Społeczne uwarunkowania stosowania metod neuromarketingowych w założeniach ekonomii behawioralnej

• Autorzy: Marcin Lewicki , Robert Romanowski

Warianty tytułu

Social factors of neuromarketing methods used in behavioural economics assumptions

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W niniejszym artykule podjęto próbę przedstawienia społecznych uwarunkowań stosowania metod neuromarketingowych w założeniach ekonomii behawioralnej. Celem publikacji jest analiza porównawcza możliwości stosowania metod neuromarketingowych wśród konsumentów należących do generacji Z na tle innych generacji. Neuromarketing jako metoda badań marketingowych jest silnie osadzona w teorii ekonomii behawioralnej i z każdym kolejnym rokiem coraz wyraźniej zaznacza swoją obecność w świecie nauki. Niewątpliwie stanowi on doskonałe uzupełnienie dotychczas stosowanych metod i pozwala uzyskać odpowiedź na pytanie o przyczyny konkretnych zachowań nabywców, docierając bezpośrednio do procesów zachodzących w mózgu nabywcy. Nie jest to jednak metoda pozbawiona wad, które są różne w zależności od przyjętej techniki badania.(fragment tekstu)

EN

The article presents the basic principles of behavioural economics that have an impact on the marketing research methods and allow to investigate the preferences of buyers belonging to Generations X, Y, and Z. The aim of this paper is to carry out a comparative analysis of the applicability of neuromarketing methods among consumers belonging to Generation Z in contrast to other generations. Neuromarketing as a method of marketing research taps deeply into the theories of behavioural economics and with each successive year strongly emphasises its presence in the world of science. Undoubtedly, it is the perfect complement to previously used methods, allowing researchers to get an answer to the question about the causes of specific consumer behaviours at their very core, i.e. reaching directly to the processes occurring in the brain of the buyer. Nevertheless, neuromarketing is not a method that would be free from any drawbacks, which in this case depend on the techniques used. It is presumed that the use of neuromarketing as a research method should increase. One of the reasons is the fact that results obtained through traditional research methods are often different from the actual consumer behaviour observed, which could be conditioned by social factors. Another factor may be the fact that Generation Z consumers grew up having a strong connection to new technologies. It should however be emphasised that the above assumptions require further studies(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Ekonomia behawioralna; Teoria ekonomii; Badania marketingowe; Neuromarketing; Pokolenie Z

EN

Behavioral economics; Economic theory; Marketing research; Neuromarketing; Generation Z

• Czasopismo: Roczniki Kolegium Analiz Ekonomicznych / Szkoła Główna Handlowa
• Rocznik: 2016
• Numer: nr 40 Rynki usług cyfrowych : uwarunkowania, trendy, metody
• Strony: 257--272

Twórcy

autor

Marcin Lewicki

• Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

autor

Robert Romanowski

• Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

Bibliografia

• Akerlof G. A., Behavioral Macroeconomics and Macroeconomic Behaviour, "American Economic Review" 2002, vol. 3.
• Arrow K. J., Granice organizacji, PWN, Warszawa 1985.
• Bruni L., Sugden R., The Road Not Taken: How Psychology Was Removed from Economics, and How It Might Be Brought Back, "The Economic Journal" 2007, vol. 117, January.
• Brzeziński M., Gorynia M., Hockuba Z., Ekonomia a inne nauki społeczne na początku XXI w. Między imperializmem a kooperacją, "Ekonomista" 2008, nr 2.
• Buczek S., Efektywność informacyjna rynków akcji - teoria a rzeczywistość, Oficyna Wydawnicza SGH, Warszawa 2005.
• Frydman R., Goldberg M. D., Imperfect Knowledge Economics: Exchange Rates and Risk, Princeton University Press, New Jersey 2007.
• Fukuyama F., Zaufanie. Kapitał społeczny a droga do dobrobytu, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa-Wrocław 1997.
• Kagan J., Surprise, Uncertainty, and Mental Structures, Harvard University Press, Cambridge 2002.
• Kahneman D., Maps of Bounded Rationality: A Perspective on Intuitive Judgment and Choice, Prize Lecture, 8.12.2002.
• Kahneman D., Slovic P., Tversky A., Judgment under uncertainty: heuristics and biases, Cambridge University Press, New York 1982.
• Kahneman D., Tversky A., Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk, "Econometrica" 1979, vol. 57.
• Kos-Łabędowicz J., Internet jako źródło informacji w decyzjach nabywczych konsumenta, Wydawnictwo C. H. Beck, Warszawa 2015.
• LeDoux J., Mózg emocjonalny. Tajemnicze podstawy życia emocjonalnego, Wydawnictwo Media Rodzina, Poznań 2000.
• Loewenstein G., Emotions in Economic Theory and Economic Behavior, "The American Economic Review" 2000, vol. 90, no. 2.
• Makuch M. A., Decyzje podmiotów gospodarczych w ujęciu ekonomii behawioralnej, "Studia i Prace" Wydziału Nauk Ekonomicznych i Zarządzania", nr 27, Wydawnictwo Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego, Szczecin 2012.
• McCarthy J. E., Basic Marketing. A Managerial Approach, Richard D. Irwin, Homewood 1960.
• Mruk H., Sznajder M., Neuromarketing - interdyscyplinarne spojrzenie na klienta, Wydawnictwo Uniwersytetu Przyrodniczego w Poznaniu, Poznań 2008.
• Polowczyk J., O konieczności powrotu ekonomii do swoich korzeni, "Przegląd Organizacji" 2009, wrzesień.
• Pradeep A. K., Mózg na zakupach - neuromarketing w sprzedaży, Helion, Gliwice 2010.
• Shefrin H., Beyond Greed and Fear. Understanding Behavioral Finance and the Psychology of Investing, Harvard Business School Press, Boston 2000.
• Simon H. A., Models of Bounded Rationality, MIT Press, Cambridge 1982.
• Smidts A., Kijken in het brein - Over de mogelijkheden van neuromarketing, Inaugural Addresses Research in Management Series, Erasmus University Rotterdam, Rotterdam 2002.
• Smith A., Teoria uczuć moralnych, PWN, Warszawa 1989.
• Thaler R. H., From Homo Economicus to Homo Sapiens, "Journal of Economic Perspectives"2000, vol. 14, no. 1.
• Warneryd K. E., Psychologia i ekonomia, w: Psychologia ekonomiczna, red. T. Tyszka, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk 2004.
• Wojtyna A., Współczesna ekonomia - kontynuacja czy poszukiwanie nowego paradygmatu, "Ekonomista" 2008, nr 1.
• Zaltman G., Jak myślą klienci? Podróż w głąb umysłu rynku, Wydawnictwo Forum Sp. z o.o., Poznań 2003.
• Adams B., Friday Commentary: A Crossroads for Marketing - The Ethics of Neuromarketing, State of Digital, Voorschoten 2014, http://www.stateofdigital.com/crossroads-ethics-of-neuromarketing [odczyt 12.08.2015].
• Bercea M. D., Anatomy of methodologies for measuring consumer behavior in neuromarketing research, University of Iaşi, Iaşi 2012, http://www.lcbr-online.com/index_files/proceedingsemc12/12emc023.pdf [odczyt 12.08.2015].
• Bomba R., Socjologia cyfrowa. Nowy paradygmat nauk społecznych w gospodarce informacyjnej,"Wiedza i Edukacja" 2011, kwiecień, http://wiedzaiedukacja.eu/archives/51318 [odczyt 4.04.2015].
• Brain Science Institute RIKEN, http://www.bsp.brain.riken.jp [odczyt 7.11.2015].
• Camerer C. F., Loewenstein G., Behavioral Economics: Past, Present, Future, Pasadena2002, http://www.hss.caltech.edu/~camerer/ribe239.pdf [odczyt 10.06.2015].
• Electroencephalogram (EEG), Medical Discoveries, 2015, http://www.discoveriesinmedicine.com/Com-En/Electroencephalogram-EEG.html [odczyt 12.08.2015].
• Lewis D., Bridger D., Market Researchers make Increasing use of Brain Imaging, "ACNR" 2005, vol. 5, no. 3, July/August, http://www.acnr.co.uk/pdfs/volume5 issue3/v5i3specfeat.pdf [odczyt 12.08.2015].
• Neuromarketing, Collins Dictionary, http://www.collinsdictionary.com/dictionary/english/neuromarketing [odczyt 12.08.2015].
• Polowczyk J., Elementy ekonomii behawioralnej w dziełach Adama Smitha, "Ekonomista"2010, nr 4, http://www.janpolowczyk.pl/publikacje/EKONOMISTA_Polowczyk. pdf [odczyt 3.05.2015].
• Smolbik-Jęczmień A., Podejście do pracy i kariery zawodowej wśród przedstawicieli generacji x i y - podobieństwa i różnice, "Nauki o Zarządzaniu. Management Sciences"2013, nr 1 (14), http://www.dbc.wroc.pl/Content/24341/Smolbik-Jeczmien_ Podejscie_do_pracy_i_kariery.pdf [odczyt 25.05.2015].
• Which generation are you? X/Y/Z? Lost?, Robertson Associates, 2013, http://www.robertson-associates.eu/blog/2013/11/29/which-generation-are-you-xyz-lost [odczyt25.05.2015].
• Zaltman G., Kosslyn S. M., Neuroimaging as a marketing tool US 6099319 A, Patenty, http://www.google.com/patents/US6099319? hl=pl [odczyt 12.08.2015].