Analiza porozumienia końcowego w negocjacjach elektronicznych w kontekście zgodności systemu oceny ofert negocjatora z informacją preferencyjną

• Autorzy: Ewa Roszkowska , Tomasz Wachowicz , Robert Jankowski

Warianty tytułu

Analyzing The Negotiation Agreements in A Context of Concordance of Negotiation Offer Scoring Systems with Negotiators' Preferential Information

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W pracy podjęto problematykę wpływu zgodności systemu oceny ofert negocjatora opierającego się na metodzie SAW z informacją preferencyjną na porozumienie końcowe w dwustronnych negocjacjach elektronicznych. Do oceny zgodności odwzorowania słowno-graficznej informacji preferencyjnej przez system oceny ofert negocjatora wykorzystano autorską miarę indeksu zgodności porządkowej oraz indeksu zgodności kardynalnej. Analiza rozwiązania końcowego w negocjacjach elektronicznych została dokonana przez porównanie oceny punktowej porozumienia końcowego otrzymanego według systemu oceny ofert negocjatorów z oceną tego porozumienia według systemów referencyjnych. W analizach uwzględniono także rozwiązanie arbitrażowe Nasha otrzymane dla systemów referencyjnych negocjatorów oraz rozwiązanie arbitrażowe Nasha dla systemów oceny ofert negocjatorów(abstrakt oryginalny)

EN

In this paper we analyze the problem of concodance of SAW-based negotiation offer scoring system with preferential information and its impact on the negotiation agreements obtained in electronic bilateral negotiation. To measure the level of concordance of mapping the linguistic and graphical preferential information into the formal scoring system we use two authorial measures: an ordinal and cardinal concordance indexes. The negotiation agreements are analyzed by comapring the ratings of these agreements determined by the negotiators' individual and subjectively built scoring systems with the reference scoring systems that reflect the preferences accurately. Furthermore, they are comapred with Nash arbitration solution determined, similarily, twofold: with respect to individual and reference scoring systems(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Scoring; Negocjacje; Rodzaje negocjacji

EN

Scoring; Negotiations; Types of negotiations

• Czasopismo: Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
• Rocznik: 2016
• Numer: nr 446 Metody i zastosowania badań operacyjnych
• Strony: 187--206

Twórcy

autor

Ewa Roszkowska

• Uniwersytet w Białymstoku

autor

Tomasz Wachowicz

• Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach

autor

Robert Jankowski

• Uniwersytet w Białymstoku

Bibliografia

• Churchman C.W., Ackoff R.L., 1954, An approximate measure of value, Journal of the Operations Research Society of America, 2(2), s. 172-187.
• Górecka D., Roszkowska E., Wachowicz D., 2014, MARS - a hybrid of ZAPROS and MACBETH for verbal evaluation of the negotiation template, Group Decision and Negotiation 2014, GDN 2014, Proceedings of the Joint International Conference of the INFORMS GDN Section and the EURO Working Group on DSS, Zaraté P., Camilleri G., Kamissoko D., Amblard F. (red.), Toulouse University.
• Górecka D., Roszkowska E., Wachowicz T., 2016, The MARS aproach in the verbal and holistic evaluation of negotiation template, Group Decision and Negotiation, s. 1-40.
• Kersten G.E., Noronha S.J., 1999, WWW-based negotiation support: design, implementation, and use. Decis Support Sys 25(2), s. 135-154.
• Kersten G.E., Roszkowska E., Wachowicz T., 2015, Do the negotiators' profiles influence accuracy in defining the negotiation offer scoring systems?, [w:] The 15th International Conference on Group Decision and Negotiation Letters, Kamiński B., Kersten G.E., Szufel P., Jakubczyk M., Wachowicz T. (red.), Warsaw School of Economics Press.
• Nash J., 1950, The bargaining problem, Econometrica 18 (2), s. 155-162.
• Raiffa H., Richardson J., Metcalfe D., 2002, Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative Decision Making, The Balknap Press of Harvard University Press, Cambridge (MA).
• Roszkowska E., Wachowicz T., 2014, SAW-Based Rankings vs. Intrinsic Evaluations of the Negotiation Offers - An Experimental Study, [w:] Group Decision and Negotiation. A Process-Oriented View: Joint INFORMS-GDN and EWG-DSS International Conference, GDN 2014, Proceedings/, Zaraté P., Kersten G.E., Hernández J.E. (red.), Springer International Publishing.
• Roszkowska E., 2015, Wykorzystanie informacji preferencyjnej zadanej na zbiorze rozwiązań bliskich rozwiązaniu idealnemu w wybranych metodach wielokryterialnych, Ekonometria, nr 50, s. 142-158.
• Roszkowska E., Wachowicz T., 2015a, Inaccuracy in Defining Preferences by the Electronic Negotiation System Users, Lecture Notes in Business Information Processing, Outlooks and Insights on Group Decision and Negotiation, 218, s. 131-143.
• Roszkowska E., Wachowicz T., 2015b, Holistic evaluation of the negotiation template - comparing MARS and GRIP approaches, [w:] The 15th International Conference on Group Decision and Negotiation Leters, Kamiński B., Kersten G.E., Szufel P., Jakubczyk M., Wachowicz T. (red.), Warsaw School of Economics Press. .
• Roszkowska E., Wachowicz T. (red.), 2016, Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji, Kluwer.
• Thiessen E.M., Soberg A., 2003, Smartsettle described with the montreal taxonomy, Group Decision and Negotiation, 12, s. 165-170.
• Vetschera R., 2007, Preference structures and negotiator behavior in electronic negotiations, Decis. Support Sys., 44(1), s. 135-146.

Identyfikatory

DOI

10.15611/pn.2016.446.14