Przyłapać klienta na decyzji

• Autorzy: Łukasz Gujski
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Kontekst w jakim się znajdujemy, bardzo często ma zasadniczy wpływ na nasze zakupowe decyzje. Ten wpływ bywa nawet większy niż wyznawane przez nas poglądy, wartości i opinie. Reklama fakt ten wykorzystuje od dawna. W latach 90. powstała nawet koncepcja Touchpoints, czyli punktów styku zakładająca, iż gdy tradycyjna reklama zawodzi, z konsumentem należy nawiązać komunikację w jego naturalnym otoczeniu. Takie podejście i dziś zmusza reklamowe agencje do wnikliwej analizy stylu życia i zakupowego procesu potencjalnych klientów. (abstrakt autora)

Słowa kluczowe

PL

Marketing zakupów; Decyzje konsumenckie; Proces podejmowania decyzji; Podejmowanie decyzji; Organizacja procesu zakupów; Styl życia; Zachowania konsumenta; Reklama; Efektywne komunikowanie

EN

Buyer marketing; Consumer decision; Decision making process; Decision making; Organization of purchasing process; Lifestyle; Consumer behaviour; Advertising; Effective communication

• Czasopismo: Marketing w Praktyce
• Rocznik: 2015
• Numer: nr 12
• Strony: 58--60

Twórcy

autor

Łukasz Gujski

• Peppertmint