Efekt zakotwiczenia za pomocą przedmiotów nacechowanych w wymiarach wagi i wartości,

• Autorzy: Paweł Tomczak , Przemysław Korotusz

Warianty tytułu

The Anchoring Heuristic Based on Items Characterized by Weight and Value

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Heurystyka zakotwiczenia to reguła wnioskowania, zgodnie z którą przypadkowe liczby wpływają na szacowania numeryczne. Porównanie celu szacowania z relatywnie niską liczbą prowadzi do niższych szacowań niż porównanie z relatywnie wysoką liczbą. Efekt ten rozpatrywany jest najczęściej w kontekście operowania liczbami, jednakże szacowania numeryczne mogą być zależne również od bodźców fizycznych. W niniejszym badaniu punktem odniesienia do porównań były przedmioty różniące się od siebie pod względem wagi i wartości. Przedmioty postrzegane jako lekkie lub ciężkie i tanie lub drogie prowadziły do zakotwiczenia numerycznych szacowań wagi i wartości kolejnego przedmiotu. Osobom badanym (N = 160) wręczono przedmiot kotwiczący i poproszono o zapoznanie się z nim. Po jego oddaniu osoby badane otrzymywały przedmiot docelowy i szacowały jego wagę oraz wartość. Uzyskane wyniki sugerują, że zastosowana procedura kotwiczenia działa jedynie w przypadku zgodności wymiarów kotwicy oraz celu szacowania - postrzegany ciężar kotwiczył szacowania wagi, a postrzegana wartość kotwiczyła szacowania wartości. Rezultaty eksperymentu rozpatrzono z perspektywy mechanizmu kotwiczenia kotwicami samorodnymi. (abstrakt oryginalny)

EN

The anchoring heuristic is a simplified strategy of decision making, in which anchor numbers affect numerical estimations. Comparing the target of estimation to a relatively low anchor number leads to a lower estimation than comparison to a relatively high anchor number. This effect is usually considered to be the result of using pure numbers, however numerical estimations can be affected by physical stimuli. In this study, we used items attributed in the context of weight and value. Comparing the anchor item characterized as light/heavy and cheap/expensive affects the subsequent estimations of weight and value of another item. Participants (N = 160) were handed the anchor item to become familiar with it. After returning the anchor, they were handed another item to estimate its weight and value. The results Efekt zakotwiczenia za pomocą przedmiotów nacechowanych w wymiarach wagi i wartości The anchoring heuristic based on items characterized by weight and value suggest that the perception of weight influenced the estimations regarding weight, while the perception of value influenced the estimations of value. The results are discussed in the context of the anchoring mechanism based on self-generated anchors. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Proces podejmowania decyzji; Psychologia poznawcza; Wyniki badań; Heurystyka zakotwiczenia

EN

Decision making process; Cognitive psychology; Research results; Anchoring heuristic

• Czasopismo: Psychologia Ekonomiczna
• Rocznik: 2016
• Numer: nr 10
• Strony: 15--23

Twórcy

autor

Paweł Tomczak

• SWPS Uniwersytet Humanistycznospołeczny we Wrocławiu

autor

Przemysław Korotusz

• SWPS Uniwersytet Humanistycznospołeczny we Wrocławiu

Bibliografia

• Adaval, R., Wyer Jr., R.S. (2011). Conscious and Nonconscious Comparisons with Price Anchors: Effects on Willingness to Pay for Related and Unrelated Products. Journal of Marketing Research, 48(2), 355-365. https://doi.org/10.1509/jmkr.48.2.355
• Cohen, J. (1988). Statistical Power Analysis for the Behavioral Sciences (wydanie 2). Hillsdale, NJ: Erlbaum.
• Epley, N., Gilovich, T. (2001). Putting Adjustment Back in the Anchoring and Adjustment Heuristic: Differential Processing of Self-generated and Experimenterprovided Anchors. Psychological Science, 12(5), 391-396. https://doi.org/10.1111/1467-9280.00372
• Faul, F., Erdfelder, E., Lang, A.G., Buchner, A. (2007). G*Power 3: A Flexible Statistical Power Analysis Program for the Social, Behavioral, and Biomedical Sciences. Behavior Research Methods, 39(2), 175-191. https://doi.org/10.3758/BF03193146
• Kahneman, D. (2012). Pułapki myślenia. Poznań: Media Rodzina.
• LeBoeuf, R.A., Shafir, E. (2006). The Long and Short of It: Physical Anchoring Effects. Journal of Behavioral Decision Making, 19(4), 393-406. https://doi.org/10.1002/bdm.535
• Mussweiler, T., Strack, F. (1999). Hypothesis-consistent Testing and Semantic Priming in the Anchoring Paradigm: A Selective Accessibility Model. Journal of Experimental Social Psychology, 35(2), 136-164. https://doi.org/10.1006/jesp.1998.1364
• Northcraft, G.B., Neale, M.A. (1987). Experts, Amateurs, and Real Estate: An Anchoring-and-adjustment Perspective on Property Pricing Decisions. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 39(1), 84-97. https://doi.org/10.1016/0749-5978(87)90046-X
• Quattrone, G.A., Lawrence, C.P., Finkel, S.E., Andrus, D.C. (1984). Explorations in Anchoring: The Effects of Prior Range, Anchor Extremity, and Suggestive Hints. Unpublished manuscript, Stanford University.
• Sleeth-Keppler, D. (2013). Taking the High (or Low) Road: A Quantifier Priming Perspective on Basic Anchoring Effects. The Journal of Social Psychology, 153(4), 424-447. https://doi.org/10.1080/00224545.2012.757543
• Strack, F., Mussweiler, T. (1997). Explaining the Enigmatic Anchoring Effect: Mechanisms of Selective Accessibility. Journal of Personality and Social Psychology, 73(3), 437-446. https://doi.org/10.1037//0022-3514.73.3.437
• Tomczak, P., Dulemba, K. (2016). Heurystyka zakotwiczenia z wykorzystaniem bodźców fizycznych - czy cięższe jest warte więcej? Psychologia Ekonomiczna, 9, 51-60. https://doi.org/10.15678/PJOEP.2016.09.04
• Tversky, A., Kahneman, D. (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science, 185(4157), 1124-1131. https://doi.org/10.1126/science.185.4157.1124

Identyfikatory

DOI

https://doi.org/10.15678/PJOEP.2016.10.02/