Zrównoważona sprzedaż osobista

• Autorzy: Arnold Pabian

Warianty tytułu

Sustainable Personal Selling

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Zrównoważony marketing to młody, dopiero kształtujący się obszar wiedzy, którego celem jest przyczynianie się do zrównoważonego rozwoju. Jednym z jego elementów jest sprzedaż osobista. Zrównoważony marketing stawia sprzedaży osobistej nowe wyzwania. W literaturze brakuje kompleksowych, konkretnych rozwiązań dotyczących sprzedaży osobistej opartej na zasadach sustainability. Autor wypełnia tę lukę. W artykule wyjaśnia istotę zrównoważonej sprzedaży osobistej oraz przedstawia jej funkcjonowanie oparte na zrównoważonych zasobach. Opisuje również sylwetkę zrównoważonego sprzedawcy, który nadaje sprzedaży zrównoważony charakter i przyczynia się do jej powodzenia. Stosowanie zrównoważonej sprzedaży osobistej może w znacznym stopniu przyśpieszyć zrównoważony rozwój i poprawić jego rezultaty. (abstrakt oryginalny)

EN

Sustainable marketing is a young, emerging knowledge area that aims to contribute to sustainable development. One of its elements is personal selling. Sustainable marketing creates new challenges for personal selling. The available literature does not contain comprehensive, specific solutions for personal selling based on the principles of sustainability. The author fills this gap. This article explains the essence of sustainable personal selling and presents its operation based on sustainable resources. The author also describes the profile of a sustainable seller who gives sustainable character to selling and contributes to its success. Applying sustainable personal selling can greatly accelerate sustainable development and improve its outcomes. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Rozwój zrównoważony; Zrównoważony marketing; Sprzedaż osobista

EN

Sustainable development; Sustainable marketing; Personal selling

• Czasopismo: Marketing i Rynek
• Rocznik: 2017
• Numer: nr 10
• Strony: 5--11

Twórcy

autor

Arnold Pabian

• Politechnika Częstochowska

Bibliografia

• Belz, F. i Peattie, K. (2010). Sustainability Marketing. John Wiley & Sons.
• Emery, B. (2012). Sustainable Marketing. New York: Pearson.
• Jeanrenaud, S., Jeanrenaud, J. i Gosling, J. (red.) (2017). Sustainable Business. A One Planet Approach. United Kingdom: John Wiley and Sons.
• Kadirov, D. (2010). Sustainable Marketing Systems. Berlin: VDM Verlag Dr. Muller.
• Leitner, K. (2010). Balanced Sustainability Marketing. Berlin: SVH Verlag.
• Luthans, F. i Doh, J. (2009). International Management. New York: McGraw-Hill.
• Martin, D. i Schouten J. (2014). Sustainable Marketing. Pearson.
• Pabian, A. (2014). Greenwashing i astroturfing. Zielona dezinformacja w działalności promocyjnej. Marketing i Rynek, (4).
• Pabian, A. (2015). Zrównoważone ceny jako element marketingu mix. Marketing i Rynek, (4).
• WWF International (2016). Living Planet Report 2016. Risk and Resilience in a New Era. Switzerland: WWF International.