Nie tylko serce i rozum

• Autorzy: Jan Hartman
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Wszyscy wiemy, że zakupowe decyzje są wypadkową procesów racjonalnych, czyli myślenia oraz emocji. Dlatego ten, kto ma klucz do umysłów i serc konsumentów, również wygrywa na rynku. Zrozumienie w jaki sposób na podłożu racjonalnym i uczuciowym rodzą się decyzje o zakupie, jest punktem wyjścia każdej dobrej strategii marketingowej. Kto bowiem zna mechanizm łączący wolę z rozumem, ten może go wykorzystać do swoich celów. (fragment tekstu)

Słowa kluczowe

PL

Fenomenologia; Marketing zakupów; Analiza korzyści zakupu; Strategia zakupów; Organizacja procesu zakupów; Inteligencja emocjonalna; Zachowania konsumenta; Psychologia komunikowania; Psychologia biznesu

EN

Phenomenology; Buyer marketing; Benefits of buying analysis; Purchasing strategy; Organization of purchasing process; Emotional intelligence; Consumer behaviour; Communicate psychology; Business psychology

• Czasopismo: Marketing w Praktyce
• Rocznik: 2015
• Numer: nr 10
• Strony: 90--91

Twórcy

autor

Jan Hartman

• Collegium Medicum Uniwersytetu Jagiellońskiego