Automatyczny wpływ reklamy na postawy i zachowania konsumentów

• Autorzy: Joanna Ossowska

Warianty tytułu

Automatic influence of advertising on consumer attitudes and behaviour

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Celem artykułu jest pokazanie automatycznego wpływu, jaki wywierają przekazy reklamowe na postawy, a co za tym idzie, również zachowania konsumentów. Autorka omawia mniej racjonalne zachowania klientów, automatyczne procesy budowania i zamiany postaw konsumenckich oraz wykorzystywane w reklamie heurystyki, wspomagające automatyczne działanie reklamy. Artykuł zwraca także uwagę na różnice indywidualne w odbiorze reklamy oraz wpływ przekazów na funkcjonowanie poznawcze oraz zachowanie odbiorcy. (abstrakt oryginalny)

EN

The article aims to show automatic influence of advertising messages on attitudes and, consequently, the behavior of consumers. The Author discusses the less rational consumer behavior, automatic processes of building and changing consumer attitudes, and heuristics used to support the automatic impact of advertising. Article also draws attention to individual differences in perception of advertising and the impact of these messages on cognitive functioning and behavior of the recipient. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Reklama; Zachowania konsumenta

EN

Advertising; Consumer behaviour

• Czasopismo: Pieniądze i Więź
• Rocznik: 2012
• Numer: nr 3(56)
• Strony: 56--69

Twórcy

autor

Joanna Ossowska

Bibliografia

• Ajzen I., Attitudes, personality and behaviour, Milion Keynes: Open University Press, 1991.
• Ajzen I., Fishbein M., The influence of attitudes on behavior, [w:] D. Albarracin, B. T. Johnson, M. P. Zanna (Eds.), The handbook of attitudes, Erlbaum, Mahwah 2005.
• Ajzen I., Cote N., Attitudes and theprediction of behavior, [w:] W. D. Crano, R. Prislin (red.), Attitudes and attitude change, Psychology Press, New York 2008.
• Allport G. W., Attitudes, [w:] C. Murchison (red.), Handbook of social psychology, Clark University Press, Worcester 1935.
• Barnes K., Wywieranie wpływu. Podstawowe techniki, GWP, Gdańsk 2007.
• Bohner G., Schwartz N., Attitudes, Persuasion, and Behaviour, [w:] A. Tester, N. Schwarz, Blackwell Handbook of Social Psychology, Malden, MA: Blackwell 2001.
• Bruno F. R., Dictionary of key words in psychology, Roudedge & Kegan Paul, London 1986.
• Chen M., Bargh J. A., Consequences of Automatic evaluation: Immediate Behavioral Predispositions to Approach or A void the Stimulus, "Personality and Social Psychology Bulletin" 1999, no. 2.
• Cialdini R. B., Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka, GWP, Gdańsk 2010.
• Colman A. M., Słownik psychologii. PWN, Warszawa 2009.
• Drever J., A dictionary of psychology, Penguin Books, Harmondsworth 1977.
• Eysenck H. J., Arnold W., Meili R. (red.), encyclopedia of psychology, Search Press, London 1972.
• Fazio R. H., Blascovich J., Driscoll D. M., On the functional vaine of attitudes: The influence of accessible attitudes on ease and quality of decision waking, "Personality and Social Psychology Bulletin" 1992, no. 18.
• Fazio R. H., Olson M. A., Implicit attitude formation through classical conditioning, "Psychological Science" 2001, no. 5.
• Fazio R. H., Olson M. A., Attitudes: Foundations, Functions, and Consequences, [w:] M. A. Hogg, J. Cooper (Eds.), The Sage Handbook of Social Psycholog)', Sage, London 2003.
• Gold M., A new outline of social psychology, American Psychological Association, Washington 1997.
• Greemvald A. G., What cognitive representations underlie social attitudes?, "Bulletin of the Psychonomic Society" 1990, no. 28 (3).
• Greemvald A. G., Banaji M. R., Utajone poznanie społeczne: postawy, wartościowanie siebie i stereotypy, "Przegląd Psychologiczny" 1995, nr 38.
• Greenwald A. G., Banaji M. R., Rudman L. A., Farnham S. D., Nosek B. A., Mellott D. S., A unified theory of implicit attitudes, stereotypes, self-esteem and self-concept, "Psychological Review" 2002, no. 109 (1).
• Hastorf A. H., Cantril H., They saw a game: A case study, "Journal of Abnormal and Social Psychology" 1954, no. 49.
• Heath R., Ukryta moc reklamy. Co naprawdę wpływa na wybór marki?, GWP, Gdańsk 2006.
• Krosnick J. A., Betz A. L., Jussim L. J., Lynn A. R., Subliminal Conditioning of Attitudes, "Personality and Social Psychology Bulletin" 1992, no. 2.
• Lord C. G., Ross L., Lepper M. R., Biased assimilation and attitude polarization: The effects of priori theories on subsequently considered evidence, "Journal of Personality and Social Psychology" 1979, no. 37.
• Maison D., Utajone postawy konsumenckie, GWP, Gdańsk 2004.
• Maliszewski N., Regulacyjna rola utajonej postawy, Wydawnictwo Uniwersytetu Warszawskiego, Warszawa 2005.
• Marody M., Sens teoretyczny a sens empiryczny pojęcia postawy. Analiza metodologiczna zasad doboru wskaźników w badaniach nad postawami, PWN, Warszawa 1976.
• Mądrzycki T., Psychologiczne prawidłowości kształtowania się postaw, Wydawnictwa Szkolne i Pedagogiczne, Warszawa 1977.
• Ossowska J. A., Postawy człowieka a jego Zachowanie fz II). Posiany utajone, "Pieniądze i Więź" 2011, nr 50(1).
• Petty R. E., Wegener D. T., Matching versus mismatching attitude functions: Implications for scrutiny of persuasive messages, "Personality and Social Psychology Bulletin" 1998, no. 24.
• Pieńkowski J., Słownik łacińsko-polski, Warszawa 1996.
• Roskos-Ewoldsen D. R., Fazio R. H., On the orienting value of attitudes: Attitude accessibility as a determinant o fan object's attraction of visual attention, "Journal of Personality and Social Psychology" 1992, no. 63.
• Ross M., McFarland C., Fletcher G. J. O., The effect of attitude on recall of personal histories, "Journal of Personality and Social Psychology" 1981, no. 40.
• Soborski W., Postawy, ich badanie i kształtowanie, Wyd. Naukowe WSP, Kraków 1987.
• Snyder M., DeBono K. G., Appeals to image and claims about quality: Understanding the psychology of advertising, "Journal of Personality and Social Psychology" 1985, no. 49.
• Wilson T. D., Lindsey S., Schooler T. Y., A model of dual attitudes, "Psychological Review" 2000, no. 107 (1).
• Wojciszke B., Człowiek wśród ludzi, Zarys psychologii społecznej, Wydawnictwo Naukowe Scholar, Warszawa 2002.
• Wojciszke B., Postawy i ich zwiana, [w:] J. Strelau (red.), Psychologia. Podręcznik Akademicki, t. 3, GWP, Gdańsk 2005.
• Zajonc R. B., Attidunal effects of mere exposure, "Journal of Personality and Social Psychology" 1968, no. 9.
• Zajonc R. B., Uczucia a myślenie. Nie trzeba się domyślać, by wiedzieć, co się woli, "Przegląd Psychologiczny" 1985, nr 1.
• Zimbardo G. P., Leippe M. R., Psychologia zmiany postaw i wpływu społecznego, Wydawnictwo Zysk i S-ka, Poznań 1991.