Analiza struktury sprzedaży jako podstawa tworzenia relacji partnerskich w łańcuchu dostaw

• Autorzy: Beata Nonas , Ewa Staniewska

Warianty tytułu

Analysis of Sales Structure as a Basis for Creating Relationship in Supply Chain

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

W warunkach gospodarki rynkowej znaczna część dużych przedsiębiorstw współpracuje z liczną grupą odbiorców często składających niewielkie zamówienia. Następstwem obsługi dużej liczby odbiorców jest konieczność znacznego zaangażowania sfery dystrybucji i obsługi klienta oraz związane z tym koszty. Dla dużych przedsiębiorstw ważne jest nawiązanie współpracy z odbiorcami, których wielkość zamówienia jest skorelowana z możliwościami produkcyjnymi wytwarzania. Istotnym aspektem w ocenie klientów poza wielkością zamówień jest także ich regularność. Celem pracy jest analiza struktury sprzedaży krajowej wybranego przedsiębiorstwa hutniczego pozwalająca na określenie sztandarowych odbiorców, z którymi nawiązanie relacji partnerskich może być uzasadnione. (abstrakt oryginalny)

EN

In the market economy environment, many large companies cooperate with a lot group of customers who often make small orders. The consequence of serving a large number of customers is the need for significant involvement in the distribution and customer service and related costs. For large companies, it is important to cooperate with customers whose order quantity is correlated with production capacity. An important aspect in evaluating clients beyond the size of their orders is also their regularity. The aim of the study is to analyze the domestic sales structure of the selected steel company, which allows to identify the flagship recipients with whom the partnership can be justified. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Relacje partnerskie; Łańcuch dostaw; Sprzedaż; Przedsiębiorstwo hutnicze

EN

Partner relationships; Supply chain; Sale; Metallurgical enterprise

• Czasopismo: Systemy Logistyczne Wojsk
• Rocznik: 2017
• Numer: z. 47
• Strony: 165--172

Twórcy

autor

Beata Nonas

• Politechnika Częstochowska

autor

Ewa Staniewska

• Politechnika Częstochowska

Bibliografia

• 1 Abt, S. Adamczewski, P. Kiba, M. Kiersk-Królikowska, D., Ziemkowski, M. (2003). Koncepcja łańcucha logistycznego. W: S. Abt (red.), Zarządzanie w łańcuchach logistycznych (50-57). Poznań: Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Poznaniu.
• 2. Kanter, R.M. (1994). Collaborative Advantage: the Art. Of Alliances, Harvard Business Review, vol. 72, nr 4, 96-108
• 3. Lambert, D.M. Emmelhainz, M.A. Gardner, J.T. (1999) Building Successful Logistics Partnerships. Journal of Business Logistic, vol. 20, no. 1, 165-181
• 4. Łupicka, A. (2009). Formy koordynacji rynkowej w łańcuchach dostaw. Poznań: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu.
• 5. Mitkow, Sz. Lewczuk, M. (2012). Rola operatora logistycznego w łańcuchu dostaw. Systemy Logistyczne Wojsk, nr 38, 173-193
• 6. Nonas, B. Staniewska, E. (2017a). Analiza struktury i wielkości zamówień w przedsiębiorstwie hutniczym. W: Z. Skuza, M. Ogórek (red.), Inżynieria produkcji. Wybrane zagadnienia doskonalenia procesów w przedsiębiorstwach (20-30), Seria Monografie nr 70, Częstochowa: Wydawnictwo Wydziału Inżynierii Produkcji i Technologii Materiałów Politechniki Częstochowskiej
• 7. Nonas, B. Staniewska, E. (2017b). Struktura i kierunki dystrybucji wyrobów hutniczych na podstawie wybranego przedsiębiorstwa. Gospodarka Materiałowa i Logistyka, nr 2, 46-52
• 8. Szuster, M. Podleśny, A. (2003). Partnerstwo jako sposób na współdziałanie w łańcuchu logistycznym. W: S. Abt (red.), Zarządzanie w łańcuchach logistycznych (92-100). Poznań: Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Poznaniu.
• 9. Szymczak, M. (2002). Partnerstwo logistyczne w sieciach. W: M. Ciesielski (red.), Sieci logistyczne, Poznań: Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej.
• 10. Ślaski, P. (2012). Model efektywnej obsługi klienta. Systemy Logistyczne Wojsk, nr 38, 285-290
• 11. Witkowski, J. (2010). Zarządzanie łańcuchem dostaw. Warszawa: PWE.
• 12. Żebrucki, Z. (2005). Partnerstwo logistyczne w aspekcie tworzenia relacji i jego modelu. Zeszyty Naukowe Politechniki Śląskiej, Seria: Organizacja i Zarządzanie, z. 27, 379-395
• 13. https://sjp.pwn.pl/szukaj/relacja.html

Identyfikatory

DOI

10.5604/01.3001.0011.6002