Zastosowanie analiz ABC i XYZ w controllingu sprzedaży

• Autorzy: Malwina Wolak

Warianty tytułu

An Application of ABC And XYZ Analyses in Sales Controlling

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W obliczu wciąż postępujących zmian zachodzących w otoczeniu współczesnych przedsiębiorstw wielowymiarowa analiza sprzedaży i wnioski formułowane na jej podstawie powinny stanowić jeden z kluczowych czynników decyzyjnych. Istotnego znaczenia w tym zakresie nabiera umiejętne wyselekcjonowanie względem branży i potrzeb przedsiębiorstwa oraz regularne stosowanie instrumentów controllingu sprzedaży. Różnorodność instrumentów, technik i koncepcji stosowanych w controllingu sprzedaży stała się punktem wyjścia dla rozważań zawartych w niniejszym artykule. Głównym jego celem jest ukazanie możliwości zastosowania analiz ABC i XYZ w controllingu sprzedaży, co zilustrowano licznymi przykładami empirycznymi z wykorzystaniem studium przypadku. Analizy ABC i XYZ są instrumentami uniwersalnymi w kontekście branży, wielkości, oferowanego asortymentu czy też obszaru działania przedsiębiorstwa. Umożliwiają dostosowanie kierunków działań operacyjnych oraz dobór właściwych metod zarządzania(abstrakt oryginalny)

EN

In the face of still progressing changes taking place in today's business environment a multi-dimensional sales analysis and conclusions made on its basis should be one of the key factors in decision-making. The important meaning in this area acquires a skillful selection of terms of industry, the needs of the company and the regular use of tools of sales controlling. The variety of tools, techniques and concepts used in sales controlling have became the starting point for the considerations contained in this article. Its main aim is to show the possibile uses of ABC and XYZ analyses in controlling sales, as illustrated by numerous empirical examples of case study. ABC and XYZ analyses are very universal tools in the context of industry, size, product range offered, or also the area of enterprise operation. They allow to adjust the directions of operational activities and the selection of appropriate management methods(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Controlling; Sprzedaż; Zarządzanie przedsiębiorstwem

EN

Controlling; Sale; Enterprise management

• Czasopismo: Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
• Rocznik: 2016
• Numer: nr 440 Rachunkowość a controlling
• Strony: 545--555

Twórcy

autor

Malwina Wolak

• Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu

Bibliografia

• Brojak-Trzaskowska M., Lubomska-Kalisz J., Porada-Rochoń M., Surmacz A.O., 2010, Budżetowanie i controlling w przedsiębiorstwie, CeDeWu Sp. z o.o., Warszawa, s. 87.
• Dittmann P., 2000, Metody prognozowania sprzedaży w przedsiębiorstwie, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu, Wrocław, s. 44-46.
• Duda-Piechaczek E., 2007, Controlling - wspieranie zarządzania przedsiębiorstwem, Onepress, Gliwice, s. 88.
• Goliszewski J., 2015, Controlling. Koncepcja, zastosowania, wdrożenie, Wolters Kluwer SA, Warszawa, s. 468-469.
• Koch R., 2003, Zasada 80/20. Lepsze efekty mniejszym nakładem sił i środków, MEDIUM, Konstancin-Jeziorna, s. 14.
• Mancini P., Pacenti G.C., 2015, Marketing produktów farmaceutycznych. Nowe strategie dla sektora ochrony zdrowia, CeDeWu Sp. z o.o., Warszawa, s. 188-189.
• McClave J.T., Benson P.G., Sincich T., 2008, Statistics for business and economics, Pearson Prentice Hall, Upper Saddle River, New Jersey, s. 20.
• Mruk H., Pilarczyk B., Michalik M., 2014, Marketing strategiczny na rynku farmaceutycznym, Wolters Kluwer SA, Warszawa.
• Nowak E. (red.), 2001, Metody statystyczne w analizie działalności przedsiębiorstwa, PWE, Warszawa, s. 206.
• Nowak E. (red.), 2011, Controlling w działalności przedsiębiorstwa, PWE, Warszawa, s. 34.
• Nowak M., 2007, Controlling działalności marketingowej, PWE, Warszawa, s. 159-160, 169.
• Sierpińska M. (red.), 2004, Controlling funkcyjny w przedsiębiorstwie, Oficyna Ekonomiczna, Kraków, s. 209.

Identyfikatory

DOI

10.15611/pn.2016.440.52