużym zróżnicowaniu respondentów ze względu na liczbę i rodzaj niezgodnych porządkowo typów preferencyjnych. W badaniach wykorzystano dane dotyczące negocjacji elektronicz-nych w systemie Inspire(abstrakt oryginalny)

EN

In the paper the problem of using the preferential information in building the SAW-based negotiation offer scoring systems by the negotiators was discussed. The analysis of concordance of these scoring systems was conducted by means of authorial index of ordinal accuracy and tau-Kendall coefficient. In the analysis the dataset of electronic bilateral negotiation conducted in Inspire negotiation support system was used(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Rodzaje negocjacji

EN

Negotiations; Types of negotiations

• Czasopismo: Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu. Taksonomia
• Rocznik: 2016
• Tom: 26
• Numer: nr 426 Klasyfikacja i analiza danych - teoria i zastosowania
• Strony: 60--68

Twórcy

autor

Gregory E. Kersten

• InterNeg Research Center J. Molson School of Business, Concordia University Montreal, Canada

autor

Ewa Roszkowska

• Uniwersytet w Białymstoku

autor

Tomasz Wachowicz

• Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

Bibliografia

• Brzostowski J., Roszkowska E., Wachowicz T., 2012, Supporting negotiation by multi-criteria deci-sion making methods, Optimum. Studia Ekonomiczne, vol. 3 (59), s. 3-29.
• Churchman C.W., Ackoff R.L., 1954, An approximate measure of value, Journal of the Operations Research Society of America, vol. 2, no. 2, s. 172-187.
• Kersten G.E., Noronha S.J., 1999, WWW-based negotiation support: Design, implementation, and use, Decision Support Systems, vol. 25, no. 2, s. 135-154.
• Kersten G.E., Roszkowska E., Wachowicz T., 2015, Do the negotiators' profiles influence accuracy in defining the negotiation offer scoring systems?, [w:] B. Kamiński, G.E. Kersten, P. Szufel, M. Jakubczyk, T. Wachowicz (red.), The 15th International Conference on Group Decision and Negotiation Letters, Warsaw School of Economics Press, Warsaw, s. 129-138.
• Raiffa H., Richardson J., Metcalfe D., 2002, Negotiation Analysis: The Science and Art of Collabora-tive Decision Making, The Balknap Press of Harvard University Press, Cambridge, MA.
• Roszkowska E., Wachowicz T., 2014, SAW-based rankings vs. intrinsic evaluations of the negotiation offers - an experimental study, [w:] P. Zaraté, G.E. Kersten, J.E. Hernández (red.), Group Deci-sion and Negotiation. A Process-Oriented View, Springer International Publishing, Heidelberg, s. 176-183.
• Roszkowska E., Wachowicz T., 2015, Inaccuracy in defining preferences by the electronic negotia-tion system users, Lecture Notes in Business Information Processing, Outlooks and Insights on Group Decision and Negotiation, vol. 218, s. 131-143.
• Roszkowska E., Wachowicz T. (red.), 2016, Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji, Wolters Kluwer Polska, Warszawa.
• Salo A., Hämäläinen R.P., 2010, Multicriteria decision analysis in group decision processes, [w:] M. Kilgour, C. Eden (red.), Handbook of Group Decision and Negotiation, Springer, Dordrecht, s. 269-283.
• Schoop M., Jertila A., List T., 2003, Negoisst: A negotiation support system for electronic business-to-business negotiations in e-commerce, Data & Knowledge Engineering, vol. 47, no. 3, s. 371-401.
• Thiessen E.M., Soberg A., 2003, SmartSettle described with the Montreal taxonomy, Group Decision and Negotiation, vol. 12, no. 2, s. 165-170.
• Vetschera R., 2007, Preference structures and negotiator behavior in electronic negotiations, Decision Support Systems, vol. 44, no. 1, s. 135-146.
• Wachowicz T. 2013, Metody wielokryterialne we wspomaganiu prenegocjacyjnego przygotowania negocjatorów, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach, Katowice.

Identyfikatory

DOI

10.15611/pn.2016.426.06