Negotiation Differences between China and Poland

• Autorzy: Izabela Cichosz
• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

Interaction is a vital part of every business transaction. In creating an international agreement, communication being an important assignment can be very demanding. In business negotiation, interactions do not only evolve within the business and customers but also with the dealers and every stakeholders that is included in the business transaction. More and more transactions are cross-cultural in their nature. Cross-cultural negotiation is prone fail as the individuals involved in these transactions are ignorant on how to pact with individuals of different cultures. This paper seeks to explore differences in cross-cultural negotiation between Polish and Chinese business people. (original abstract)

Słowa kluczowe

EN

Negotiations; Types of negotiations; Intercultural communication

PL

Negocjacje; Rodzaje negocjacji; Komunikowanie międzykulturowe

• Czasopismo: Journal of Intercultural Management
• Rocznik: 2016
• Tom: 8
• Numer: nr 3
• Strony: 55--68

Twórcy

autor

Izabela Cichosz

• Społeczna Akademia Nauk

Bibliografia

• Buttery A., Leung T.K. (1998) The difference between Chinese and Western negotiations. European Journal of Marketing, 32, 379-389.
• Chmielecki M. (2013) Conceptual negotiation metaphors across cultures-research findings from Poland, China, The United States and Great Britain. Journal of Intercultural Management, 5.3, pp. 103-118.
• Chmielecki M. (2010) Komunikacja międzykulturowa w procesie zarządzania negocjacjami, rozprawa doktorska. Społeczna Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości i Zarządzania w Łodzi, Łódź.
• Chmielecki M. (2012) Zarządzanie negocjacjami w organizacji - wymiar międzykulturowy. Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Bankowej we Wrocławiu, 30, pp. 3-45.
• Friedman R. (2007) During the Gold Rush: Negotiating in China. Negotiation, 12, pp. 9-11.
• Ghauri P., Fang T. (2001) Negotiating with the Chinese: A Socio-Cultural Analysis. Journal of World Business, 36, pp. 303-325.
• Hofstede G. (1980) Cultures consequences. Thousand Oaks. CA: Sage Publications.
• Lee K., Yang G., Graham J.L. (2012) Tension and trust in international business negotiations: American executives negotiating with Chinese. The Journal of International Management Studies, Volume 7, Number 1, April.
• Neidel B. (2010) Negotiations, Chinese Style. China Business Review, 37, pp. 32-35.
• Przytuła S., Rozkwitalska M., Chmielecki M., Sułkowski Ł., & Basinska B.A. (2015) Cross-Cultural Interactions between Expatriates and Local Managers in the Light of Positive Organizational Behaviour. Social Sciences, 86(4), 14-24.
• Pye L.W. (1992) Chinese negotiating style: Commercial approaches and cultural principles. New York: Quorum Books. Ralston.
• Rozkwitalska M., Chmielecki M., & Przytuła S. (2014) The positives of cross-cultural interactions in MNCs. Actual Problems of Economy, July (7).
• Sułkowski Ł. (2004) Metodologia nauk o zarządzaniu. Przegląd Organizacji, 10, pp. 7-10.
• Sułkowski Ł. (2001) Czy jest możliwe kształtowanie kultury organizacyjnej?. Organizacja i Kierowanie, 4, pp. 99-110.
• Zhang C. (2008) Business Negotiation Between Westerners and Chinese State-Owned Enterprises. International Lawyer, 42, pp. 1303-1316.
• Zhao J.J. (2000) The Chinese Approach to International Business Negotiation. The Journal of Business Communication, 37, pp. 209-214.

Identyfikatory

DOI

https://doi.org/10.1515/joim-2016-0016