Marketing Applications of Cluster Analysis to Durables Market Segmentation

• Autorzy: Marta Dziechciarz

Warianty tytułu

Przykłady marketingowych zastosowań metod klasyfikacji w segmentacji rynku dóbr trwałego użytkowania

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

W opracowaniu podjęto problem zastosowań metod analizy skupień. Szczególną uwagę poświęcono zastosowaniom marketingowym. Metody klasyfikacji oferują szereg możliwości aplikacyjnych w zagadnieniach marketingowych, również w segmentacji rynku dóbr trwałego użytkowania. W pracy przeanalizowano specyfikę zastosowań do segmentacji rynku konsumentów dóbr trwałego użytkowania jako ilustrację możliwości aplikacyjnych. Na podstawie literatury przedmiotu przytoczono przykładową procedurę segmentacyjną oraz przedstawiono typologię metod stosowanych w segmentacji rynku. Zestawiono wybrane przykłady praktycznego wykorzystania tej grupy metod wielowymiarowej analizy statystycznej w segmentacji rynku dóbr trwałego użytkowania. (abstrakt oryginalny)

Słowa kluczowe

EN

Cluster analysis; Marketing; Consumer; Market segmentation

PL

Analiza skupień; Marketing; Konsument; Segmentacja rynku

• Czasopismo: Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. Taksonomia
• Rocznik: 2007
• Tom: 14
• Numer: nr 1169 Klasyfikacja i analiza danych - teoria i zastosowania
• Strony: 523--532

Twórcy

autor

Marta Dziechciarz

• Akademia Ekonomiczna we Wrocławiu

Bibliografia

• Beane Т., Ennis D. (1987), Market Segmentation: A Review, "European Journal of Marketing" 21.
• Boone D., Roehm M. (2002), Retail Segmentation Using Artificial Neural Network, "International Journal of Research in Marketing" 19.
• Claxton J., Fry J., Portis B. (1974), A Taxonomy of Pre-Purchase Information Gathering Patterns, "Journal of Consumer Research" 1.
• Frank R., Green P. (1968), Numerical Taxonomy in Marketing Analysis: A Review Article, "Journal of Marketing Research" 5.
• Frank R., Massy W., Wind Y. (1972), Market Segmentation, Prentice-Hall, Englewood Cliffs.
• Furse D., Punj G., Stewart D. (1984), A Typology of Individual Search Strategies among Purchases of New Automobiles, "Journal of Consumer Research" 10.
• Gatnar E., Walesiak M. (eds.) (2004), Metody statystycznej analizy wielowymiarowej w badaniach marketingowych, AE, Wrocław.
• Gerard R. (1957), Units and Concepts of Biology, "Science" 125.
• Green P., Carmone F., Smith S. (1989), Multidimensional Scaling. Concepts and Applications, Allyn and Bacon, Boston, London, Sydney, Toronto.
• Green P., Carmone F. (1968), The Performance Structure of the Computer Market: A Multivariate Approach, "Economic and Business Bulletin" 20.
• Green P., Tull D., Albaum G. (1988), Research for Marketing Decisions, Prentice-Hall, Englewood Cliffs.
• Kiel G., Layton R. (1981), Dimensions of Consumer Information Seeking Behaviour, "Journal of Marketing Research" 18.
• Kim C. (1989), Working Wives' Time-Saving Techniques: Durable Ownership, Convenience Food Consumption and Meal Purchases, "Journal of Economic Psychology" 10 (3).
• Kotler P. (2000), Marketing Management Milenium Edition, Prentice-Hall. Boston.
• Kurzydłowski A. (2002), Klasyfikacja nabywców czekolady z wykorzystaniem algorytmów CHAID i C&RT, [w:] K. Jajuga, M. Walesiak, Klasyfikacja i analiza danych - teoria i zastosowania, "Prace Naukowe AE we Wrocławiu" nr 942, Taksonomia 9, Wrocław, s. 258-271.
• Lawson R. (1980), Discriminant Analysis - an Aid to Market Segment Description, "European Journal of Marketing" 7, s. 387-396.
• Lonial S., Menezes D., Zaim S. (2000), Identifying Purchase Attributes and Market Segments for PCs Using Conjoint and Cluster Analysis, "Journal of Economic and Social Research" 2.
• MacLachlan D., Johansson J. (1981), Market Segmentation with Multivariate AID, "Journal of Marketing" 45.
• Mazur A., Stanieć I. (2000), Classification of Car-Buying Clients: К-Means and Neural Network Approach, "International Advances in Economic Research" 6 (4).
• Mazurek-Łopacińska K. (red.) (1999), Badania marketingowe. Podstawowe metody i obszary zastosowań, AE, Wrocław.
• Morgan J. (1965), Housing and Ability to Pay, "Econometrica" 33, s. 289-306.
• Morwitz V., Schmittlein D. (1992), Using Segmentation to Improve Sales Forecasts Based on Purchase Intent: Which "Intenders" Actually Buy?, "Journal of Marketing Research" 29.
• Nickols S., Fox K. (1983), Buying Time and Saving Time: Strategies for Managing Household Production, .Journal of Consumer Research" 10, s. 197-208.
• Pickering J. (1978), The Durable Purchasing Behavior of the Individual Household, "European Journal of Marketing" 12, s. 178-193.
• Punj G., Stewart D.W. (1983), Cluster Analysis in Marketing Research: Review and Suggestions for Application, "Journal of Marketing Research" 20.
• Rao V., Winter F. (1978), An Application of the Multivariate Probit Model to Market Segmentation and Product Design, "Journal of Marketing Research" 15.
• Rószkiewicz M. (2002), Metody ilościowe w badaniach marketingowych, PWN, Warszawa.
• Stanimir A. (2001), Analiza korespondencji jako metoda wyodrębniania segmentów rynku, "Prace Naukowe AE we Wrocławiu", nr 988, Taksonomia 13, Wrocław.
• Stanimir A. (red.) (2006), Analiza danych marketingowych. Problemy, metody, przykłady, AE, Wrocław.
• Strober M., Weinberg С. (1980), Strategies Used by Working and Non-Working Wives to Reduce Time Pressures, "Journal of Consumer Research" 6, s. 338-348.
• Walesiak M., Bąk A. (2000), Conjoint analysis w badaniach marketingowych, AE, Wrocław.
• Walesiak M. (2000), Segmentacja rynku. Kryteria i metody, [w:] A. Zeliaś (red.), Przestrzenno-czasowe modelowanie i prognozowanie zjawisk gospodarczych, AE, Kraków, s. 191-201.
• Walesiak M. (1993), Statystyczna analiza wielowymiarowa w badaniach marketingowych, "Prace Naukowe AE we Wrocławiu", nr 654, AE, Wrocław.
• Wedel M., Kamakura W. (1998), Market Segmentation. Conceptual and Methodological Foundations, Kluwer, Boston.
• Wedel M., Kistemaker C. (1989), Consumer Benefit Segmentation Using Cluster-wise Linear Regression, "International Journal of Research in Marketing" 6, s. 45-59.
• Wildt A., McCann J. (1980), A Regression Model for Market Segmentation Studies, "Journal of Marketing Research" 17, s. 335-340.
• Wind Y. (1978), Issues and Advances in Segmentation Research, "Journal of Marketing Research" 15.
• Winner R. (1985), A Revised Behavioural Model of Consumer Durable Demand, "Journal of Economic Psychology" 6 (2), s. 175-184.