Krętą ścieżką do ceny

• Autorzy: Maciej Kraus , Maciej Kroenke
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Jedną z głównych technik budowania strategii cenowej jest bezpośrednie porównanie cen własnych z cenami konkurentów. Problemem jest jednak to, że wycena porównawcza nie zawsze jest wiarygodna, bo nie bierze pod uwagę wielu aspektów, które wpływają na postrzeganie produktów przez klientów. Jako konsumenci w znacznej mierze bowiem wcale nie sięgamy po tańszy produkt, zamiast tego decydując się na znaną już markę postrzegając swój wybór jako mniej ryzykowny. (fragment tekstu)

Słowa kluczowe

PL

Ceny dóbr konsumpcyjnych; Ryzyko cenowe; Zachowania konsumenta; Sprzedaż produktu; Promocja produktu; Strategia cen; Techniki sprzedaży; Strategia sprzedaży

EN

Consumer prices; Price risk; Consumer behaviour; Product sales; Product promotion; Pricing strategies; Sales techniques; Sales strategy

• Czasopismo: Marketing w Praktyce
• Rocznik: 2014
• Numer: nr 10
• Strony: 70--73

Twórcy

autor

Maciej Kraus

• FernPartners

autor

Maciej Kroenke

• FernPartners