Selected Theories of the Firm as a Base for Negotiation Description

• Autorzy: Andrzej Kozina

Warianty tytułu

Wybrane teorie przedsiębiorstwa jako podstawa opisu negocjacji

• Języki publikacji: EN

Abstrakty

EN

The article is of a theoretical nature and is based on a comparative analysis of the literature on the subject. Its aim is to present the synthetic characteristics of those of firm theories (economic ones and management concepts related to them) which are most important for the description of negotiation processes in a company, as well as to show for what purposes these theories can be used in the area under consideration. Undertaking the above-mentioned objectives is justified by the need, on the one hand, to create theoretical foundations of the precise and comprehensive identification and analysis of negotiation processes in the enterprise and, on the other hand, to provide the necessary conditions for the efficient execution of these processes, i.e. their planning, conducting and summing up. In the subsequent part of the paper the following theories are characterised: of inter-organisational relationships, transactional costs, stakeholders, contract and agency. The presentation of each of them comprises two components: its synthetic characteristics and determining its place and role in conducting negotiation processes in a company. In the summing up section of the paper the conclusions from the considerations are presented as well as the directions of further studies are indicated. (original abstract)

Artykuł ma charakter teoretyczny i jest oparty na analizie porównawczej literatury przedmiotu. Jego celem jest przedstawienie syntetycznej charakterystyki tych spośród teorii przedsiębiorstwa (ekonomicznych oraz związanych z nimi koncepcji z nauk o zarządzaniu), które mają najważniejsze znaczenie dla opisu procesów negocjacyjnych realizowanych w firmie, a także wskazanie zasadniczych kierunków wykorzystania tych teorii w rozważanym obszarze. Podjęcie realizacji wskazanych wyżej celów jest uzasadnione koniecznością stworzenia podstaw teoretycznych zarówno precyzyjnej i wszechstronnej identyfikacji oraz analizy procesów negocjacyjnych występujących w przedsiębiorstwie, jak i zapewnienia niezbędnych warunków do sprawnej realizacji tych procesów, tj. ich planowania, prowadzenia i podsumowania. W kolejnych częściach artykułu scharakteryzowano kolejno następujące teorie: relacji międzyorganizacyjnych, kosztów transakcyjnych, interesariuszy, kontraktową i agencji. Prezentacja każdej z nich obejmuje dwa elementy: jej syntetyczną charakterystykę oraz określenie jej miejsca i roli w realizacji procesów negocjacyjnych w firmie. W podsumowaniu artykułu przedstawiono wnioski z rozważań oraz wskazano kierunki dalszych badań.(abstrakt oryginalny)

Słowa kluczowe

EN

Management sciences; Enterprise theory; Negotiations; Transaction cost; Stakeholders

PL

Nauki o zarządzaniu; Teoria przedsiębiorstwa; Negocjacje; Koszty transakcyjne; Interesariusze

• Czasopismo: Myśl Ekonomiczna i Polityczna
• Rocznik: 2017
• Numer: nr 3 (58)
• Strony: 17--37

Twórcy

autor

Andrzej Kozina

• Cracow University of Economics

Bibliografia

• Alchian, A.A., Demsetz, H. 1986. Production, Information Costs, and Economic Organization. In:] Putterman, L. ed. The Economic Nature of the Firm. A Reader. Cambridge: Cambridge University Press.
• Barringer, B.R., Harrison, J.S., 2000. Walking a Tightrope: Creating Value through Interorganizational Relationships. Journal of Management, vol. 26, no. 3.
• Bazerman, M.H., Neale, M.A. 1997. Negocjując racjonalnie. [Negotiating Rationally.] Olsztyn: Libra.
• Coase, R.H. 1937. The Nature of the Firm. Economica, vol. 4.
• Cramton, P.C. 1991. Dynamic Bargaining with Transaction Costs. Management Science, vol. 37, no. 10.
• Cross, J.G. 2002. Economic Perspective. In: Kremenyuk V.A. (ed.), International Negotiation. Analysis, Approaches, Issues. A Publication of the Process of International Negotiations (PIN) Project. San Francisco-Oxford: Jossey-Bass Publishers.
• Donaldson, T., Preston, L.E. 1995. The Stakeholder Theory of the Corporation: Concepts, Evidence, and Implications. Academy of Management Review, vol. 20, no. 1.
• Eisenhardt, K.M. 1989. Agency Theory: An Assessment and Review. Academy of Management Review, vol. 14, no. 1.
• Fisher, R., Davis, W. 1999. Authority of an Agent. When is less better? In: Mnookin, R.H., Susskind, L.E. eds. with Foster. P.C. Negotiating on Behalf of Others. Advice to Lawyers, Business Executives, Sports Agents, Diplomats, Politicians and Everybody Else. Thousand Oaks, CA: Sage Publications.
• Freeman, R.E. 1984. Strategic Management: A Stakeholder Approach. Boston: Pitman.
• Freeman, R.E., Wicks A.C., Parmar, B. 2004. Stakeholder Theory and the Corporate Objective Revisited. Organization Science, vol. 15, no. 3.
• Gorynia, M., Jankowska, B., Owczarzak, R. 2005. Zarządzanie strategiczne jako próba syntezy teorii przedsiębiorstwa. [Strategic management as an attempt to synthesise the firm theory.] Ekonomista, no. 5.
• Gruszecki, T. 2002. Współczesne teorie przedsiębiorstwa. [Modern theories of the enterprise.] Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN.
• Hall, R.H., Clark, J.P., Giordano, P.C., Johnson, P.V., van Roekel, M. 1977. Patterns of Interorganizational Relationships. Administrative Science Quarterly, vol. 22.
• Hart, O., Moore, J. 1999. Foundations of Incomplete Contracts. Review of Economic Studies, vol. 66.
• Jensen, M.C., Meckling, W.H. 1976. Theory of the Firm: Managerial Behavior, Agency Costs, and Capital Structure. Journal of Financial Economics, vol. 3.
• Jones, T.M., Wicks, A.C. 1999. Convergent Stakeholder Theory. Academy of Management Review, vol. 24, no. 2.
• Kozina, A. 2012. Planowanie negocjacji w przedsiębiorstwie. [Negotiation planning in an enterprise.] Kraków: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie.
• Lax, D.A., Sebenius, J.K. 1991. Negotiating through an Agent. The Journal of Conflict Resolution, vol. 35, no. 3.
• Leksykon zarządzania. [Management lexicon.] 2004. Warszawa: Difin.
• Lewicki, R.J., Saunders, D.M., Barry, B., Minton, J.W. 2005. Zasady negocjacji. Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów. [Negotiation principles. A compendium of knowledge for trainers and managers.] Poznań: Dom Wydawniczy Rebis.
• Lichtarski, J. ed. 2001. Podstawy nauki o przedsiębiorstwie. [Fundamentals of science about the company.] Wrocław: Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu.
• Lisiński, M. 2004. Metody planowania strategicznego. [Strategic planning methods.] Warszawa: Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne.
• Mesjasz, C. 1999. Mechanizmy nadzoru nad przedsiębiorstwem. [Mechanisms of company supervision.] Przegląd Organizacji, no. 7-8.
• Obłój, K. 2007. Strategia organizacji. W poszukiwaniu trwałej przewagi konkurencyjnej. [Organization strategy. Looking for a lasting competitive advantage.] Warszawa: Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne.
• Oliver, C. 1990. Determinants of Interorganizational Relationships: Integration and Future Directions. Academy of Management Review, vol. 15, no. 2.
• Ring, P.S., Van de Ven, A.H. 1994. Developmental Processes of Cooperative Interorganizational Relationships. Academy of Management Review, vol. 19, no. 1.
• Ross, S.A. 1973. The Economic Theory of Agency. The Principals Problem. American Economic Review, vol. 63, no. 2.
• Rubin, J., Sander, F. 1988. When Should We Use Agents? Direct Versus Representative Negotiations. Negotiation Journal, no. 7.
• Rządca, R. 2003. Negocjacje w interesach. [Negotiations in business.] Warszawa: Państwowe Wydawnictwo Ekonomiczne.
• Schmidt, S.M., Kochan, T.A. 1977. Interorganizational Relationships: Patterns and Motivations. Administrative Science Quarterly, vol. 22.
• Schmitz, P.W. 2001. The Hold-up Problem and Incomplete Contracts: A Survey of Recent Topics in Contract Theory. Bulletin of Economic Research, vol. 53, no. 1.
• Watkins, M. 2005. Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejście prowadzące do przełomu. [Breakthrough Business Negotiation: A Toolbox for Managers.] Gliwice: Wydawnictwo Helion.