Opinie ekspertów w budowie prognoz w przedsiębiorstwie - przykłady zastosowań

• Autorzy: Paweł Dittmann

Warianty tytułu

Experts' Judgements in the Construction of Forecasts in a Company - the Examples of Application

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Do prognozowania sprzedaży w przedsiębiorstwie używa się zarówno metod ilościowych, opartych na modelach formalnych, np. modeli szeregów czasowych czy modeli ekonometrycznych, jak i metod jakościowych, opartych na modelach nieformalnych (myślowych), np. opinie kierownictwa przedsiębiorstwa czy opinie bezpośrednich sprzedawców. W wypadku produktów nowo wprowadzonych na rynek, ze względu na brak danych prognostycznych niezbędnych do budowy modelu prognostycznego, konstrukcja prognozy może być oparta na modelach formalnych, których parametry są określane przez ekspertów (modele formalne II rodzaju). Zaletą tych modeli jest integracja metod ilościowych z opiniami ekspertów, podnosząca jakość budowanych prognoz. Budowa prognozy wielkości sprzedaży może być wówczas oparta na modelach odzwierciedlających spodziewany kształt ich krzywej życia. Określanie wartości parametrów modeli odbywa się przez przyjęcie założeń o wielkości sprzedaży w dwóch okresach (początkowym i późniejszym, zazwyczaj w takim, w którym zakłada się ustabilizowanie się sprzedaży) oraz postaci funkcji. (fragment tekstu)

EN

The paper presents the problem of using the II-ed type formal models in forecasting in companies. It consists the examples of the application these models to sales forecasting in a company. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Przedsiębiorstwo; Prognozowanie

EN

Enterprises; Forecasting

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu
• Rocznik: 2003
• Numer: nr 1001 Prognozowanie w zarządzaniu firmą
• Strony: 282--289

Twórcy

autor

Paweł Dittmann

• Akademia Ekonomiczna we Wrocławiu

Bibliografia

• Berndt R. (1990), Marketing I. Käuferverhalten, Marktforschung und Marketing-Prognosen, Springer Verlag, Berlin.
• Dittmann P. (2003), Prognozowanie w przedsiębiorstwie. Metody i ich zastosowanie, Oficyna Ekonomiczna, Kraków.
• Lilien G.L., Kotler P. (1983), Marketing Decision Making. A Model-Building Approach, Harper & Row Publishers, New York.
• Shim J.K. (2000), Strategic Business Forecasting, St. Lucie Press, New York.