An Analysis of the Selected Aspects of Exhibitors' Preparations for Participation in Trade Fair Based on Surveys of the Enterprises Taking Part in Krakow Fair Events

• Autorzy: Anita Proszowska

Warianty tytułu

Analiza wybranych obszarów przygotowań wystawców do udziału w targach na podstawie badań przedsiębiorstw uczestniczących w krakowskich imprezach targowych

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

The paper presents the results of questionnaire surveys carried out among exhibitors participating in trade events in Krakow, concerning the selected areas of their preparation process for taking part in trade fairs. A review of the literature dealing with the description of the pre-show activities' role in the management process of trade fair participation was the starting point for the surveys. Empirical studies allowed for defining the trade fair goals of the exhibitors and establishing the ways of preparing the personnel of the stand for the attainment of these objectives. In the summing up section, suggestions for improving the examined areas were presented. (original abstract)

W artykule zaprezentowano wyniki badań ankietowych wystawców biorących udział w krakowskich imprezach targowych dotyczące wybranych obszarów procesu ich przygotowań do udziału w targach. Punkt wyjścia opracowania stanowi przegląd literatury obejmujący opis roli działań przedtargowych w procesie zarządzania udziałem w targach. Badania empiryczne pozwoliły na ustalenie celów targowych wystawców i sposobów przygotowania personelu stoiska do ich realizacji. W podsumowaniu zaproponowano kierunki udoskonalenia badanych działań. (abstrakt oryginalny)

Słowa kluczowe

EN

Fair; Enterprise management; Corporate objectives

PL

Targi; Zarządzanie przedsiębiorstwem; Cele przedsiębiorstwa

• Czasopismo: Handel Wewnętrzny
• Rocznik: 2017
• Numer: nr 6
• Strony: 275--283

Twórcy

autor

Anita Proszowska

• AGH Akademia Górniczo-Hutnicza im. Stanisława Staszica w Krakowie

Bibliografia

• Çobanoğlu E., Turaeva V. (2014), Effects of the pre-show, at-show and post-show firm activities on trade show performance measurement, "Procedia - Social and Behavioral Sciences", No. 150.
• Engblom R. (2014), Trade Fairs Role as Part of the Firms Marketing Communication - an Integrated Trade Fair Participation Process.
• Golfetto F., Rinallo D. (2015), The evolution of trade show systems: lessons from Europe, (in:) Bathelt H., Zeng G. (Eds.), Temporary Knowledge Ecologies: The Rise of Trade Fairs in the Asia-Pacific Region, Edward Elgar Publishing, Cheltenham.
• Gopalakrishna S., Lilien G. (1995), A three-stage model of industrial trade show performance, "Marketing Science", No. 14(1).
• Hansen K. (1999), Trade show performance: a conceptual framework and its implication for future research, "Academy of Marketing Science Review", No. 8.
• Kirchgeorg M., Springer C., Kästner E. (2009), Objectives for successfully participating in trade shows, "Journal of Business & Industrial Marketing", No. 25(1).
• Proszowska A. (2015), Targi gospodarcze w dobie marketingu doświadczeń, "Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego", No. 39.
• Rinallo D., Borghini S., Golfetto F. (2010), Exploring visitor experiences at trade shows, "Journal of Business & Industrial Marketing", No. 25(4).
• Seringhaus F. H. R., Rosson P. J. (1998), Management and performance of international trade fair exhibitors: government stands vs independent stands, "International Marketing Review", No. 15(5).
• Shoham A. (1992), Selecting and evaluating trade shows, "Industrial Marketing Management", No. 21(4).
• Skallerud K. (2010), Structure, strategy and performance of exhibitors at individual booths versus joint booth¸ "Journal of Business & Industrial Marketing", No. 25(4).
• Tanner Jr. J. F., Chonko L. B. (1995), Trade Show Objectives, Management and Staffing Practices, "Industrial Marketing Management", No. 24.
• Yuksel U., Voola R. (2010), Travel trade shows: exploratory study of exhibitors' perceptions,"Journal of Business & Industrial Marketing", No. 25(4).