Uwarunkowania sukcesu polskich przedsiębiorstw na rynku niemieckim: znaczenie dystansu psychicznego, adaptacji i wiedzy

• Autorzy: Mariola Ciszewska-Mlinarič , Piotr Trąpczyński

Warianty tytułu

Success Conditions of Polish Firms in the German Market: the Role of Psychic Distance, Adaptation and Knowledge

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Rozwój nowych form transportu i technologii komunikacji oraz postępująca integracja gospodarcza sprawiają, że zdaniem wielu autorów dystans przestaje być istotną kategorią w opisie umiędzynarodowienia przedsiębiorstw. To przekonanie jest jednak podważane przez wyniki badań empirycznych. Zjawiskiem słabo rozpoznanym w istniejącym dorobku jest niedoszacowanie dystansu w przypadku rynków uchodzących za podobne. W tym kontekście celem niniejszego badania jest analiza determinant wyników polskich eksporterów na rynku niemieckim, ze szczególnym uwzględnieniem postrzeganego przez menedżerów dystansu, adaptacji strategii, jak również zgromadzonej wiedzy. Autorzy stawiają ponadto tezę, że relacje te zależą od intensywność technologicznej branży.(abstrakt oryginalny)

EN

The development of new forms of transport and communication technology and progressive economic integration mean that many writers and practitioners believe that distance is no longer a relevant category in the description of the internationalization of business. But this conviction is undermined by the results of empirical research. Thus, a phenomenon that is poorly recognized in the existing acquis is the underestimation of distance in the case of outward markets. In this context, the purpose of this study is to analyze the determinants of the performance of Polish exporters on the German market, with particular regard to distance managers' perceptions, adaptation strategies, and accumulated knowledge. The authors also point out that these relationships depend on the technological intensity of the industry. The study is based on the results of a survey conducted within an ongoing grant of the National Science Center.(original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Ekspansja międzynarodowa; Rynki zagraniczne; Marketing międzynarodowy; Gromadzenie wiedzy

EN

International expansion; Foreign markets; International marketing; Knowledge acquisition

• Czasopismo: Studia Ekonomiczne / Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
• Rocznik: 2018
• Numer: nr 352
• Strony: 44--54

Twórcy

autor

Mariola Ciszewska-Mlinarič

• Akademia Leona Koźmińskiego w Warszawie

autor

Piotr Trąpczyński

• Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

Bibliografia

• Bedyńska S., Cypryańska M. (2013), Statystyczny drogowskaz 1. Praktyczne wprowadzenie do wnioskowania statystycznego, Wydawnictwo Akademickie Sedno, Warszawa.
• Brouthers L.E., O'Donnell E., Hadjimarcou J. (2005), Generic Product Strategies for Emerging Market Exports into Triad Nation Markets: A Mimetic Isomorphism Approach, "Journal of Management Studies", Vol. 42(1), s. 225-245.
• Child J., Rodrigues S., Frynas J.G. (2009), Psychic Distance, Its Impact and Coping Modes, "Management International Review", Vol. 49(2), s. 199-224.
• Ciszewska-Mlinarič M. (2018), Pokonywanie dystansu w ekspansji zagranicznej polskich przedsiębiorstw, Poltext, Warszawa (w druku).
• Evans J., Mavondo F. (2002), Psychic Distance and Organizational Performance: An Empirical Examination of International Retailing Operations, "Journal of International Business Studies", Vol. 33(3), s. 515-532.
• Fletcher R., Bohn J. (1998), The Impact of Psychic Distance on the Internationalisation of the Australian Firm, "Journal of Global Marketing", Vol. 12(2), s. 47-68.
• Griffith A., Lee S.; Seob Y.C., Calantone R. (2014), Marketing Process Adaptation: Antecedent Factors and New Product Performance Implications in Export Markets, "International Marketing Review", Vol. 31(3), s. 308-334.
• Johanson J., Vahlne J.-E. (1977), The Internationalization Process of the Firm - a Model of Knowledge Development and Increasing Foreign Market Commitments, "Journal of International Business Studies", Vol. 8(1), s. 23-32.
• Musteen M., Datta D.K., Butts M.M. (2014), Do Networks and Foreign Market Knowledge Facilitate SME Internationalization? Evidence from the Czech Republic, "Entrepreneurship: Theory and Practice", Vol. 38(4), s. 749-774.
• O'Grady S., Lane H.W. (1996), The Psychic Distance Paradox, "Journal of International Business Studies", Vol. 27(2), s. 309-333.
• Sousa C., Lengler J. (2009), Psychic Distance, Marketing Strategy and Performance in Export Ventures of Brazilian Firms, "Journal of Marketing Management", Vol. 25(5/6), s. 591-610.
• Trąpczyński P., Banalieva E.R. (2016), Institutional Difference, Organizational Experience, and Foreign Affiliate Performance: Evidence from Polish Firms, "Journal of World Business", Vol. 51(5), s. 826-842