Market Orientation and Competitiveness of Polish Manufacturing Companies

• Autorzy: Marcin Soniewicki

Warianty tytułu

Orientacja rynkowa a konkurencyjność polskich przedsiębiorstw

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

The paper examines different kinds of manufacturing companies with various levels of market orientation. Its main aim was to test whether their level of competitiveness is correlated with their level of market orientation. The paper is based on a quantitative research in which 334 manufacturing companies were examined. For measuring market orientation, the MKTOR scale developed by Narver and Slater was used. The competitive position of the analysed firms was determined using the Competitiveness Index developed by Fonfara. The statistical significance of the observed differences was tested using the Mann-Whitney U-test. The study shows that in every type of manufacturing companies, their competitiveness grows along with increasing market orientation. However, the extent of this growth differs depending on company type. The results also show that it is always beneficial to increase market orientation, as the firms with the highest market orientation belong to the most competitive 5% of manufacturing companies. (original abstract)

W artykule przeprowadzono analizę licznych przedsiębiorstw produkcyjnych charakteryzujących się różnymi poziomami orientacji rynkowej. Głównym celem publikacji jest zbadanie, czy poziom konkurencyjności firm produkcyjnych jest związany z poziomem ich orientacji rynkowej. W artykule wykorzystano wyniki badania ilościowego przeprowadzonego wśród 334 przedsiębiorstw produkcyjnych. W celu dokonania pomiaru poziomu orientacji rynkowej zastosowano skalę MKTOR stworzoną przez Narvera i Slatera. Pozycję konkurencyjną badanych firm sprawdzono za pomocą Indeksu Konkurencyjności stworzonego przez Fonfarę. Istotność statystyczna zaobserwowanych różnic została sprawdzona za pomocą testu U Manna-Whitneya. Wyniki pokazują, że w każdym rodzaju firm produkcyjnych konkurencyjność rośnie wraz ze wzrostem poziomu orientacji rynkowej. Niemniej skala wzrostu różni się w zależności od typu podmiotu. Rezultaty pokazują również, że zawsze opłaca się zwiększać poziom orientacji rynkowej, gdyż przedsiębiorstwa z najwyższym poziomem orientacji rynkowej należą do 5% najbardziej konkurencyjnych firm produkcyjnych.(abstrakt oryginalny)

Słowa kluczowe

EN

Market orientation; Marketing; Competitiveness; Competitive advantage; Enterprise competitiveness; Mann-Whitney test

PL

Orientacja rynkowa; Marketing; Konkurencyjność; Przewaga konkurencyjna; Konkurencyjność przedsiębiorstwa; Test Mann-Whitney

• Czasopismo: International Business and Global Economy
• Rocznik: 2017
• Numer: nr 36
• Strony: 209--221

Twórcy

autor

Marcin Soniewicki

• Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

Bibliografia

• Armstrong G., Kotler P., 2011, Marketing: An introduction, Pearson, Upper Saddle River.
• Economist Intelligence Unit, 2011, The future of manufacturing: An Economist Intelligence Unit research programme sponsored by GE, http://files.gereports.com/wp-content/uploads/2011/ 10/Economist-intelligence-unit-manufacturingreport10.18.2011-copy.pdf [access: 12.08.2016].
• Farrell M.A., Oczkowski E., 1997, An analysis of the MKTOR and MARKOR measures of market orientation: An Australian perspective, Marketing Bulletin, no. 8.
• Fonfara K., 2007, Typologia zachowań przedsiębiorstw w procesie internacjonalizacji, Marketing i Rynek, no. 12.
• Fonfara K., 2014, Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa.
• Gaur S.S., Vasudevan H., Gaur A.S., 2011, Market orientation and manufacturing performance of Indian SMEs: Moderating role of form resources and environmental factors, European Journal of Marketing, no. 7/8.
• Google Scholar, [n.d.], search phrase 'market orientation', https://scholar.google.pl/scholar7q = market+orientation &btnG=&hl=pl&as_sdt=0 5 [access: 09.08.2016].
• Harris L.C., 2001, Market orientation and performance: Objective and subjective empirical evidence from UK companies, Journal of Management Studies, no. 1.
• Hatzichronoglou T., 1997, Revision of the high technology sector and product classification, OECD Science, Technology and Industry Working Papers, 1997/02, http://dx.doi.org/10.1787/ 134337307632 [access: 26.03.2012].
• Hooley G., Cox T., Fahy J., Shipley D., Beracs J., Fonfara K., Snoj B., 2000, Market orientation in the transition economies of Central Europe, Journal of Business Research, no. 50.
• Jovane F., Yoshikawa H., Alting L., Boer C.R., Westkamper E., Williams D., Tseng M., Seliger G., Paci A.M., 2008, The incoming global and technological and industrial revolution towards competitive sustainable manufacturing, Manufacturing Technology, no. 57.
• Kaźmierczyk J., 2011, Technologiczne i społeczno-ekonomiczne determinanty zatrudnienia w sektorze bankowym w Polsce, CeDeWu, Warszawa.
• Kohli A.K., Jaworski B.J., 1990, Market orientation: The construct, research propositions, and managerial implications, Journal of Marketing, no. 54.
• Kohli A.K., Jaworski B.J., Kumar A., 1993, MARKOR: A measure of market orientation, Journal of Marketing Research, no. 30.
• Loch C.H., Chick S., Huchzermeier A., 2007, Can European manufacturing companies compete? Industrial competitiveness, employment and growth in Europe, European Management Journal, no. 4.
• Narver J.C., Slater S.F., 1990, The effect of a market orientation on business profitability, Journal of Marketing, no. 4.
• Niestrój R., 2003, Istota i znaczenie marketingu, [in:] Podstawy marketingu, red. J. Altkorn, Instytut Marketingu, Kraków.
• Noble C.H., Sinha R.K., Kumar A., 2002, Market orientation and alternative strategic orientations: A longitudinal assessment ofperformance implications, Journal of Marketing, no. 66.
• Pazio N.M., 2007, Podstawy marketingu, Oficyna Wydawnicza Politechniki Warszawskiej, Warszawa.
• Pelham A.M., 2000, Market orientation and other potential influences on performance in small and medium-sized manufacturing firms, Journal of Small Business Management, no. 1.
• Pelham A.M., Wilson D.T., 1996, A longitudinal study of the impact of market structure, firm structure, strategy, and market orientation culture on dimensions of small-firm performance, Journal of the Academy of Marketing Science, no. 1.
• Shapiro B.P., 1988, What the hell is 'market oriented'?, Harvard Business Review, no. 66.
• Soniewicki M., 2015, The company's international competitive advantage: The role of knowledge, Difin, Warsaw.
• Tajeddini K., Trueman M., Larsen G., 2006, Examining the effect of market orientation on innova- tiveness, Journal of Marketing Management, no. 5-6.
• Wrenn B., 1997, The market orientation construct: Measurement and scaling issues, Journal of Marketing Theory and Practice, no. 3.

Identyfikatory

DOI

10.4467/23539496IB.17.014.7462