Strategia cenowa przedsiębiorstwa PKP Intercity na tle innych przewoźników kolejowych w Europie

• Autorzy: Paweł Waniowski

Warianty tytułu

The Price Strategy of the Company PKP Intercity [Polish Railways Intercity] in Comparison with other European Rail Transport Companies

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Jednym z kluczowych obszarów walki o klienta przez PKP Intercity są ceny. Sposób zarządzania tym obszarem przez polskiego przewoźnika budzi kontrowersje ze względu na to, że w wielu aspektach różni się od zarządzania cenami innych przewoźników obsługujących dalekobieżne przewozy pasażerskie. Celem artykułu jest przedstawienie różnych aspektów strategii cenowej PKP Intercity na tle największych przewoźników kolejowych przede wszystkim z krajów, w których kolej stanowi bardzo popularny środek transportu. Scharakteryzowano założenia strategii cenowej PKP Intercity i sposoby kształtowania cen głównie w zależności od intensywności popytu. Równocześnie strategię cenową PKP Intercity zaprezentowano i oceniono w kontekście innych problemów związanych z zarządzaniem relacjami z klientami w specyficznych podmiotach, jakimi są przedsiębiorstwa świadczące usługi przewozowe.(abstrakt autora)

EN

Prices appear to be one of the key areas of PKP Intercity struggle for clients. The manner of this area management by the Polish carrier is controversial due to the fact that in many aspects it is different from the price management of other carriers operating long distance routes of passenger transportation. The objective of the article is the presentation of various aspects of the PKP Intercity price strategy among other leading railway carriers, mainly from countries where railway is a very popular means of transport. Assumptions of the PKP Intercity price strategy are described and the manners of prices development depending on the intensity of demand are presented. Also the PKP Intercity price strategy is explored and assessed in the context of other issues related with the management of relations with customers in specific entities such as enterprises providing transportation services.(author's abstract)

Słowa kluczowe

PL

Cena produktu; Konkurencja; Strategia cen

EN

Product price; Competition; Pricing strategies

• Czasopismo: Marketing i Zarządzanie
• Rocznik: 2016
• Numer: nr 3 (44)
• Strony: 267--278

Twórcy

autor

Paweł Waniowski

• Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu

Bibliografia

• Abramic-Dilger, K. (2007). Price management need not be the art of the obscura. Manufacturing Business Technology. Highlands Ranch, 25 (11).
• Bruning, E.R., Hu, M.Y. Hao, W. (2009). Cross-national segmentation: An application to the NAFTA airline passenger market. European Journal of Marketing, 43 (11/12), 1498-1522.
• Consuegra, D.M., Molina, A., Esteban, A. (2007). An integrated model of price, satisfaction and loyalty: an empirical analysis in the service sector. Journal of Product & Brand Management, 16 (7), 459-468.
• Gundlach, G.T., Guiltinan, J.P. (1998). A marketing perspective on predatory pricing. The Antitrust Bulletin, 43 (3/4), 883-916.
• Mazur, L. (2002). How pricing can keep customers with your brand. Marketing, 12.
• Monroe, K. (2003). Pricing: making profitable decisions. New York: McGraw-Hill.
• Nagle, T., Holden, R. (2002). The strategy and tactics of pricing. New Jersey: Prentice Hall.
• Rao, A.R., Bergen, M.E., Davis, S. (2003). Jak prowadzić wojnę cenową. Harvard Business Review Polska, 3.
• Rao, V. (1984). Pricing research in marketing: the state of the art. The Journal of Business, 57 (1), S39-S60.
• Waniowski, P. (2014). Marketingowe zarządzanie cenami w przedsiębiorstwie. Wrocław: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu.
• Wrzosek, W., Krzyżanowska, M. (2007). Podstawy oceny efektywności marketingu. Marketing i Rynek, 12, 2-9.

Identyfikatory

DOI

10.18276/miz.2016.44-24