PL EN


Preferencje help
Widoczny [Schowaj] Abstrakt
Liczba wyników
2007 | 6 | 223--234
Tytuł artykułu

Role i uprawnienia reprezentantów w negocjacjach w kategoriach teorii agencji

Autorzy
Treść / Zawartość
Warianty tytułu
The Roles and Authority of Representatives within Negotiations from Agency Theory Perspective
Języki publikacji
PL
Abstrakty
Jednym z istotnych problemów wymagających rozwiązania w procesie planowania negocjacji prowadzonych przez przedsiębiorstwo (lub w przedsiębiorstwie) jest sprecyzowanie zakresu działania jego reprezentantów. Celem referatu jest wskazanie możliwości rozwiązania tego problemu poprzez wykorzystanie wybranych kategorii teorii agencji. W referacie przedstawiono zatem syntetyczne ujęcie tej teorii, a następnie propozycję opisu i analizy dwóch istotnych zagadnień szczegółowych, związanych z wzmiankowanym problemem agencji w negocjacjach, tj. określanie ról oraz ustalanie zakresu uprawnień reprezentantów przedsiębiorstwa. (fragment tekstu)
EN
The paper aims at pointing out the possibilities of applying agency theory to the description and analysis of representation problem within corporate negotiations. Therefore the basic ideas of agency theory have been characterized at first. Then, by applying that theory the suggestions for solving two particular issues stemming from the representation problem in negotiations were discussed. Namely, the roles played by an agent in negotiations were described as well as the rules of delegating authority (commitment power) to the representative were presented. (original abstract)
Twórcy
  • Akademia Ekonomiczna w Krakowie
Bibliografia
  • 1. Bazerman M.H., Rational Authority Allocation to an Agent, (w:) International Negotiation. Analysis, Approaches, Issues. A Publication of the Process of International Negotiations (PIN) Project, V.A. Kreme- nyuk (red.), Jossey-Bass Publishers, San Francisco-Oxford 2002.
  • 2. Bazerman M.H., Neale M.A., Negocjując racjonalnie, Libra, Olsztyn 1997.
  • 3. Cutcher-Gershenfeld J., Watkins M., Toward a Theory of Representation in Negotiation, (w:) Mnookin R.H., Susskind L.E., (red., with Foster P.C.), Negotiating on Behalf of Others. Advice to Lawyers, Business Executives, Sports Agents, Diplomats, Politicians and Everybody Else, Thousand Oaks, Sage Publications, California 1999.
  • 4. Eisenhardt K.M., Agency Theory: An Assessment and Review, "Academy of Management Review" 1989 vol. 14, nr 1.
  • 5. Fisher R., Davis W., Authority of an Agent. When is less better?, (w:) Mnookin R.H., Susskind L.E., (red., with Foster P.C.), Negotiating on Behalf of Others. Advice to Lawyers, Business Executives, Sports Agents, Diplomats, Politicians and Everybody Else, Thousand Oaks, Sage Publications, California 1999.
  • 6. Gruszecki T., Współczesne teorie przedsiębiorstwa, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2002.
  • 7. Jensen M.C., Meckling W.H., Theory of the Firm: Managerial Behavior, Agency Costs, and Capital Structure, "Journal of Financial Economics" 1976, vol. 3.
  • 8. Kamiński J., Negocjowanie. Techniki rozwiązywania konfliktów, Poltext, Warszawa 2003.
  • 9. Kozina A., Model negocjacji jako instrumentu zarządzania firmą, (w:) Instrumenty zarządzania we współczesnym przedsiębiorstwie. Analiza kruytyczna, red. K. Zimniewicz, "Zeszyty Naukowe" nr 81, Wydawnictwo Naukowe AE w Poznaniu, Poznań 2006a.
  • 10. Kozina A., Negocjacje w firmie z perspektywy teorii agencji, (w:) Doskonalenie systemów zarządzania w społeczeństwie informacyjnym, red. A. Stabryła, Wydawnictwo AE w Krakowie, Kraków 2006b.
  • 11. Lax D.A., Sebenius J.K., Negotiating through an Agent, "The Journal of Conflict Resolution" 1991 vol. 35, no. 3.
  • 12. Leksykon zarządzania, Difin, Warszawa 2004.
  • 13. Lewicki R.J., Saunders D.M., Barry B., Minton J.W., Zasady negocjacji. Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2005.
  • 14. Lichtarski J. (red.), Podstawy nauki o przedsiębiorstwie, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu, Wrocław 2001.
  • 15. Mesjasz C., Mechanizmy nadzoru nad przedsiębiorstwem, "Przegląd Organizacji" 1999, nr 7-8.
  • 16. Mnookin R.H., Susskind L.E., (red., with Foster P.C.), Negotiating on Behalf of Others. Advice to Lawyers, Business Executives, Sports Agents, Diplomats, Politicians and Everybody Else, Thousand Oaks, Sage Publications, California 1999.
  • 17. Negocjacje. Harvard Business Essentials, MT Biznes Ltd., Konstancin- Jeziorna 2003.
  • 18. Ross S.A., The Ecomic Theory of Agency. The Principals Problem, "American Economic Review" 1973 vol. 63, no. 2.
  • 19. Rubin J., Sander F., When Should We Use Agents?. Direct Versus Representative Negotiations, "Negotiation Journal" 1988, no. 7.
  • 20. Rządca R., Negocjacje w interesach, PWE, Warszawa 2003.
  • 21. Watkins M., Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejście prowadzące do przełomu, Wydawnictwo Helion, Gliwice 2005.
  • 22. Wojtyna A. (red.), Instytucjonalne problemy transformacji gospodarki w świetle teorii agencji, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Krakowie, Kraków 2005.
Typ dokumentu
Bibliografia
Identyfikatory
Identyfikator YADDA
bwmeta1.element.ekon-element-000171511995

Zgłoszenie zostało wysłane

Zgłoszenie zostało wysłane

Musisz być zalogowany aby pisać komentarze.
JavaScript jest wyłączony w Twojej przeglądarce internetowej. Włącz go, a następnie odśwież stronę, aby móc w pełni z niej korzystać.