Wykorzystanie marketingu treści na rynku przemysłowym B2B - badania empiryczne

• Autorzy: Grzegorz Mazurek , Katarzyna Nosalska

Warianty tytułu

The Use of Content Marketing on the B2B Industrial Market - Empirical Research

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Marketing treści, rozumiany jako tworzenie i dystrybuowanie istotnych i wartościowych dla odbiorcy treści, które przyciągają i angażują grupę docelową w celu wywołania ich określonego działania i zaangażowana, uznawany jest obecnie za jedną z najbardziej skutecznych metod działań marketingowych dla sektora B2B. Aktualnie pojawia się szereg innowacyjnych form prezentowania treści, poczynając od komunikatów tekstowych, po formy graficzne, infografiki, treści wideo czy webinaria. Treści te zyskały także nowe kanały dystrybucji jak strony internetowe czy profile w mediach społecznościowych. Celem przeprowadzonego badania na próbie 99 przedsiębiorstw z branży elektroniki i automatyki przemysłowej z całego kraju jest określenie roli marketingu treści dla firm sektora przemysłowego, tworzącego rynkowe relacje business-to-business (B2B) oraz zbadanie wpływu posiadania strategii marketingowej treści na skuteczność podejmowanych działań sprzedażowych., Identyfikowano również wyzwania związane z marketingiem treści, planowanymi wydatkami i perspektywami rozwoju tych działań w przyszłości. Przeprowadzone i opisane badanie jest pierwszą w Polsce próbą zidentyfikowania roli marketingu treści w sektorze B2B. (abstrakt oryginalny)

EN

Content marketing, defined as creating and distributing via the Internet important and valuable content that attracts and engages the target group in order to trigger their specific action and involvement, is now considered as one of the most effective marketing methods for the B2B sector. A number of forms of content appear on the Internet, ranging from text messages to graphic forms, infographics and video content. These forms have also gained new distribution channels, such as websites or social media profiles. The aim of the study conducted on a sample of 99 enterprises from electronics and industrial automation sector is to verify the hypothesis stating that content marketing strategy influences sales results, identify whether the content marketing tools are used in the B2B industry, how content marketing strategies are developed and how the effectiveness of these activities is assessed. This study is the first attempt in Poland to identify the role of content marketing in the B2B sector. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Marketing internetowy; Strategia marketingowa; Rynek instytucjonalny; Badania empiryczne; Infografiki

EN

e-marketing; Marketing strategy; Business to Business (B2B); Empirical researches; Infographics

• Czasopismo: Marketing i Rynek
• Rocznik: 2018
• Numer: nr 4 (CD)
• Strony: 405--416

Twórcy

autor

Grzegorz Mazurek

• Akademia Leona Koźmińskiego w Warszawie

autor

Katarzyna Nosalska

• Akademia Leona Koźmińskiego w Warszawie

Bibliografia

• Bharti K., Agrawal R., Sharma V. (2015). Value co-creation. Literature review and proposed conceptual framework. International Journal of Market Research, 57(4), 571-603.
• Casaló L., Flavián C., Guinalíu M. (2007). The impact of participation in virtual brand communities on consumer trust and loyalty. Online Information Review, 31(6), 775-792.
• Chaffey D., Ellis-Chadwick F. (2016). Digital Marketing. Strategy, Implementation and Practice (wyd. 6). Harlow, UK. Pearson Education Limited.
• Elisa R., Gordini, N. (2014). Content Marketing Metrics: Theoretical Aspects and Empirical Evidence. European Scientific Journal, 10(34), 92-104.
• Gunelius S. (2011). Content Marketing for Dummies. Hobocen, New Jersey, USA. John Wiley & Sons Inc.
• Halvorson K. (2010). Content strategy for the web. Berkeley. New Riders.
• Handley A., Chapman C.C. (2011). Treść jest kluczowa. Jak tworzyć powalające blogi, podkasty, wideo, e-booki, webinaria (i inne). Gliwice. Wydawnictwo Helion.
• Holliman G., Rowley J. (2014). Business to business digital content marketing: marketers' perceptions of best practice. Journal of Research in Interactive Marketing, 8(4), 269-293.
• Järvinen J., Taiminen H. (2016). Harnessing marketing automation for B2B content marketing. Industrial Marketing Management, 54, 164-175.
• Kaplan A., Mazurek G. (2018). Social Media: State of the Art and Research Agenda, w: Mierzejewska, B., Jung, J., Albarran, A. [ed.], 2nd Handbook of Media Management and Economics, Routledge.
• Kennedy C., Gannon V., Kennedy A. (2014). Exploring the impact of consumer generated advertising (CGA) on consumer brand responses. Journal of Customer Behaviour, 13(4), 253-270.
• Kose U., Sert S. (2016). Intelligent Content Marketing with Artificial Intelligence. International Conference of Scientific Cooperation for Future in the Social Sciences. 837-841.
• Kotler P., Kartajaya H., Setiawan I. (2016). Marketing 4.0. Moving from Traditional to Digital. Hobocen, New Jersey, USA. John Wiley & Sons Inc.
• Lieb R. (2012). Content marketing: Think like a publisher-How to use content to market online and in social media. Indianapolis. QUE Publishing.
• Mazurek G. (2018). Internet rzeczy a cyfrowa transformacja - implikacje dla marketingu B2C, w: Sułkowski Ł., Spychalska-Kaczorowska D., "Internet of Things. Nowy paradygmat rynku", Warszawa, Difin.
• Mazurek G. (2011). Virtualization of marketing - conceptual model, "Proceedings of the 2011 International Conference on Marketing Studies" (ICMS2011).
• Miotk A. (2016). Nowy PR. Jak Internet zmienił Public Relations. Lublin. Słowa i Myśli.
• Nysveen H., Pedersen P.E. (2014). Influences of co-creation on brand experience. International Journal of Market Research, 56(6), 807-832.
• Pulizzi J., Barrett N. (2009). Get Content Get Customers. New York: McGraw-Hill.
• Stawarz B. (2015). Content marketing po polsku. Warszawa. Wydawnictwo PWN.
• Tobiasz M., Szymański W. (2016). Content Marketing. Współczesny poradnik po marketingu treści. Rzeszów. Wydawnictwo Newsline.
• White Press. (2017). Kontekst - czyli właściwie co. Pobrano z lokalizacji: https://www.whitepress.pl/baza-wiedzy/120/context-marketing-przenies-content-marketing-na-nastepny-poziom (10.10.2017).