Sprzedaż aktywizacyjna produktów zaspokajających podstawowe potrzeby konsumenta - studium przypadku

• Autorzy: Krzysztof Tokarski

Warianty tytułu

Canvassing Sales of products, which Gratify base Consumer's Needs - Case Study

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Aktywna sprzedaż stosowana wobec klienta indywidualnego jest coraz częściej stosowaną metodą, zwłaszcza w dużych galeriach handlowych. O ile taka sprzedaż produktów tanich, których zakup wiąże się z niskim ryzykiem (ze względu na cenę lub okres trwania umowy) ma sens i skutkuje powodzeniem wśród firm stosujących tego typu metody, o tyle zastosowanie takich form sprzedaży wobec produktów zaspokajających podstawowe potrzeby konsumenta i jednocześnie łączące się z wysokim ryzykiem (związanego z wysoką ceną i długim okresem trwania umowy), skutkuje wycofaniem się potencjalnego klienta i utratą zainteresowania pomimo wyraźnych korzyści finansowych.(abstrakt oryginalny)

EN

Active sales to individual customers are increasingly used, especially in large shopping centers. While such sale of low-cost products, which are low risk (due to the price or duration of the contract), makes sense and is successful among companies using these methods, the application of active forms to products that meet the basic needs of the consumer and simultaneously combined with high risk (associated with high price and long contract term). Result: withdrawn of potential customers and loss of interest despite significant financial benefits.(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Akwizycja; Potrzeby człowieka; Formy sprzedaży; Sprzedaż bezpośrednia; Sprzedaż; Aktywizacja sprzedaży

EN

Canvassing; Human needs; Forms of sales; Direct sales; Sale; Sales promotion

• Czasopismo: Prace Naukowe Wyższej Szkoły Bankowej w Gdańsku
• Rocznik: 2017
• Tom: 49 Potencjał innowacyjny i marketingowy współczesnych przedsiębiorstw : problemy - motywy - dylematy
• Strony: 171--179

Twórcy

autor

Krzysztof Tokarski

• Wyższa Szkoła Bankowa w Gdańsku

Bibliografia

• Cialdini R. (2013), Wywieranie wpływu na łudzi - teoria i praktyka, GW, Gdańsk.
• Haman W., Gut J. (2004), Handlowanie to gra, One Press, Warszawa.
• Kaczmarczyk S. (2003), Badania marketingowe. Metody i techniki, PWE, Warszawa.
• Kłeczek R. (1992), Marketing - Jak to się robi? Warszawa.
• Kotler Ph. i inni (2002), Marketing - podręcznik europejski, PWE, Warszawa.
• Michalski E. (2006), Marketing. Podręcznik akademicki, PWN, Warszawa.
• Strelau J. (2007), Psychologia. Podręcznik akademicki Tom 2 Psychologia ogólna, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk.
• ---