Aspekty kulturowe międzynarodowego biznesu na przykładzie negocjacji handlowych

• Autorzy: Izabela Delakowicz-Galowy

Warianty tytułu

Cross-Cultural Aspects of International Business as Exemplified by International Trade Negotiations

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

Komunikowanie w międzynarodowym otoczeniu biznesowym jest uwarunkowane kulturowo. Świadomość różnic kulturowych jest absolutnie konieczna, jeśli chcemy odnieść sukces w biznesie. Wiedza ta jest niezbędnym atrybutem w trakcie spotkań i negocjacji handlowych z partnerami pochodzącymi z innych kręgów kulturowych. Znani badacze kultury tacy jak Richard Gesteland czy Geert Hofstede przedstawili swoje klasyfikacje kultur, dzięki którym można zdefiniować i opisać większość kulturowych aspektów międzynarodowego biznesu. Zatem zanim przystąpimy do negocjacji z zagranicznym partnerem biznesowym, warto dowiedzieć się, jakie tradycje, zwyczaje, normy i zasady obowiązują w jego kręgu kulturowym, gdyż brak tej wiedzy może doprowadzić do nieporozumień i konfliktów, a w konsekwencji możemy stracić możliwość podpisania umowy.(abstrakt oryginalny)

Słowa kluczowe

EN

Culture; Trade negotiations

PL

Kultura; Negocjacje handlowe

• Czasopismo: World Journal of Theoretical and Applied Sciences
• Rocznik: 2016
• Numer: nr 2 (5) Z problematyki kultur. Studium interdyscyplinarne
• Strony: 11--20

Twórcy

autor

Izabela Delakowicz-Galowy

• Uniwersytet Śląski

Bibliografia

• Findlay M.: Language and communication: a cross-cultural encyclopedia. USA: ABC- -CLIO, Inc. 1998.
• Gesteland R.: Różnice kulturowe, a zachowania w biznesie. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN 2000.
• Hodgetts R.M., Luthans F. Jonathan, P.: International management: culture, strategy, and behavior. 6th ed., Boston: McGraw Hill 2006.
• Hofstede G.: Cultures and organizations; software of the mind. Glasgow: Harper Collins Publishers 2007.
• Markocka M.: Cross-cultural communication in Scandinavian and Latin American cultures. Katowice: Uniwersytet Śląski 2016.
• Neuliep J.W.: Intercultural communication: a contextual approach, 3rd ed. Thousand Oaks: Sage Publications 2006.
• Schneider S.C., Barsoux J. L: Managing across cultures. London: Prentice Hall, 1998.
• Shonk K.: How to Resolve Cultural Conflict: Overcoming Cultural Barriers at the Negotiation Table. http://www.pon.harvard.edu/daily/conflict-resolution/a-cross-culturalnegotiation-example-how-to-overcome-cultural-barriers/
• https://hms.harvard.edu/sites/default/files/assets/Sites/Ombuds/files/NegotiationConflictStyles.pdf
• http://www.skillsyouneed.com/rhubarb/negotiation-acrosscultures.html