Warianty tytułu
Business negotiations with special emphasis on preparation phase
Języki publikacji
Abstrakty
Celem niniejszego artykułu jest zwięzłe opisanie procesu negocjacji ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowań. Artykuł powstał na bazie wniosków i przemyśleń z kilkuletnich badań własnych, poświęconych negocjacjom (szczególnie biznesowym). Jako wieloletni negocjator i prezes Krajowego Stowarzyszenia Negocjatorów autorka uważa, że faza wstępna jest często niedoceniana, choć ma wielkie znaczenie dla rezultatów negocjacji. Zarówno badania własne - analiza porównawcza literatury przedmiotu, badania ankietowe i studia przypadków - jak też praktyczne doświadczenia związane z negocjacjami pozwoliły na opracowanie autorskiego modelu negocjacji. Autorka wyraża nadzieję, że jej artykuł zainteresuje menedżerów, których umiejętność prowadzenia negocjacji stanowi istotny element portfela kompetencji, a także pracowników naukowych, zajmujących się zawodowo tą problematyką. (abstrakt oryginalny)
The aim of this article is to describe the negotiation process including the preparation phase. The article is based on conclusions and thoughts drawn from the research which has been conducted by the author for a few years. As an experienced negotiator and the president of the National Negotiators Association the author knows from autopsy that the initial phase is often underestimated, although its influence on the outcome of negotiations is crucial. The research allowed the author to briefly present arrangements and the authorial negotiation model. The article may be of interest to managers who very often have to negotiate different agreements and contracts and whose negotiating skills constitute essential part of their competence portfolio. Such competences are required from many specialists, particularly those involved in commerce. (original abstract)
Słowa kluczowe
Rocznik
Numer
Strony
65--80
Opis fizyczny
Twórcy
autor
- Klinika Medycyny i Ginekologii Estetycznej Bona Dea w Krakowie
Bibliografia
- Balawajder, K. (1998), Komunikacja, konflikty, negocjacje w organizacjach, Katowice: Wydawnictwo Uniwersytetu Śląskiego.
- Barry, B., Lewicki, R. J., Saunders, D.M. (2011), Zasady negocjacji, Poznań: Rebis.
- Cenker, E. (2002), Negocjacje, Poznań: Wydawnictwo Wyższa Szkoła Komunikacji i Zarządzania.
- Cialdini, R. (2012), Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka, Gdańsk: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne.
- Dawson, R. (2002), Sekrety udanych negocjacji, Poznań: Wydawnictwo Jacek Santorski & Co, Wamex.
- Dawson, R. (2004), Sekrety skutecznego przekonywania, Poznań: Wamex.
- Fisher, R., Ury, W. (2009), Dochodząc do TAK : negocjowanie bez poddawania się, Warszawa: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne.
- Hogan, K. (2010), Psychologia perswazji. Strategie i techniki wywierania wpływu na ludzi, Warszawa: Wydawnictwo Czarna Owca.
- Kałążna-Drewińska, U. (2006), Negocjacje w biznesie : kluczowe problemy, Wrocław: Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego.
- Kamiński, J. (2003), Negocjowanie: techniki rozwiązywania konfliktów, Warszawa: Poltext.
- Kozina, A. (2012), Planowanie negocjacji w przedsiębiorstwie, Kraków: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego.
- Mastenbroek, W. (2001), Negocjowanie, Warszawa: PWN.
- Nęcki, Z. (2003), Negocjacje w biznesie, Kraków: Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu.
- Rządca, R., Wujec, P. (1998), Negocjacje, Warszawa: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne.
- Ury, W. (2009), Odchodząc od NIE : negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, Warszawa: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne.
- Watkins, M. (2005), Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejścia prowadzące do przełomu, Gliwice: Helion.
- Watkins, M. (2008), Reguły negocjacji, Gliwice: Helion.
- Winch, A. (2010), Negocjacje: jednostka, organizacja, kultura, Warszawa: Difin.
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000171443900
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.