Planning a Market Exit Strategy for Manufacturers of Consumer Goods When Entering Foreign Markets

• Autorzy: Maik Dőring

Warianty tytułu

Planowanie strategii wyjścia z rynku przez wytwórców dóbr konsumpcyjnych podczas wchodzenia na rynki zagraniczne

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

The internal market for manufacturers of consumer products companies is often too small in order to grant long-term success. Therefore, companies expand and enter foreign markets. This paper presents a planning process for market penetration for the selected foreign market, which will show the possibility of a withdrawal and shows also whether an exit scenario is planned by manufacturers of consumer products and when companies tend to think about a market exit. Design / Research methods: First, the literature was studied. Based on this, hypothesis were prepared. This was followed by a telephone survey of decision-makers from German manufacturers of the consumer products companies. Conclusions / findings: A planning process for market penetration was developed, which shows next to the market entry also the market exit. Additional this paper shows that manufacturers of consumer products companies can be better prepared for a market exit than companies without an exit strategy, in particular, if the manufacturer sets out relevant economic parameters for the foreign market which determine whether to remain in the market or leave. Originality / value of the article: When analysing literature on planning processes for market entry, it becomes clear that an exit strategy is not planned. This may indicate that the authors did not consider a market exit and/or anticipate this as a worst case in their market entry assumption. Implications of the research: The last market entry of the surveyed companies usually occurred recently. For market exit results to be determined, a further consultation of the companies examined should be undertaken over a longer period of time.(original abstract)

Cel: Dla przedsiębiorstw produkujących dobra konsumpcyjne rynek wewnętrzny jest często zbyt mały, aby zagwarantować długoterminowy sukces. Z tego powodu przedsiębiorstwa podbijają i wchodzą na rynki zagraniczne. Niniejszy artykuł przedstawia proces planowania penetracji rynku dla wybranego rynku zagranicznego, który ukaże możliwość wycofania się, a także omawia, czy scenariusz wyjścia jest planowany przez producentów dóbr konsumpcyjnych oraz kiedy przedsiębiorstwa zaczynają myśleć nad wyjściem z rynku. Układ / metody badawcze: W pierwszym rzędzie w artykule zawarto przegląd literatury. Na tej podstawie postawiono hipotezy badawcze. Następnie przedstawiono wyniki telefonicznej ankiety przeprowadzonej wśród decydentów w niemieckich przedsiębiorstwach zajmujących się produkcją dóbr konsumpcyjnych. Wnioski / wyniki: Opracowano model procesu planowania penetracji rynku, przedstawiający obok wejścia na rynek także wyjście z rynku. Ponadto artykuł ukazuje, że wytwórcy dóbr konsumpcyjnych mogą być lepiej przygotowani do wyjścia z rynku aniżeli przedsiębiorstwa bez strategii wyjścia, w szczególności gdy producenci wyznaczają istotne parametry ekonomiczne dla zagranicznych rynków, determinujące decyzję o pozostaniu lub wycofaniu się z rynku. Oryginalność / wartość artykułu: Podczas analizy literatury poświęconej procesowi planowania wejścia na rynek jasne staje się, że strategia wyjścia nie podlega planowaniu. Może to oznaczać, że autorzy nie rozważają wyjścia z rynku i / lub przypuszczają, że jest to najgorszy przypadek w ich założeniach dotyczących wejścia na rynek. Implikacje badań: Ostatnie wejścia na rynek ankietowanych przedsiębiorstw zwykle miały miejsce niedawno. Aby określić wyniki wyjścia z rynku, niezbędne jest podjęcie dalszych konsultacji z badanymi przedsiębiorstwami w dłuższej perspektywie czasowej.(abstrakt oryginalny)

Słowa kluczowe

EN

Foreign markets; Enterprise in the market; Company on the international market

PL

Rynki zagraniczne; Przedsiębiorstwo na rynku; Przedsiębiorstwo na rynku międzynarodowym

• Czasopismo: Central European Review of Economics and Management
• Rocznik: 2017
• Tom: 1
• Numer: nr 1
• Strony: 7--26

Twórcy

autor

Maik Dőring

• Feuma, Germany

Bibliografia

• ADM working group of German Market and Social Research Institutes e.V. (2010), Figures 2010, http://www.adm-ev.de [18.02.2012].
• Aharoni Y. (1966), The foreign investment decisions process, Harvard University Press, Boston.
• Bell J., Crick D., Young S. (2004), Small firm internationalization and business strategy, "International Small Business Journal", vol. 22 no.1, pp. 23-56.
• Brück M. (2011), Der mit dem Drachen tanzt (He who dances with the dragon), "Wirtschaftswoche", http://www.wiwo.de/unternehmen/henkel-der-mit-dem-drachen-tanzt-seite-3/5156186-3.html [06.09.2011].
• Burr W., Stephan M. (2006), Dienstleistungsmanagement (Services sector management), Kohlhammer, Stuttgart.
• Büter C. (2010), Internationale Unternehmensführung (International business management), Oldenbourg Verlag, München.
• Cezanne W. (2005), Allgemeine Volkswirtschaftslehre (General economics)), 6th edition, Oldenbourg Verlag, München.
• Diekmann A. (2010), Empirische Sozialforschung. Grundlagen, Methoden, Anwendungen (Empirical social research. Principles, methods, applications)), 4rd edition, Rowohlt Verlag, Reinbek.
• Donges J.B., Freytag A. (2004), Allgemeine Wirtschaftspolitik (General economic policy), 2nd edition, Lucius & Lucius, Stuttgart.
• Dülfer E., Jöstingmeier B. (2008), Internationales Management in unterschiedlichen Kulturbereichen (International management in different cultural areas), 7th edition, Oldenbourg Verlag, München.
• Eckrich K. (2003), Die Umsetzung ganzheitlichen Denkens in die Praxis des Projektmanagement (The implementation of holistic thinking in the practice of project management), in: Handbuch Projektmanagemen (Project management handbook), eds. Bernecker M., Eckrich K., Oldenbourg Verlag, München, pp. 35-52.
• Emes J., Gruber M. (2008), Die Ideenumsetzung im Rahmen von Marketingsstrategien (The implementation of holistic thinking in the practice of project management), in: Entrepreneurial marketing, eds. Freiling J., Kollmann T., Gabler Verlag, Wiesbaden, pp. 303-322.
• Faix W.G., Kisgen S., Lau A., Schulten A., Zywietz T. (2006), Praxishandbuch Außenwirtschaft (Practical handbook of foreign trade), Gabler Verlag, Wiesbaden.
• Fischbach R. (1992), Volkswirtschaftslehre. Einführung und Grundlagen (Economics. Introduction and principles), 7th edition, Oldenbourg Verlag, München.
• Fuchs M., Apfelthaler G. (2009), Management internationaler Geschäftstätigkeit (Management of international business activities), 2nd edition, Springer Verlag, Vienna.
• Fuchs W., Unger F. (2007), Management der Marketing-Kommunikation (Management of marketing communication), 4th edition, Springer Verlag, Heidelberg.
• Glaum M. (2007), Internationalisierung und Unternehmenserfolg. Theoretische Grundlagen und empirische Befunde (Internationalisation and corporate success. Theoretical foundations and empirical findings), in: Internationalisierung und Unternehmenserfolg (Internationalisation and Corporate Success), eds. Glaum M., Hommel U., Thomaschewski D., Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart, pp. 3-29.
• Grossekettler H., Hadamitzky A., Lorenz C. (2005), Volkswirtschaftslehre (Economics), UVK Verlagsgesellschaft mbH, Konstanz.
• Harms R., Konrad E., Kraus S. (2008), Planung von Unternehmensgründungen. In 5 Schritten von der Geschäftsidee zum Businessplan (Planning for business start-ups. 5 steps from the business idea to the business plan), in: Entrepreneurship, eds. Kraus S, Fink M., Facultas Verlags- und Buchhandels AG, Vienna, pp. 79-93.
• Institut für Mittelstandsforschung Bonn (Institute for Small and Medium-sized Business Research Bonn) (2002), KMU-Definition des IfM Bonn (The SME definition of the IfM Bonn], http://www.ifm-bonn.org/index.php?id=89 [19.02.2011].
• Jenner T. (1994), Internationale Marktbearbeitung. Erfolgreiche Strategien für Konsumgüterhersteller (Working on strategies for international markets. Successful strategies for consumer goods manufacturers), Gabler Verlag, Wiesbaden.
• Jenner T. (2000), Angebotspositionierung im Zielmarkt (Market positioning in the target market), in: Markteintritts-Management (Market entry management), ed. Oelsnitz D., Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart, pp. 121-136.
• Kortmann W. (2003), Eine neue Methode für systematische Markt-, Branchen- und Wettbewerbsanalysen (A new method for systematic analyses for market, industry and competition), Duncker & Humblot GmbH, Berlin.
• Kutschker M., Schmid S. (2008), Internationales Management (International management), 6th edition, Oldenbourg Verlag, München.
• Kuß A. (2006), Marketing-Einführung (Introduction into marketing), 3rd Edition, Gabler Verlag, Wiesbaden.
• Large R. (2009), Strategisches Beschaffungsmanagement (Strategic procurement management), 4th edition, Gabler Verlag, Wiesbaden.
• Lehmann-Waffenschmidt B. (2006), Industrieevolution und die New Economy (Industrial evolution and the new economy), Metropolis Verlag, Marburg.
• Macharzina K., Wolf J. (2010), Unternehmensführung (Corporate governance), 7th edition, Gabler Verlag, Wiesbaden.
• Meffert H., Bolz J. (1994), Internationales Marketing-Management (International marketing management), 2nd edition, Kohlhammer, Stuttgart.
• Meffert H., Burmann C., Kirchgeorg M. (2008), Marketing, 10th edition, Gabler Verlag, Wiesbaden.
• Michaeli R. (2008), Competitive intelligence, Springer Verlag, Heidelberg.
• Nagl A. (2011), Der Businessplan (The business plan), 6th edition, Gabler Verlag, Wiesbaden.
• Neubert M. (2006), Internationale Markterschließung (International market development), mi-Fachverlag Redline, Landsberg am Lech.
• Oelsnitz D. (2000), Markteintritts-Management. Eine Einführung (Market entry market management. An introduction), in: Markteintritts-Management (Market entry management), ed. Oelsnitz D., Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart, pp. 2-9.
• Paier D. (2010), Quantitative Sozialforschung (Quantitative social research), Facultas Verlags- und Buchhandels AG, Wien.
• Perlitz M. (2004), Internationales Management (International management), 5th edition, Lucius & Lucius, Stuttgart.
• Porter M.E. (2008), Wettbewerbsstrategie (Competitive strategy), 11th edition, Campus Verlag, Frankfurt.
• Renggli G., Martin P. (2006), Regional brand expansion (retail), in: Praxishandbuch Internationales Marketing (Practical handbook of international marketing), ed. Heilmann T., Gabler Verlag, Wiesbaden, pp. 397-409.
• Root F.R. (1998), Entry strategy for international markets, Lexington Books, New York.
• Ruzzier M., Hisrich R.D., Antoncic B. (2006), SME internationalization research. Past, present, and future, "Journal of Small Business and Enterprise Development", vol. 13 no. 4, pp. 476-497.
• Rüdrich G., Kalbfuß W., Weißer K. (2004), Konzeption des Materialgruppenmanagements (Designing material group management), in: Materialgruppenmanagement (Material group management), 2nd edition, eds. Rüdrich G., Kalbfuß W., Weißer K., Gabler Verlag, Wiesbaden, pp. 11-84.
• Sander M. (2004), Marketing-Management (Marketing management), Lucius & Lucius, Stuttgart.
• Schmid S. (2006), Strategien der Internationalisierung (Strategies for internationalisation), Oldenbourg Verlag, München.
• Schnell R., Hill P.B., Esser E. (2011), Methoden der empirischen Sozialforschung (Methods of empirical social research), 9th edition, Oldenbourg Verlag, München.
• Scholl A. (2009), Die Befragung (The survey), 2nd edition, UVK Verlagsgesellschaft, Konstanz.
• Siedenbiedel G. (2008), Internationales Management (International Management), Lucius & Lucius, Stuttgart.
• Stiglitz J.E., Walsh C.E. (2010), Mikroökonomie (Microeconomics), 4th edition, Oldenbourg Verlag, München.

Identyfikatory

DOI

10.29015/cerem.90