Grupa marketingowo-sprzedażowa - współdziałanie łańcuchów dostaw jako droga internacjonalizacji przedsiębiorstw

• Autorzy: Joanna Piorunowska-Kokoszko
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Współczesne przedsiębiorstwa na stałe mają wpisane w swoją działalność poszukiwanie najlepszych strategii rozwoju, które zapewnią im zwiększenie udziału w rynku, zysków i wartości dla akcjonariuszy. Jedną z takich dróg jest strategia internacjonalizacji. Wymaga ona podjęcia znaczącego ryzyka, ale może przynieść większe korzyści niż działalność na rynku krajowym. Ponadto w gospodarce globalnej internacjonalizacja niejednokrotnie jest wymuszana dużą liczbą konkurentów z różnych stron świata, co skłania do poszukiwania optymalnych rozwiązań, w tym tańszych zasobów. Często problemem dla przedsiębiorstwa, poza samym umiędzynarodowieniem jego działalności, jest jej utrzymanie. Pierwsza dekada XXI w. pokazała, że świat biznesu coraz częściej skłania się ku nawiązywaniu długookresowej współpracy międzyorganizacyjnej, tj. kooperacji, która staje się elementem współczesnej gospodarki światowej. Kooperują pojedyncze osoby, ich grupy czy też organizacje, w tym przedsiębiorstwa, często w następstwie nawiązania dobrowolnych relacji między nimi, charakteryzujących się równoczesnym realizowaniem ich celów wspólnych i indywidualnych. Swoistym bodźcem do zacieśniania współpracy jest też kryzys, gdyż to właśnie nawiązanie współpracy może być sposobem na przetrwanie trudnych czasów. Przedsiębiorstwa poszukują nowych rozwiązań czy struktur usprawniających funkcjonowanie ich łańcuchów dostaw, które pozwalają w stosunkowo krótkim czasie zwiększyć przychody ze sprzedaży na rynki zagraniczne, optymalizując tym samym koszty tego przedsięwzięcia. Celem niniejszego opracowania jest przedstawienie zasad działania grupy marketingowo-sprzedażowej oraz wykazanie, iż taka forma współpracy jest jedną z możliwych dróg rozwoju na rynku zagranicznym dla polskich przedsiębiorstw. Temat ten stanowi rozwinięcie rozważań odnoszących się do szans rozwoju rynków małych i średnich przedsiębiorstw, które zostały częściowo przedstawione w artykule autorki na łamach czasopisma "Management". (fragment tekstu)

Słowa kluczowe

PL

Łańcuch dostaw; Internacjonalizacja przedsiębiorstw; Grupy zakupowo-sprzedażowe

EN

Supply chain; Enterprise internationalization; Group purchasing organizations (GPO)

• Czasopismo: Prace Naukowe / Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
• Rocznik: 2017
• Tom: Budowanie łańcuchów dostaw jutra w świetle teorii i wyników badań
• Strony: 292--305

Twórcy

autor

Joanna Piorunowska-Kokoszko

• Uniwersytet Łódzki

Bibliografia

• Aluchna M., Cygler J., Materna G., Witek-Hajduk M.K., Marciszewska E., Kooperacja przedsiębiorstw w dobie globalizacji. Wyzwania strategiczne, Wolters Kluwer, 2011.
• AMR Research, Supply Chain Risk 2008-2009, 2009.
• Bartkowiak P., Domański J., Szpitalne grupy zakupowe w kształtowaniu łańcucha wartości na rynku usług szpitalnych [w:] Przedsiębiorczy menedżer przedsiębiorczej organizacji. Nowoczesne tendencje w nauce oraz w praktyce organizacji i zarządzania, red. A. Marjański, "Przedsiębiorczość i Zarządzanie", T. XIV, z. 3.
• Czakon W., Hipoteza bliskości, "Przegląd Organizacji", nr 9, 2010, s. 16-21.
• Dąbrowska E., Dana P., Walczak-Gomuła M., Baryła-Zapała E., Czerniec E., Badanie ewaluacyjne. Ocena efektów realizacji projektu systemowego pn. "Promocja polskiej gospodarki na rynkach międzynarodowych" w ramach POIG, ASM, Kutno 2015.
• Griffin R., Pustay M., International business, Addison Wesley Publications, Nowy Jork 1996.
• Kaszyński W., Federowski J., Szpitalne grupy zakupowe. Wspólnymi siłami, "Menedżer Zdrowia", grudzień-styczeń 10/2011.
• Knoben H., Sawiński M., Związki zakupowo-marketingowe w Niemczech, 2014, http://www.een.org.pl/index.php/rynek-wewnetrzny---spis/articles/zwiazki-zakupowo-marketingowe-w-niemczech.html (dostęp: 19.04.2016).
• Koniewski M., Krupnik S., Skórska P., Turek K., Geodeck T., Raport PARP, BAROMETR INNOWACYJNOŚCI, Konsorcjum Centrum Ewaluacji i Analiz Polityk Publicznych, Uniwersytet Jagielloński oraz EGO - Evaluation for Government Organizations, 2015, www.badania.parp.gov.pl/images/badania/Raport_ Barometr_netto_POIG.pdf (dostęp: 17.04.2016).
• Lichtarski J., Podstawy nauk o przedsiębiorstwie, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej, Wrocław 2007.
• Luostarinen R.K., Heilman H., Internationalization process and strategies of Finnish family enterprise [w:] Proceedings of the conference on the development, red. M. Virtanen, Ministry of Trade and Industry, "Studies and Reports", No. 59, 1993.
• Marczak G., Groupon - 80% rynku w Polsce, 400 000 sprzedanych kuponów. Nowym serwisom na razie dziękujemy, 2010, www.antyweb.pl/groupon-80-rynku-w-polsce-400-000-sprzedanych-kuponow-nowym-serwisom-na-razie-dziekujemy/