Czasopismo
Tytuł artykułu
Autorzy
Warianty tytułu
Języki publikacji
Abstrakty
Przedsiębiorstwo handlowe z racji wykonywanych, funkcji jest zawsze zainteresowane odpowiednim ukształtowaniem powiązań z dostawcami towarów. Na charakter tych powiązań wpływa wiele czynników. Wśród nich decydującą rolę odgrywają realne możliwości nabycia towarów oraz obowiązujący system kierowania gospodarką, z którego wynika między innymi stopień samodzielności w zawieraniu transakcji handlowych. W naszej gospodarce wykształcił się model współpracy handlu z przemysłem, zakładający aktywne oddziaływanie handlu na przemysł oraz ponoszenie odpowiedzialności przez handel za właściwe zaopatrzenie rynku w dobra konsumpcyjne. W takim układzie producenci zostali odizolowani od swoich rynków zbytu, gdyż za ich główne zadanie przyjęto wytwarzanie towarów. W związku z tym nie obserwuje się w zasadzie zainteresowania przedsiębiorstw przemysłowych rozwijaniem form współpracy z handlem, mających na celu wspólne przedsięwzięcia w zakresie sposobów sprzedaży towarów do ostatecznych odbiorców. Potrzeba współdziałania między przemysłem a handlem nie jest więc konsekwencją istnienia odrębnych przedsiębiorstw przemysłowych i handlowych. Aby ona wystąpiła i stale się rozwijała konieczny jest ścisły związek między pozycją przedsiębiorstwa i osiąganymi korzyściami a rynkową użytecznością prowadzonej działalności. W warunkach gospodarki rynkowej następują bardzo szybko przeobrażenia w sposobach i formach zawieranie transakcji handlowych między wytwórcami a odbiorcami ich produktów. Wynikają one głównie ze zmian zachodzących w strukturze rynku, konieczności dostosowywania się do nich poszczególnych uczestników procesów gospodarczych i stałego dążenia do osiągania lepszych rezultatów działalności. Charakterystyczną cechą przemian zachodzących w stosunkach pomiędzy producentami a handlem jest kooperacja. Analizie tego zjawiska poświęca się od dawna wiele uwagi w literaturze ekonomicznej. Podejmowane są próby określenia charakteru, rozmiarów i form kooperacji. Całokształt zagadnień z nią związanych ujmuje się często pod hasłem "marketing kontraktowy", wychodząc z założenia, że występuje skoordynowane działanie wszystkich szczebli obrotu towarowego, wywodzące się od producentów i skierowane na rynek. Celem tego artykułu jest przedstawienie istoty kooperacji między przemysłem dóbr konsumpcyjnych a handlem, przyczyn jego wykształcenia się oraz typologia umownych systemów zbytu. (fragment tekstu)
Rocznik
Strony
59--69
Opis fizyczny
Twórcy
autor
Bibliografia
- A. Ahlert, Vertragliche Vertriebssysteme zwischen Industrie und Handel. Gabler, Wiesbaden 1981.
- A. Koch, Umowa wyłącznej koncesji handlowej w eksporcie. Poznań Wydawnictwo Naukowe UAM 1982.
- A. Solter, Kooperative Absatzwirtschaft-Grundlagen, Erfordernisse und Moglichkeiten der Zusammenarbeit zwischen Industrie und Handel, Carl Heymanns Verlag, Koln, Berlin, Bonn, Munchen 1971.
- B. Tietz, G. Mathieu, Das Kontraktmarketing als Kooperationsmodell. Carl Heymanns Verlag KG Koln, Berlin, Bonn, Munchen 1979.
- J.A.H. Curry, Partners for Profit. A Study of Franchising. New York 1966.
- O. Schenk, A. Wolk, Vertriebssysteme zwischen Industrie und Handel. Duncker-Humblot, Berlin 1971.
- P. Ulmer, Absatzbindungen, W: Handworterbuch der Absatzwirtschaft. Stuttgart 1974.
- P. Ulmer, Ber Vertragshandler, Munchen 1969.
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000171437914