Model przychodowy w kształtowaniu modelu biznesu

• Autorzy: Marcin Wierzbiński

Warianty tytułu

Revenue Model in Designing Business Model

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W artykule podjęto istotny problem dotyczący kształtowania przychodów ze sprzedaży w ramach nowo projektowanego modelu biznesowego. W pierwszej kolejności zdefiniowano model biznesowy, a następnie zaprezentowano proces kształtowania przychodów i cen sprzedaży w projektowaniu modelu biznesowego. W artykule przedstawiono w szczegółowy sposób listę potencjalnych sposobów kształtowania przychodów, które zostały zastosowane przez wiele przedsiębiorstw. Następnie zaprezentowano podejście do wyznaczania cen sprzedaży w modelach biznesowych tworzących unikatową wartość dla klientów lub w modelach biznesowych dostarczających klientom wartość po niskich kosztach krańcowych. Na końcu odniesiono się do roli kosztów w kształtowaniu cen sprzedaży. (abstrakt oryginalny)

EN

In the article author tries to scrutinize the problem relating to designing the revenue model as a part of business model. Firstly, author defines the business model and then he passes to the process of revenue model definition. In the article there are depicted the most important ways of designing revenue model, that were chosen by different companies operating within innovative business models. Then there are described the ways of price setting within business models creating unique value for customers and within business models delivering value for customers incurring very low marginal costs. At the end, the author relates cost calculation to price setting process. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Modele biznesowe; Przychody; Ceny

EN

Business models; Revenue; Prices

• Czasopismo: Finanse, Rynki Finansowe, Ubezpieczenia
• Rocznik: 2016
• Numer: nr 1 (79) Rynek kapitałowy i zarządzanie wartością
• Strony: 851--868

Twórcy

autor

Marcin Wierzbiński

• Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu

Bibliografia

• Afuah A. (2004), Business Models. A Strategic Management Approach. McGraw-Hill-Irwin, New York.
• Chesbrough H., Rosenbloom R.S. (2002), The role of the business model in capturing value from innovation: evidence from Xerox corporation's technology spin-off companies, "Industrial and Corporate Change" vol. 11, no. 3.
• Dubosson-Torbay M., Osterwalder A., Pigneur Y. (2001), eBusiness Model Design, Classification and Measurements, "Thunderbird International Business Review" vol. 18, April.
• Isaac R.M., Lightle J.P., Norton D.A. (2015), The pay-what-you-want business model: Warm glow revenues and endogenous price discrimination, "Journal of Behavioral and Experimental Economics" no. 57.
• Jelassi T., Enders A. (2005), Strategies for e-Business. Creating Value through Electronic and Mobile Commerce. Concepts and Cases, Pearson Education Limited, London.
• Magretta J. (2002), Why Business Models Matter, "Harvard Business Review", May.
• Phillips R.L. (2005), Pricing and Revenue Optimization, Stanford University Press, Stanford.
• Timmers P. (1999), Business Models for Electronic Commerce, John Wiley & Sons, Chichesters.
• Rifkin J. (2014), The Zero Marginal Cost Society, Palgrave MacMillan, New York.
• Samuelson P.A., Nordhaus W.D. (2012), Ekonomia, Dom Wydawniczy REBIS, Poznań.
• Sztucki T. (2000), Marketing przedsiębiorcy i menedżera. Rynek - Marketing - Nabywca. Strategie Marketingowe, Agencja Wydawnicza Placet, Warszawa.

Identyfikatory

DOI

10.18276/frfu.2016.79-67