Zwiększenia prawdopodobieństwa pozyskiwania klientów

• Autorzy: Janusz Dworak

Warianty tytułu

New Concepts for Product Promotion

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem artykułu jest zaprezentowanie nowych koncepcji promocji produktu. Realizacja wymagała przeprowadzenia rozważań odnośnie zwiększania prawdopodobieństwa pozyskania klienta za pomocą nowych relacji internetowych. Efektem prac jest praktyczny model działań promocyjnych, który po modyfikacjach związanych z branżą może zostać wykorzystany w działaniach marketingowych i przyczynić się do uzyskania efektu synergii. Będą to sposoby budowania pozytywnych skojarzeń konsumenta z produktem lub usługą. Celem dodatkowym jest inspirowanie osób zajmujących się marketingiem do poszukiwania przyjaznych dla klienta nowych form promocji produktu. W niniejszym artykule został zaprezentowany sposób na zwiększanie prawdopodobieństwa pozyskania klientów. Kształtowane na bazie faktów, idei i zjawisk emergentnych koncepcje promocji produktu będą sprzyjały powstaniu zjawiska synergii. Typowe reklamy prezentujące z dużą częstotliwością przez pewien okres te same sceny powinny zostać zastąpione nowatorskimi koncepcjami promocji związanymi z pomysłami klientów na modyfikację produktu. Autor sugeruje, że poprzez organizowanie grup konsumentów związanych bezpośrednio z procesami endogenicznymi i egzogenicznymi zachodzącymi w przedsiębiorstwie można nie tylko zwiększyć sprzedaż produktów, ale także zwiększyć konkurencyjność firmy. (abstrakt oryginalny)

EN

The paper presents a way to increase the probability of winning customers. Marketing concepts formed on the basis of facts, ideas and emergent should be the reason of the synergy. Typical advertising presenting with a large frequency in the same scene, should be replaced with innovative concepts of promotion and product modification arising from the ideas of customers. The author suggests that by organizing consumer groups directly related to the endogenous and exogenous processes taking place in the enterprise, the increasing sales and also the company's competitiveness can be done. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Klient; Promocja produktu; Relacje z klientami; Zachowania konsumenta; Marketing; Marketing konsumencki; Marketing produktu; Marketing relacji; Zmienna objaśniana; Zmienna objaśniająca

EN

Customer; Product promotion; Relationships with customers; Consumer behaviour; Marketing; Consumer Marketing; Product marketing; Relationship marketing; Endogenous variable; Exogenous variable

• Czasopismo: Prace Naukowe Wyższej Szkoły Bankowej w Gdańsku
• Rocznik: 2016
• Tom: 45 Funkcjonowanie współczesnych przedsiębiorstw : nowe trendy w zarządzaniu i marketingu
• Strony: 95--106

Twórcy

autor

Janusz Dworak

• Wyższa Szkoła Bankowa w Gdańsku

Bibliografia

• Cialdini R. (1999), Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk.
• Hammer M. (1999), Reinżynieria i jej następstwa, PWN, Warszawa.
• Kołodko G. W. (2010), Wędrujący świat, Pruszyński i S-ka, Warszawa.
• Maison D. (2007), Noga-Bogumilski A., Badania marketingowe. Od teorii do praktyki, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk.
• Materska K. (2007), Informacja w organizacjach, społeczeństwach wiedzy, Wydawnictwo SBP, Warszawa.
• McQuail D. (2008), Teoria komunikowania masowego, PWN, Warszawa.
• Nowak S. (2007), Metodologia badań społecznych, PWN, Warszawa.
• Silverman D. (2007), Interpretacja danych jakościowych, PWN, Warszawa.
• Silverman D. (2008), Prowadzenie badań jakościowych, PWN, Warszawa.
• Straś-Romanowska M., Bartosz B., Żurko M. (2010), Badania narracyjne w psychologii, Eneteia, Wydawnictwo Psychologii i Kultury, Warszawa.
• Warnecke H.J. (1999), Rewolucja kultury przedsiębiorstwa. Przedsiębiorstwo fraktalne, PWN, Warszawa.
• http://www.kopernik.org.pl/bazawiedzy/artykuly/percepcjaemergencja-emergencja/.
• http://sjp.pwn.pl/slowniki/idea.html.
• ---