Założenia koncepcyjne oraz cechy psychometryczne kwestionariusza do badania funkcjonalnego aspektu metakompetencji negocjacyjnych (TMOK)

• Autorzy: Paweł Kleka , Elżbieta Kowalczyk

Warianty tytułu

The Conceptual Framework and Psychometric Traits of a Survey for Testing the Functional Aspect of Negotiation Metacompetences (TMOK)

• Języki publikacji: PL

Abstrakty

Bazując na założeniach teoretycznych i wynikach badań empirycznych, w artykule zaprezentowano autorski kwestionariusz do pomiaru funkcjonalnego aspektu metakompetencji negocjacyjnych. Na podstawie wyników uzyskanych na próbie 331 osób (N = 217 (66%) kobiet oraz N = 114 (34%) mężczyzn, w wieku od 22 do 61 (56 dla kobiet) i średnim wieku 31.7 (SD = 7,70), gdzie większość osób pracowała (N = 313, 94,6%) średnio 9,4 (SD = 7,35) lat) wybrano pozycje kwestionariusza TMOK. Zasadność tworzenia nowego narzędzia do badania manipulacji oparto na wynikach analizy na próbie 82 osób (N = 47 (59,5%) kobiet oraz N = 32 (40,5%) mężczyzn) o średniej wieku 37,4 (SD = 8,72) oraz średnim stażu 14,6 (SD = 7,82) roku), które przebadano także za pomocą kwestionariuszy MACH IV oraz Wiary w Grę o Sumie Zerowej. Niskie lub nieistotne korelacje z makiawelizmem i przekonaniem o ograniczoności zasobów oraz zadowalające parametry rzetelności, a także wyniki analizy konfirmacyjnej modelu pomiaru kompetencji negocjacyjnych za pomocą TMOK uzasadniają stosowanie tego nowego narzędzia. Do artykułu jest załączona składająca się z 16 twierdzeń końcowa wersja kwestionariusza TMOK służąca do badania dwóch wymiarów: technik manipulacyjnych (TM) oraz otwartej komunikacji (OK). (abstrakt oryginalny)

EN

The paper presents the author's questionnaire to measure the functional aspect of negotiation metacompetences based on theoretical assumptions and the results of empirical research. The items for TMOK was selected on the results obtained from a sample of 331 people (N = 217 (66%) women and N = 114 (34%) men, aged from 22 to 61 (56 for women) and mean age 31.7 (SD = 7.70) the majority of the people worked (N = 313, 94.6%) on average 9.4 years (SD = 7.35). The utility of a proposed tool for manipulation research was based on the analysis of 82 subjects (N = 47 (59.5%) women and N = 32 (40.5%) men) with a mean age of 37.4 (SD = 8.72) and average 14.6 (SD = 7.82) years of work experience), which were also examined by MACH IV and Faith in Zero- Sum Game. Low or insignificant correlations with Machiavellism and the convictions of resource constraints and satisfactory reliability parameters, as well as the results of the confirmatory analysis of the negotiation skills with TMOK justify the use of this new tool. The 16 items final version of the questionnaire TMOK for testing two dimensions: manipulation techniques (TM) and open communication (OK) is attached to the elaboration. (original abstract)

Słowa kluczowe

PL

Negocjacje; Style negocjacji; Kwestionariusze; Badania sondażowe; Metody badania organizacji; Kompetencje; Kompetencje społeczne

EN

Negotiations; Negotiations style; Questionnaire; Survey research; Organizational research methods; Competences; Social competences

• Czasopismo: Studia Oeconomica Posnaniensia
• Rocznik: 2018
• Tom: 6
• Numer: nr 3 Narzędzia i metodyki badawcze psychospołecznych problemów organizacji i zarządzania
• Strony: 95--119

Twórcy

autor

Paweł Kleka

• Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu

autor

Elżbieta Kowalczyk

• Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

Bibliografia

• An overview of the Thomas-Kilmann conflict mode instrument (TKI) (b.d.). Kilmann Diagnostics. Pobrane 3.03.2018 z http://www.kilmanndiagnostics.com/overview- -thomas-kilmann-conflict-mode-instrument-tki.
• Cenker, E. M. (2002). Negocjacje. Poznań: Wydawnictwo WSKiZ w Poznaniu.
• Chełpa, S. (2000). Negocjacje w biznesie. Kluczowe zagadnienia. Poznań: Wydawnictwo TERRA.
• Chełpa, S. i Witkowski, T. (1999). Psychologia konfliktów: praktyka radzenia sobie ze sporami. Oficyna Wydawnicza UNUS.
• Chirodea, F. i Soproni, L. (2013). Competences and skills training for the Eoropean negotiator provided by the Romanian universities. University of Oradea. Pobrane z: https://mpra.ub.uni-muenchen.de/54310/.
• Christie, R. i Geis, F. L. (1970). Studies in Machiavellianism. New York and London: Academic Press.
• Donaldson M. C. i Donaldson M. (1999). Negocjacje. Warszawa: Wydawnictwo RM.
• Fleck D., Volkeman R., Pereira S., Levy B. i Vaccari L. (2014). Neutralizing unethical negotiating tactics: an empirical investigation of approach selection and effectiveness. Negotiation Journal, 30(1), 23-48.
• Fisher, R., Ury, W. i Patton, B. (1994). Dochodząc do TAK: Negocjowanie bez poddawania się. Warszawa: PWE.
• Frydrychowicz, S. (2009). Komunikacja interpersonalna w zarządzaniu. Poznań: Wydawnictwo Forum Naukowe.
• Fulmer, I. S. i Barry, B. (2004). The smart negotiator: cognitive ability and emotional intelligence in negotiation, International Journal of Conflict Management, 15 (3), 245-272.
• Haselhuhn, M. P. i Kray, L. J. (2012). Gender and negotiations. W: B. M. Goldmani i D. L. Shapiro (Eds.), The psychology of negotiations in the 21st century workplace: new challengers and new solutions (s. 293-324). New York - London: Routledge.
• Hughes, J., Enlow, S. P., Siegel, J. i Weiss, J. (2012). From individual competence to organizational capability: leveraging insights from organizational learning to improve negotiated results in the 21st century enterprise. W: B. M. Goldman i D. L. Shapiro (Eds.), The psychology of negotiations in the 21st nentury workplace: new challengers and new solutions (s. 327-361). New York - London: Routledge.
• Jastrzębska-Smolaga, H. (red.). (2007). Ekonomiczne podstawy negocjacji: Pomiędzy prawem a moralnością. Warszawa: Difin.
• Kennedy, G. (1998). Leksykon: negocjator. Warszawa: Wydawnictwo Studio Emka.
• Kowalczyk, E. (2001). Psychospołeczne uwarunkowania negocjacji gospodarczych. Poznań: Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Poznaniu.
• Kowalczyk, E. (2011). Proces negocjacji w sprawie pracy. Aspekty psychospołeczne i organizacyjne. Poznań: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu.
• Kowalczyk, E. (2013). Kompetencje negocjacyjne jako warunek skutecznego zarządzania zasobami ludzkimi. W: J. Skalik i J. Kacała (red.), Zmiana warunkiem sukcesu. Współczesne uwarunkowania i metody wspomagania procesu zarządzania zmianami (s. 295-305). Wrocław: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu.
• Kowalczyk, E. i Kleka, P. (2015). Selected determinants of interpersonal communication in negotiation - between openness and manipulation. Social Sciences, 88(2), 8-23.
• Kozina, A. (2015). Ocena kompetencji negocjacyjnych (model teoretyczny i studium przypadku). Nauki o Zarządzaniu, 1(22), 22-35.
• Lewicki, R. i Robinson, R. (1989). Ethical and unethical bargaining tactics: an empirical study. Journal of Business Ethics, 17(6), 665-682.
• Lewicki, R. J., Saunders, D. M. i Barry, B. (2006). Negotiation (5th ed.). International edition: McGraw-Hill.
• Lewicki, R. L., Saunders, D. M., Barry, B. i Minton, J. W. (2005). Zasady negocjacji, Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów. Poznań: REBIS.
• Malhotra, D. (2012). Great deal, terrible contract: the case for negotiator involvement in the contracting phase. W: B. M. Goldamn i D. L. Shapiro (Eds.), The psychology of negotiations in the 21st century workplace: new challengers and new solutions (s. 363-398). New York - London: Routledge Taylor & Francis Group.
• Mintu-Wimsatt, A. i Gassenheimer, J. B. (2000). The moderating effects of cultural context in buyer-seller negotiation. Journal of Personal Selling & Sales Management, XX(1), 1-9.
• Negocjacje. (2003). Konstancin Jeziorna: Wydawnictwo MT Biznes.
• Nęcki, Z. (1996). Komunikacja międzyludzka. Kraków: Profesjonalna Szkoła Biznesu.
• Nęcki, Z. (2000). Negocjacje w biznesie. Kraków - Kluczbork: Antykwa.
• Nierenberg, G. (1994). Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu. Warszawa: Studio Emka.
• Oleksyn, T. (2006). Zarządzanie kompetencjami. Wiedza i praktyka. Kraków: Oficyna Ekonomiczna.
• Olivier, R. L., Balakrishnan P. V. i Barry B. (1994). Outcome satisfaction in negotiation: A test of expectancy disconfirmation. Organizational Behavior and Human Decision Process, 60, 225-275.
• Pilch, I. (2008). Osobowość makiawelisty i jego relacje z ludźmi. Katowice: Wydawnictwo Uniwersytetu Śląskiego.
• Poitras, J., Hill, K., Hamel, V. i Pelletier, F.-B. (2015). Managerial mediation competency: A mixed-method study. Negotiation Journal, April, 105-129.
• Pospiszyl, K. (2000). Psychopatia. Warszawa: Wydawnictwo Akademickie "Żak".
• Raiffa, H. (1994). The art and science of negotiation. Cambridge MA - London: Harvard University Press.
• Revelle, W., Rocklin, T. (1979). Very simple structure: an alternative procedure for estimating the optimal number of interpretable factors. Multivariate Behavioral Research, 14, 403-414.
• Rosseel, Y. (2012). Lavaan: an R Package for structural equation modeling. Journal of Statistical Software, 48( 2), 1-36.
• Różycka, J. i Wojciszke, B. (2010). Skala wiary w grę o sumie zerowej. Studia Psychologiczne, 48( 4), 33-44.
• Rożycka-Tran, J., Boski, P. i Wokciszke, B. (2014). Wiara w grę o sumie zerowej jako aksjomat społeczny: badanie w 37 krajach. Psychologia Społeczna, 9, 1(28), 92-109.
• Rządca, R. i Wujec, P. (1998). Negocjacje. Warszawa: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne.
• Satorra, A. i Bentler, P. M. (1994). Corrections to test statistics and standard errors in co-variance structure analysis. W: A. von Eyei i C. C. Clogg (Eds.), Latent variables analysis: applications for developmental research (s. 399-419). Thousands Oaks: Sage.
• Siwy-Hudowska, A. i Kieszkowska-Grudny, A. (2010). Osobowość makiaweliczna i jej czynniki w porównaniach międzypłciowych: znaczenie inteligencji emocjonalnej i lęku. Psychologia Społeczna, 5, 1(13), 27-41.
• Steele, P., Murphy, J. i Russil, R. (2005). Jak odnieść sukces w negocjacjach. Kraków: Oficyna Ekonomiczna.
• Stewart, J. (2005). Mosty zamiast murów. Podręcznik komunikacji interpersonalnej. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN.
• Stockli, P. L. i Tanner, C. (2014). Are integrative or distributive outcomes more satisfactory? The effects of interest-based versus value-based issues on negotiator satisfaction. European Journal of Social Psychology, 44, 202-208. https://dx.doi. org/10.1002/ejsp.2003.
• Thomas K. W. i Kilmann R. H. (2008). Thomas-Kilmann conflict mode instrument. Pobrane z http://www.kilmanndiagnostics.com/overview-thomas-kilmann-conflict- mode-instrument-tki.
• Winch, A. i Winch, S. (2005). Negocjacje. Jednostka, organizacja, kultura. Warszawa: Difin.
• Załoga, W. (2013). Model kompetencji menedżera w nowoczesnej organizacji, Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Przyrodniczo-Humanistycznego w Siedlcach, Seria: Administracja i Zarządzanie, 97, 449-468.
• Zinbarg, R., Yovel, I. i Revelle, W. (2007). Estimating omega for structures containing two group factors: Perils and prospects. Applied Psychological Measurement, 31 (2), 135-157.

Identyfikatory

DOI

10.18559/SOEP.2018.3.5