Czy twój marketing sprzedaje?

• Autorzy: Mariusz Ludwiński
• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Pomysł włączenia sprzedaży do działań marketingowych nie jest nowy. Jest to esencja direct marketingu, który od ponad stu lat zajmuje miejsce w media planach. Aby jednak wymiar sprzedażowy nie umknął podczas budowania komunikatu, marketerzy zwykle korzystają z modelu AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Problem polega na tym, iż procedury związane z AIDA stosowane są na samym końcu. A przez ten czas klient pozostaje nieufny i ostrożny, nie bardzo wiedząc, czego się od niego oczekuje. Ian Moore, właściciel brytyjskiej agencji Blue-Chip Marketing i autor publikacji w tej dziedzinie proponuje zmienić kolejność stosowania marketingowych narzędzi. (abstrakt autora)

Słowa kluczowe

PL

Strategia marketingowa; Marketing zakupów; Analiza sprzedaży; Dział sprzedaży; Innowacje w sprzedaży; Aktywizacja sprzedaży; Chybiona sprzedaż; Relacje z klientami; Proces decyzyjny

EN

Marketing strategy; Buyer marketing; Sales analysis; Sales department; Innovations in sales; Sales promotion; Misselling; Relationships with customers; Decision proces

• Czasopismo: Marketing w Praktyce
• Rocznik: 2016
• Numer: nr 12
• Strony: 50--51

Twórcy

autor

Mariusz Ludwiński

• MwP