Wymiary i kryteria oceny negocjacji w przedsiębiorstwie

• Autorzy: Andrzej Kozina

Warianty tytułu

The Dimensions & Criteria of Negotiations Evaluation

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Artykuł stanowi próbę przynajmniej częściowego wypełnienia wskazanej luki metodologicznej. Celem artykułu jest zatem dokonanie analizy i opracowanie charakterystyki wymiarów i kryteriów oceny negocjacji. Uwaga będzie koncentrowana na czterech zasadniczych wymiarach podlegających analizie oraz odpowiednich kryteriach oceny stosowanych w ich ramach. Zostaną one scharakteryzowane w czterech kolejnych punktach stanowiących zasadniczą część artykułu. (fragment tekstu)

EN

In the paper the issue of evaluating outcomes of business negotiations is considered. The objective of the paper is to analyze and characterize the dimensions describing those outcomes and criteria to be applied to asses them. In the introduction the general idea of negotiations and the definition of the process of their evaluation are presented. Then the complex methodological framework for that process is suggested. In the core section of the paper, i.e. within four separate parts the four essential dimensions of egotiations evaluation are characterized as well as the evaluation criteria relevant to those dimensions are listed. In the closing part of the paper the synthesis of discussed issues is placed as well as the directions of subsequent research on negotiations evaluation are pointed out. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje w biznesie; Negocjacje; Przedsiębiorstwo

EN

Negotiations in business; Negotiations; Enterprises

• Czasopismo: Przedsiębiorczość i Zarządzanie
• Rocznik: 2017
• Numer: t. 18, z. 12, cz. 1 Przedsiębiorczość w dobie wyzwań rozwojowych
• Strony: 161--173

Twórcy

autor

Andrzej Kozina

• Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie

Bibliografia

• Błaut R. (1995), Skuteczne negocjacje, Centrum Informacji Menedżera, Warszawa.
• Casse P. (1996), Jak negocjować?, Wydawnictwo Zysk i S-ka, Poznań.
• Dziadoń J. (1986), Typologia kryteriów oceny systemu zarządzania [w:] Metodologiczne aspekty zarządzania, Ossolineum, Wrocław - Warszawa - Kraków - Gdańsk - Łódź.
• Fowler A. (2001), Jak skutecznie negocjować, Petit, Warszawa.
• Kennedy G. (1998), Negocjator, Studio EMKA, Warszawa.
• Kowalczyk E. (2001), Psychospołeczne uwarunkowania negocjacji gospodarczych Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Poznaniu, Poznań.
• Kozina A. (2012), Planowanie negocjacji w przedsiębiorstwie, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie, Kraków.
• Lewicki R.J., Saunders D.M., Barry B. et al.(2005), Zasady negocjacji. Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań.
• Mastenbroek W. (1996), Negocjowanie, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
• Negocjacje. Harvard Business Essentials (2003), MT Biznes Ltd., Konstancin-Jeziorna.
• Nęcki Z. (2000), Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków.
• Nierenberg G.I. (1994), Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu, Studio EMKA, Warszawa.
• Rządca R. (2003), Negocjacje w interesach, PWE, Warszawa.
• Walker M.A., Harris G.L. (1995), Negotiations. Six Steps to Success, Prentice Hall, New Jersey.
• Watkins M. (2005), Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejście prowadzące do przełomu, Wydawnictwo Helion, Gliwice.